本文来自微信公众号 ”Christine的营销笔记“，作者：Christine呀，纷传经授权发布。
引入：本文为深度干货文章，全文八千多字，看完这边文章，相信你会对小红书种草及内容营销有更深刻的理解。
达人投放的关键在于策略的制定，策略的实施关键在于达人的筛选，而投放是否有好的效果，关键在于对内容的把控。做小红书的投放，主要就是通过博主的内容撬动流量，达到种草转化的效果。
那么，什么样的内容才是有效的种草笔记呢？什么样的内容流量更大？什么样的内容种草效果更好？不同的内容在消费者决策的链路中是如何起到种草效果的？有时候笔记爆了数据非常好，但是进店流量没有相应增长是为什么？
了解清楚这些问题，我们才能更好的制定投放策略，做好小红书营销。本文将会以投影仪类目的合作笔记为例，深入剖析一下不同内容的种草效果。
01
不加关键词的，都是无效笔记
有些博主在跟pr沟通的时候，排斥植入品牌词、品类词，说是担心笔记会被限流，其实只要博主的内容写得好，品牌方这边发布的时候监控好投放的节奏，每天发布数量不要太多，同一批投放挑选5%-10%的笔记进行报备，大概率是不会有问题的。
需要提醒的是，如果因为担心笔记被限流，而不加关键词，那这个合作等于是白费了，效果跟限流没什么两样。因此，想要有种草效果，加入关键词这一步一定不能少，也不能让步。
小红书的社区规则很严格，为了不让敏感词对笔记产生限流，我们在审核笔记内容时务必要在敏感词检测工具里过一遍，可以使用违禁词、敏感词筛查工具，可有效的减少限流的可能性。
只要笔记能够审核通过，且后期也没有收到平台的违规提醒，那么笔记就会正常推荐。如果流量还是不好，那99%的可能性都是内容不好。
举个极端一点的例子，
比如这篇，某投影仪的非报备植入笔记，从笔记内容来看，全篇都没有提到投影仪相关的关键词，内容也没有产品的介绍，仅有3个图片露出了投影仪，但拍到的投影仪都非常小，小到根本看不见。
可以看到这篇笔记被收录的关键词是：“小户型,小户型装修,家居,客厅装修,春天去哪玩,傍晚的家,家居家装,硬装”，跟投影仪也没有什么关联。虽然评论区有提到品牌词，但是对于平台系统来说，几乎识别不到。
这样会导致什么问题呢？
1）推荐流量不够精准
根据小红书推荐流量的逻辑，这篇笔记将推送给关注“小户型,小户型装修,家居,客厅装修,春天去哪玩,傍晚的家,家居家装,硬装”这些内容的用户，而不是推给关注投影仪相关内容的用户，虽然关注这些内容的用户也有可能会关注投影仪，但肯定没有直接关注投影仪的用户来的精准。
2）没有搜索流量
再者，这篇文章没有被投影仪相关的关键词收录，搜索投影仪相关关键词的时候，肯定也没办法搜索到这篇笔记，因此，这篇笔记也无法给品牌带来后续的流量。
3）内容不相关，没有种草效果
标题不相关，内容也没有产品介绍，甚至连品牌词、品类词都没有提及，图片中也不突出，产品的存在感几乎等于0。
再看这篇笔记的流量，互动有小1000不算太差但也不算好，可以反推阅读量最多也就10000左右，再看评论区，除了维护的第一条评论，其他的提问都没有围绕投影仪展开，从阅读到互动再到对产品产生兴趣，这三层漏斗转化下来，种草效果可想而知。
为什么会出现这种情况呢？
就是上面提到的，博主以担心限流为借口，不愿意加关键词，而品牌方也同意了，最终结果就是品牌花了钱，笔记有流量，但种草和转化效果会比较差，甚至没有。
因此，合作笔记尽可能都加上相关的关键词，这样才能推送给精准的用户，且争取到搜索流量。
02
好物推荐类，流量还可以，种草力强
好物分享、好物推荐类的笔记，是所有类型笔记中最直接最有效，种草转化效果最强，流量相对也还不错的一种类型，但是也是最容易被判定为广告类内容的。因此，为了降低被判定为广告内容的风险，除了介绍产品是什么，为什么好，也要讲讲购买这个产品的故事背景，尽量不要拉踩竞争对手产品，也可以做伪合集，介绍多个产品。
