本文来自微信公众号 “布衣创业说”，作者：左哥，纷传经授权发布。
大家好，我是左哥，一个互联网创业八年的破局者。
21年因为做CPS外卖返利+筷子粉破圈，被一些小伙伴所熟知，大概花了3个月时间，做到月佣金20W+。
21年底因为外卖CPS大额降佣，调整了项目布局，转战社群淘客。
截止到目前，刚好150天左右，月佣金利润勉强30W+，对于社群淘客而言，应该还属于刚入门级别。
受王总的邀请，给大家分享社群淘客运营的一些心得，还有一些对社群项目的破局思考。
今天是社群运营分享的第二篇【破局者】，上一篇【社群运营分享篇】社群淘客入局150天，月佣利润30W+，破局还是破圈？
依然以问答的方式展开，只分享最核心的痛点解决方法。
01
开群标准化的原理和痛点分析（裂变版+不裂变版）
做过社群淘客的知道，一个裙的产出高低，和粉源质量高低有部分影响之外，开群的教育和裂变，也至关重要。
传统模型：
老板自己开群，费时费力，开群好坏全靠状态和红牛。
客服开群，非常吃客服的能力和状态，能力差的开不好裙，能力强的，自己看明白以后，又容易流失，老板又要重新培养。（部分老板会拿分红留人）
标准模型:
做过互联网项目的铁子都知道，任何一个项目，测试的时候没问题，放大的时候各种麻烦事就来了。
背后的原因，就是不够标准化，只有标准以后，才能固定渠道，固定团队，固定产出模型。（可以参考部分优秀大厂的模型，一定都有一套标准化的东西去推动每个环节）
话术模型举例：
以上分享部分开群话术截图+售后话术截图
开群话术大同小异，区别在于，发话术的时间节奏固定，前期测出一个最佳时间模板，客服就是一个发单机器。
固定售后话术、开群常规问题话术，借用软件的力量，减少对客服随机应变能力的依赖。
个人群裂变还是看品，裂变品上个扫地机器人（吹风机也行），嘎嘎上人。
企业群裂变？？？裂就死号，暂时放弃，目前主流都是拉满以后直接干。
总结：
开群标准化，减少对员工的依赖，单日开群10个以上，配一个开群助手，专门处理踢人，回复用户问题，创链接问题。
老板最应该做的事情，就是监督员工完成每日工作，再去开拓新的资源渠道，而不是埋头苦干。赚钱以为是能力，亏钱以为是运气。
02
社群淘客选品思路+文案体系
这个问题是很多兄弟都有的问题，但是一直不敢面对的一个问题。（说的不好不要对号入座，仅代表我的观点，我也只是一个月佣31W的小小小淘客）
社群的本质就是带货，其中很重要的一个利他服务，就是提供相对靠谱的产品。
现在很多兄弟团队，都是采集肉单裙，很少验货，也没有自己的写手，就是搬砖，手动搬，还是机器搬的问题。
当然，我承认这样模式更轻，更有利润，甚至我自己也这样干了很久。
但是，当团队稳定后，产出可以保证正常盈利后，一定要有专门的品控+验货+写手。
好处一：
如上图，品控可以整理好，成品裙的出单情况，并且提前写好次月肉单库，提前准备好文案和招商。
避免在单位时间内发同类型的品，导致出单少，每天都要找肉单的情况。
举个栗子：
9月份预估种草15个大肉，先看8月发过哪些大肉，稍微错开时间段。
然后 3个A百货大件，3个B化妆品，3个C护肤品，3个D服装类，3个F消耗品等。
提前找好招商.(按ABCDF，ABCDF，循环去割）保证收割无尿点。（这段有点啰嗦，后面加快）
好处二：
为社群淘客下一步转型铺路，和很多兄弟头脑风暴以后，一致认为，淘客的下一个形态一定是和直播相关联。
从用户体验上来逆推，文字体验≤图文体验≤视频体验≤直播体验≤三维虚拟体验。
