本文来自微信公众号 “十里村”（ID：shilipxl），作者：村长，纷传经授权发布。

今天朋友介绍了一个老板，来向我咨询如何做抖音自媒体。

虽然我也不是很专业，但还是能聊上几句，所以我便抽了两个小时见了一面。

这位老板在某行业摸爬了20年之久，很有经验和影响力。

自己说干就干，拍了40多条抖音，连续直播了一个多月，毅力和执行力是相当值得肯定的。

但是粉丝还没有过万，所以有点困惑。

我相信有很多人和他一样，想做抖音，也拍了几条视频，数据表现不好，后面就不知道该怎么办了。

所以，今天村长和大家简单梳理一下，当各位想做做抖音、快手、B站、视频号甚至是公众号的时候，先冷静下来问自己几个问题。

能提前想这些问题，并且思考清楚，你就能比很多人早点取得结果。

01

你有什么资源

不管你是写文章还是拍视频，先要问自己到底有什么？

是有才华？有资源？有经验？

还是有团队？有现金？有声望？

先要对自己手上掌握的资源进行全面的梳理。

一方面是对自己有一个清晰的认知，来权衡利弊。

另一方面是方便后续的内容表达，比如拍什么内容，可以来自于这些资源

经验等等，直播的时候说什么也是如此。

02

你想拍什么？

很多人想做抖音，但都不知道自己该拍什么。

前面说对自己的资源进行分析、梳理，就能为拍摄提供很多的素材。

这只是第一步，那么多的内容，到底该拍什么呢？

这就和我们的定位有很大关系了。

1、拍商品，如果你是商家想卖货，那你就拍商品。

2、拍资讯，如果你想做行业自媒体，那你就拍行业的新闻资讯、产品、政策。

3、拍资源，如果你想做资源相关的整合，比如服饰行业的上下游供应链，那你就多拍货源、拍老板、拍探厂、拍新品。

4、拍经验，你如果对自己的经验、方案等很有信心，那你就拍自己的看法、项目、经验、客户等等。

记住，你拍什么内容，就在向用户传递什么形象。

也为你后续的变现，做了铺垫。

03

你想怎么拍？

比如你是卖衣服的商家，抖音里的同行太多了，所以你想怎么拍呢？

其一，你是打算以老板的身份拍？还是以员工主播的身份拍？

其二，你是打算一个人拍？还是一群人一起拍？

其三，你是打算在室内拍，还是室外拍？是在工厂拍？还是在马路上拍？

其四，你是打算很漂亮的展示出来拍？还是选择暴力测试的方式拍？

其五，你是打算精品好货的方式拍，而是厂家库存清仓的方式拍？

同样的内容，以不同的方式呈现出来，对于用户的感知是不一样的。

04

你想怎么变现

对于99%的人来说，做自媒体不是情怀，不是记录生活，而是变现赚钱。

不要浪费时间在记录生活中，拍抖音要赚钱，你拍内容不是给自己看的，不是给自己用来回忆的。

而是你的用户想看什么，你恰好能拍、能提供。

所以从本质上来说，抖音是销售渠道。

所以，提前规划好，你要如何变现。

其一卖方案，你分享那么多的经验、看法，案例，你能做解决方案嘛？能做付费咨询吗？

其二卖产品，你是卖车？卖鞋子？卖尾货？卖二手还是卖什么？

其三卖会员，比如私董会、见面会、培训课程、展会等，各种各样的会员名额。

如果一开始的变现链路都不清晰的话，前期有许多用户的咨询是浪费的。

有些客户的消费是可以慢慢培养的，比如许多搞笑娱乐主播积累到50万、100万再变现。

但有些客户就得立即成交，否则客户就去其他地方下单了。

甚至还有些客户是无法现场成交的，需要导流到私域服务后再成交的。

如果这些没有规划好，每一次拍视频、做直播不是在积累势能，而是在浪费能量。

以上这四个问题都是大家心中的疑惑，这些问题不是旁人来帮你解答的。

如果你要拍什么，卖什么，怎么变现都需要其他人来帮你规划，其实是挺难的，后面也不长久。

只要你自己把这几个问题想明白，再来做，才能更加顺畅。

同样的道理，如果没有想明白，就匆忙的入场，多半是失败的。

不要有侥幸心理，以为拍着、写着、播着就能找到方向了，这样的概率太低了。

因为业余选手永远比不过专业选手。

好了，村长今天就分享到此，期待各位转发、评论、点赞。

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