在做投放的时候，不管是中腰部博主，还是素人、初级达人的好物推荐笔记，只要数据好产生了爆文，不仅自然流量会比其他类型的笔记更加精准，还有机会能够实现搜索页面卡位（当然也要看不同行业的竞争程度），为品牌获取长尾的搜索流量。因此，单篇好物推荐类的内容可以作为投放的重要部分。
举几个实际的例子。
1、第一个例子:
这篇笔记是2021年9月30日发布的单篇非报备笔记，标题是《投影仪怎么选？康康这个4K超高清！》，实际上属于好物分享类型的笔记，关键词是“投影仪,梅赛德斯-奔驰怎么样,哈曼卡顿怎么样,宝马怎么样,香奈儿怎么样,智能投影仪推荐,科技数码,影音智能,智能影音”，笔记互动有5000+，预计阅读数有5万+，搜索卡位卡在投影仪等关键词搜索页面前三屏。
这是一篇非常典型的好物分享类的笔记。可以推测，这篇笔记的种草效果是挺不错的。
这篇笔记效果好在哪里呢？
1）首先是笔记本身写的好
笔记写得好，不仅体现在正文部分，还包括封面、标题、图片。
封面是投影仪+投影效果+家居环境，给人一种岁月静好很美的感觉，点击率应该不错。标题主要写了2个关键字，投影仪、4K高清，直击重点。笔记推荐的是4K高清投影仪，价格应该是比较高的，图片整体拍摄的都非常有质感，符合这部分消费群体的审美追求。九张图片分别拍摄了投影仪的特写、产品与家居环境的融合、白天晚上的投影效果，以及整体使用的氛围感，图片上还加了文字说明，非常详尽的介绍了产品。
正文开头交代背景，说明了博主为什么喜欢投影仪，同时也是给用户一个购买的理由和拥有产品后的美好期待。接着就是对产品的详细介绍，主要突出了自动对焦、自带系统、高清、音响好，这四个卖点。最后还补充了使用场景。非常标准的一篇好物推荐笔记，给用户提供了很多有用的产品信息。
2）推荐的用户精准，且抓到了搜索流量。
笔记打上了五个精准的标签“投影仪、智能投影仪推荐、科技数码、影音智能、智能影音”，不仅在自然推荐流量下，能够推荐给更多精准的用户，且获得了更精准的搜索流量。
这里补充一点，很多人看多了好物推荐笔记，会觉得这样很广告（虽然实际上它确实是广告），但如果把自己代入到真实用户的视觉，你会发现，自己看的时候其实并不会太不在意这是不是一篇软广。
假设我们是一个被小红书打上了“投影仪、智能投影仪推荐、科技数码、影音智能、智能影音”相关标签的用户，那么可以推测，肯定是因为我们点击过投影仪相关推荐内容，或者是搜索过投影仪相关内容的，我们可能正想要了解投影仪，甚至是想要找到一款喜欢的投影仪，并打算在双十一下单购买。在这种情况下，当你看到一篇介绍某个投影仪的笔记，其实你不会那么在意，这到底是不是广告。如果笔记给你展示的效果，正是你想要的，那么种草就成功了。
评论区233条评论，有一半以上的用户都在问这款投影仪相关的问题，也很好的佐证了，确确实实引起了用户的兴趣，达到了种草的效果。
3）种草时间好
这篇笔记应该是品牌在2021年双十一期间投放中的一篇，9月30日发布，10月份正好是双十一的种草蓄水期，到10月底的时候，笔记应该也累计到不错的互动数据了，这个时间段正好是用户消费需求旺盛的阶段，且配合上双十一期间的优惠，种草效果、转化效果应该都挺不错。
2、第二个例子:
这是一篇2022年8月25日发布的，报备的单篇合作视频笔记，标题是《沉浸式回家。投影仪到底能提升多少幸福感》，笔记的关键词是“投影仪,寿司,当贝怎么样,运动,沉浸式回家,科技数码,智能生活,智能影音”。目前还投了搜索广告。
这篇笔记发布了20多天，积累了近2000+的互动，算是一篇小爆款笔记了，关键词也非常精准“投影仪，当贝怎么样，科技数码，智能生活，智能影音”。笔记内容以博主最擅长最适合的“沉浸式回家”作为内容方向，生动的展示了拥有这台投影仪，是如何提高自己的生活幸福感的。
但这篇笔记的种草效果效果会比上一篇笔记稍弱一点点。为什么呢？
整篇内容看下来，确实有被拥有投影仪的幸福生活种草到，但是却不一定被这台投影仪种草到。因为所有的投影仪都能实现这样的效果，笔记中并没有对这台投影仪的独特卖点做一个介绍，无法给用户留下特别的印象。