社群淘客下一个趋势，可能就会迭代到直播，如果自己不懂选品，不懂文案，起步先输半子。（也可以继续搬砖，能赚钱就行，仅代表个人观点，不喜勿扰）
总结：
要有品控，把发单和选品标准化，吃肉无忧。
拥抱变化，历史告诉我们，“求变者通,善创者行”。
再分享一个适合初学者的文案体系流程。（不重点展开，下次写个单篇分享）
●开场白
●产品介绍
●卖点2~3个
●剧情互动
●报价
●售后保证
●链接
●演员入场
●催单2~3次
总结：写一个爆单文案要天赋和才华，但是你有一个标准的文案体系做基础，事半功倍，起手先赢一子。
03
表格化办公的原理和表格分享
无纸化办公，表格化办公都是一个成熟团队必须经历的一个过程。
让管理者更清晰的知道项目的概况，根据数据提前落子布局。
就像我上一篇文章里面分享的一个观点：报表就是项目的晴雨表，“下雨打伞，天晴防晒”。懂的铁子，记得点赞支持一下。
下面分享几个对接员工的表格，展示部分，别想抄完整的答案。
总结：社群淘客是一个多维度的系统工作，荭利期过去以后，团队之间的角力，除了资源的整合，更多的是团队的模型是否抗压，反之，体量越大越危险。
04
软件测评，我爱“超淘”
做过互联网的铁子应该都知道，一个好的工具商，可以让项目如鱼得水，也就是“工欲善其事，必先利其器”--《论语·卫灵公》
前段时间应王总邀请，写了超淘的测评，刚好借这次分享，也给铁子们说下我的体验，好与不好仅代表我个人观点（狗头表情）
售后裙氛围
社群淘客说话一直比较皮，有时候很多工具商容易上头，但是超淘的售后群服务就很好，问题出现，总能及时处理。
也有很多热心的超级大佬，会定期分享一些运营经验。
我自己的话，一般出现问题，都会发摸鱼圈和王总的售后群，都能得到有效的回应。
让我感觉不是一个人在战斗，特别是大面积封群封号的时候，看到大家都在封，心里的大石头就落下了。（狗头表情）
功能分享
在我之前的印象中，工具商，就是我有需求，我花钱，你帮我满足就可以了。
但是超淘的服务超出了我的预期，总是提供超前的服务，比如图中的、投诉反馈界面，超级优选等。
【重点】
【重视 重视 重视】
超淘最让我觉得牛逼的地方，就是精细化运营，可以精准到每个群，每个老铁，每个订单的情况。助力今年的精推社群玩法，简直就是超值！！！
我现在组建的摸鱼圈，大部分也都是在超淘相识，很多人私信我，你真的是150天就做到现在的成绩么？
我想说的是，时间只是一个单位，成绩只是一个结果，做正确的事，和正确的人一起前行，剩下的交给时间就好！（狗头表情）
总结：
选择一个好的工具商，助力产出翻倍，嘎嘎赚钱。
拥有一个好的圈子，获得高级信息，真的可以解决很多问题。
我也不是为爱发电，如果看到这里觉得有一点点帮助，记得帮忙点赞支持，予人玫瑰，手有余香。
复盘总结：
开群标准化，让团队开群无忧，嘎嘎上人。
拥有自己的品控和文案，棋开先胜半子，拥抱更多可能。
表格化办公，提高工作效率，商战比的就是精锐。
超淘YYDS，我爱超淘。（也有其他优质工具商，仅代表我个人观点）
我是左哥，一个深耕互联网八年的老兵，社群淘客的入局者，希望认识更多有趣的大脑，碰撞火花，成为一个破局者。
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今天是分享社群运营系列第二篇【破局篇】，如果看完觉得有帮助，点点赞，小小的肯定，就是对创作者最大的鼓励。
再次引用《荀子·修身》中的一句话：“道阻且长,行则将至;行而不辍,未来可期”。
有反馈会继续更新（申请加精中），先去吃个泡面，深夜被迫加更中。
