本文来自微信公众号 ”增长黑客契约“，作者：契约，纷传经授权发布。

谁说卖货之前，就一定要先拍短视频？这是上帝规定的吗？ 

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电商直播间主要有两种模式，货带人和人带货，只有极少数的爆炸级Top直播间是货带人&人带货同时存在。

做电商的本质还是做货本身，而不是做人，人只是一个“售货员”，所以绝大部分的电商直播间都是货带人。

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如果你卖的是标品，不需要先拍短视频涨粉，直接开直播卖货就行。

电商直播间就是一个“人肉版”拼多多，用户更关注你卖的货品牌够不够响、质量够不够高、价格够不够低，至于卖的人是谁，其实不重要。

就算是你要拍短视频，也只是为直播服务的。

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如果你卖的是非标品，比如个性化的课程、手工艺品等，那只能先做人设再卖货。

因为用户只有认可了你人的前提下，才会买你的产品。

比如契约卖自己的课，很多学员可能只是为了和契约交个朋友、和契约做深度的链接，课反而变成了附属品。

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最顶级的直播间，是把货带人和人带货发挥到极致。

但是如果你想让你的直播间长久的做下去，还是要靠过硬的货盘。

就算是最最Top的带货博主，比如薇娅、李佳琪、辛巴、罗永浩、疯狂小杨哥等，他们的货盘也都是极其牛X的。否则你忽悠用户一两次还行，长期就会失去用户信任。

自从+7停播之后，公司很多女同学问过我：+7还能不能开播？什么时候能开播？她们真正关心的其实不是+7这个人，而是自己啥时候还能买到便宜的好货。

虽然辛巴有各种负面，不过我听说他们在选品的时候，对供应商的压价极其变态。他们压根不会听供应商的报价，直接把商品的原材料、生产、包装、运输等成本都算出来，在成本的基础上稍微加点利润，作为最终成交价。这么变态的操作，用户必然会买到质量又好、价格又超级便宜的产品。就是苦了供应商，反正供应商多的是。

辛巴就算翻车好几次，带货依然非常猛，除了粉丝狂热之外，过硬的货盘才是真正的根基所在。

所以，货！供应链！真的太重要了！

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那卖货就不需要做人设了？

人设的作用就是两个：获取流量成本低（更便宜的获取更大的流量），降低用户信任成本（提升销售转化率）。

做人设肯定是有作用的，但是做人设的不确定性太强，投入也很大，所以对绝大多数只想卖货的创业者来说，不如直接卖货的确定性更大。特别是对那些靠近商品生产端的品牌、厂家和大代理来说，别想那么多了，直接开直播卖起来吧！

拍短视频、做人设、做粉丝只是手段，卖货才是最终目的，既然可以直接达成目的（卖货），那就没必要绕圈子，直接干就是了！