另外就是，这种vlog形式的笔记，天然就是流量还可以，但是种草力相对弱一些。这种还是单篇形式的合作，如果是软植入形式或者多品合集类的vlog视频的种草效果就更差一些了，尤其是产品出现在视频后半段的，被看见的几率就更小了。
但是这种形式的笔记也是需要的，毕竟我们不能每一篇都是好物推荐（“硬广”），且投放的内容也要多元组合。
整体来说，这依然算得上是一篇很标准的单篇合作笔记了。
3、第三个例子:
这里展示一个伪合集。这种类型的笔记看起来更软一些，不那么硬广，但实际上跟好物推荐是一样的。种草的效果也跟好物推荐类的一样。
这篇笔记是非报备的图文笔记，标题是《在家看电影真香?有投影仪的房间就是电影院》，内容主要围绕投影仪来开展，末尾附加了居家好物清单。笔记的关键字是：”投影仪,电影,投影,电影院,沙发,好物推荐,家居好物,装修,灯具,家居,家具,落地灯,好用投影仪推荐,科技数码,影音智能“。
评论区也有不少询问投影仪的，笔记标签也很精准，推荐流量和搜索流量都获取到了，可以推测，笔记的种草转化效果应该也是不错的。
4、第四个例子：
这里讲一下素人笔记。素人合作的笔记大部分是好物推荐，虽然内容方向上还可以细分为：开箱、效果对比、使用步骤等等，但归根结底，核心就是变着花样给你推荐某个好物。
粉丝量级在几千到小几万的KOC、初级达人，都可以看做是素人笔记。这部分的笔记合作单价较低，同样的预算投中腰部博主只能投10来个，但是投素人可能可以投几十到上百个。虽然素人的能力参差不齐，但认真筛选依然能够筛选到一些很会拍照，很有网感，写稿能力又不错的素人。一次投放下来，爆文率能到达10%-20%，且效果并不比中腰部博主的差。
比如，在搜索“性价比高的投影仪”关键词结果页面，下拉6屏，就看到了4篇粉丝几千，互动上万的素人爆款笔记。
并且，这些笔记的关键词都非常的精准，有些发布了很久，但是依然卡在了搜索结果的前列。这些素人笔记，不仅充当了铺量的作用，同时也获取到了精准的推荐流量和搜索流量，极具性价比。
当然，也不是每一个素人笔记都能爆，实际投放过程中，也存在很多种草效果一般甚至很差的笔记。比如说下面这篇。图片质感一般，正文内容没有排版，评论数高于收藏，且肉眼可见是做出来的评论（评论内容不走心，且比较假）。种草效果微乎其微。
但是这种类型的笔记还是有它的作用的，就是铺量。
这种笔记如果被收录了，在用户被其他笔记种草了之后，再回搜品牌关键词的时候，这样的笔记会被认为是真实用户发的笔记，营造比较多人用的氛围感。
03
干货知识、攻略教程类，流量大，种草力可强可弱
攻略教程类内容主要以解决事情为主，推荐产品不是那么直接，一般比较隐藏，因为我们把关注的重点放在了解决事情本身上，所以对推荐的产品就降低了广告的疑虑，对博主恰饭比较友好，对品牌方来说，笔记显得没有那么硬广，笔记流量更大一些，也是好事。攻略类的内容是比较典型的做广告投放的内容类型。
但缺点就是，也正因为产品是隐藏式的，非文章重点，种草没有好物推荐的来的直接有效，种草转化效果也会比好物推荐稍差一点。但只要内容写得好，种草转化依旧不是问题。
下面举2个例子给大家感受一下。
1、第一个例子：
这是一篇2020年7月9日发布的非报备笔记，标题是《投影仪|不用再问了，今天我都告诉你》，是一篇介绍投影仪选择安装的干货类内容。笔记的关键词是“投影仪,投影,装修,好用投影仪推荐,家居家装,家用电器”。这是一篇非常典型、非常成功的攻略类软植入笔记。
那，这篇笔记好在哪里呢？
1）封面吸睛，笔记流量大
笔记封面展示了一个很好的家居环境，投影的动画人物也比较吸睛，可以猜测，笔记的点击率应该不错，毕竟互动近10万，笔记的阅读量应该也有100万+了。
2）标题直击重点，内容有干货，推荐流量精准
标题直击重点，是关于投影仪的。笔记内容以介绍投影仪干货知识为主，整篇内容的重点突出，就是围绕投影仪来写的，笔记的关键词也很精准，被打上了“投影仪、投影、好用投影仪推荐、家居家装”4个精准的标签，因此，笔记也会推荐给对这些标签感兴趣的用户，第一波推荐用户就是非常精准的，看笔记的本来就是潜在用户，转化的成本就比较低了。
另外，评论区有半数左右的讨论也是围绕这款产品来的，也进一步印证了流量的精准。
3）有干货的同时，产品的介绍也很到位
文章中间也插入了某投影仪的介绍，介绍的部分不多，但卖点清晰，4K、高清、短焦投影。简单明了，重点突出，没有多余的内容，但也已经把产品介绍的非常清楚了。
图片上对合作投影仪的特写、白天夜晚的投影效果、使用氛围进行了充分的展示，是对文字内容的视觉化补充，让人在获得知识的同时，也能够明显的感受到这款投影仪的效果，精准的流量，加上恰到好处的介绍，如果是有需求的用户，很可能就会被种草到了。
4）能够持续的获取搜索流量
在我分析这篇笔记的时候，已经是2022年的9月份了（嗯，文章已经积灰了一个多月），是笔记发布后的第二年，这篇笔记依然卡在了“投影仪”等相关关键词搜索结果的前三屏，依然能够获取到相关关键词的搜索流量。也就是说这篇笔记在两年多的时间里，依然持续的源源不断的为品牌获取流量，输送流量。这是做即时广告无法想象的长尾的效应。
值得提醒的是，这类型的笔记，需要博主有一定的知识储备或者生活经验，且需要具备一定的家居环境，拍摄能力，普通的素人可能无法完成这样的输出。
2、第二个例子:
这篇笔记是2021年3月30日发布的，标题是《ins超?的假窗户挑战一定要试试！附教程》，也是一篇攻略教程类的笔记，植入的也是投影仪，互动也有近5万，品牌曝光是有的（但能不能记住就不一定了），但这篇笔记的种草效果，应该比上一篇要差比较多。
为什么这么说呢？
1）内容没有很好的展现产品。
封面和标题突出的是“假窗户挑战”，整个视频只有14秒，产品出现的镜头只有2秒，正文只有2句话提到了产品，其余内容是各种假窗户的投影效果，但并不能突出产品投影效果的高清，只突出了假窗户给环境带来的氛围感。产品的存在感太弱了，没有很好的展示出产品的卖点。
2）内容流量不够精准
这篇笔记的标签是“投影仪,教程,instagram,重庆攻略,风景,我的生活瞬间,家居家装,硬装”，相比上一篇笔记，精准的标签少了。相应的，笔记推送的用户肯定也不如上一篇精准。此外，笔记可以获取的搜索流量，也会比上一篇的少。
从逻辑上分析，这篇笔记能够起到的效果是，让那些对投影仪不感兴趣的人，产生了兴趣（但并不是对这款投影仪产生了兴趣，这是有很重要的区别的）；另外，也让那些有了投影仪的人，对假窗户挑战产生了兴趣。我们可以从评论区很多人都在问bgm、窗户、壁纸、白噪音等可以看出来。
3）退一步来说，品牌曝光是否成功也是存疑的
因为这篇笔记，视频中真正出现投影仪的时间也就1秒，且产品外形较为普通，并不能一眼就让人产生印象，正文也没有提及品牌词，只说了产品型号，评论区虽然补充了品牌词，但如果不是有心的用户，其实很可能就忽略掉了。所以品牌的实际曝光量，也是要打个折扣的。
因此，可以判断，这篇笔记的品牌曝光和产品种草效果，远没有上一篇好。
值得提醒的是，有很多博主也是担心内容被判定为广告，要求把品牌词放到评论区，这个是可以理解的，但前提是，图文或者视频部分能够把产品的好凸显出来，把氛围感烘托够了，让用户看完能够自然而然的产生疑问：“这个产品是什么品牌的？在哪里买？”，这时候再在评论区维护品牌名，这样才能产生应有的效果。
如果像这篇笔记这样，其实视频和文案部分并不能引起用户的购买欲望（看起来也不像广告），但是又把品牌词放到了评论区，就等于没有杀敌一千，却自损了八百，没必要。
04
评测类，必须有，种草力强
评测类的内容可以分为单品测评，多品横向测评，多品纵向测评。测评类内容的流量没有好物推荐、攻略教程和合集类内容的流量那么大，但是测评类内容是必不可少的。
我们还原消费者的消费路径，如果是没有具体目的消费，可能是：看到某个产品的推荐---感兴趣被种草---直接下单或者进一步搜索做功课---下单转化。如果是有特定购买意向的，一般都会在网上做功课，最后决定其中某一个，再下单购买。
那么，在“做功课”这个环节，测评类的内容就充当了非常重要的角色。因为这个环节处于消费决策链路比较靠后的环节，因此转化效率非常高，也是必不可少的。测评类的内容大部分是相对专业的博主进行产出，品牌投放的测评一般以单品测评为主（多品测评容易出现对竞品品牌的拉踩，容易损坏品牌和公司形象，造成商业纠纷，因此也不建议品牌主动做横向的对比测评内容）。另外，如果自己的产品跟竞品相比，没有绝对的竞争力的话，建议不要做横评，避免翻车。
下面举几个例子。
1、第一个例子:
比如这篇单品测评的笔记，笔记标题《这么小的投影仪会好用吗？极米Play使用分享》，笔记关键词：“投影仪,极米怎么样,测评,极米投影仪,科技数码,影音智能,智能影音”。就是一篇比较标准的单品测评笔记。
2、第二个例子：
这篇笔记标题是《平价投影仪测评—知麻Z1MINI和哈趣H1测评》，笔记关键词是：“投影仪,测评,平价,知麻投影仪,家居家装,家用电器,影音电器”，这篇笔记表面上是两个产品的测评，实际上是其中某个产品的推荐。虽然内容关键词是精准的，但是这篇笔记本身写的并不是很好，自然流量少，搜索排名也比较难看得到，种草转化效果就比较差了。
3、第三个例子：
这篇笔记是多个产品的横向对比测评。笔记标题《千元投影仪实测❗️务必看完❗️不花一分冤枉钱》，内容关键词：投影仪,投影,测评,微果C1Pro,家居家装,家用电器,影音电器。封面和标题比较吸引人，看起来就比较真实干货，关键词也比较精准，正文内容分开产品分别介绍，但可以看的出来是侧重了第一个产品。笔记最后的结论也写出了个人的偏向。可以猜测，这篇笔记的种草效果还是可以的。
05
合集推荐类，流量大，种草效果稍逊
合集推荐类的笔记，是小红书里流量非常好，很容易爆的一类笔记内容。比如厨房好物合集、家居好物合集、租房好物合集、评价好物合集等等。这些笔记封面一般都有很多的产品罗列在一起，干货感很强，很容易吸引用户点击来看，而且内容看上更加真实不像广告，笔记审核也更容易通过，自然流量也会更大。
缺点就是，因为多个产品一起介绍，每个产品无法深入讲解，因此种草效果会稍微差一点。虽然整个笔记的流量不错，但是自己的产品是否能在众多产品中被注意到，也需要打个问号。
因此，为了保证合集推荐的效果，一般一篇合集笔记最好是3个产品左右，不要超过4个产品，超过4个产品的话，用户的注意力会被分的太散，种草效果就不那么好。
举几个例子。
像这篇卧室温馨好物推荐合集笔记，标题是《卧室没情调❓4个小心机秒速提升夫妻亲密度》，关键词是：“卧室,投影仪,好物推荐,极米怎么样,音响,睡衣,枕头,点心,山水画,manito怎么样,卧室好物,家居家装”，不仅有品类关键词、品牌关键词，还有场景关键词。视频中一共推荐了4个产品，重点是投影仪。评论区也有相关的提问。笔记互动过2万，是一篇不错的合集推荐笔记。
比如这篇图文笔记，是一篇好物推荐合集笔记，笔记中一共推荐了7个产品，笔记关键词是：独居,家用电器,平价,小家电,空气炸锅,榨汁杯,佛山市攻略,春天去哪玩,让生活更美好的小家电,家居家装,家用电器,厨房家电。评论区提问什么产品的都有，相对来说，用户注意力更加分散，单品的种草效果就没有上面两个例子的好。
06
总结
最后，简单总结一下。
好物推荐类内容，流量还可以，种草力强；
干货知识、攻略教程类内容，流量大，种草力可强可弱；
评测类内容必不可少，种草转化效果较强；
合集推荐类内容流量大，种草转化力稍弱。
虽然好物推荐类内容种草效果好，但是我们在投放的时候也不能全部都投放好物推荐类，毕竟现在小红书平台管理更加严格了，内容被判广告违规，影响博主账号，导致品牌扣分就很麻烦了。因此，每次投放还是需要做好不同类型内容的配比，在相对安全的情况下争取更大的种草转化效果。
另外，平台的算法和机制也在不断更新，我们要保持对小红书的观察，及时调整投放内容和策略。
（以上均为个人观点，如有不当之处，欢迎交流指正）
