本文来自微信公众号 “跟海哥学知识变现”，作者：知识变现海哥，纷传经授权发布。

没有粉丝

能不能进行知识变现？ 

还是说需要先积累一定的粉丝

才开始变现？

这是很多人

在刚开始做知识变现的时候都纠结过的一个问题

甚至很多人加我微信以后，来询问。

不过，经过了解，他们很快就有了答案。

这个答案，就是要变现得先有粉丝

有了粉丝以后，自然就会有人跟你购买了，对吧？

不过我今天想跟你分享的，可能有一点不太一样。

我想跟你分享一下我对于经营知识付费的一些看法

到底没有粉丝，能不能做知识变现？

你是不是也是因为没有粉丝，所以才迟迟没有开始做知识变现？

那我们来分析一下，先积累粉丝再变现，会不会有什么问题？

那如果你现在就是按照这样的思路在运营

那我猜你在运营的路上遇到最大的问题是什么？

你不知道要如何涨粉

对不对？

可是按照一般的思路

应该先积累大量的粉丝，然后再变现

可是现在的问题就是我无法积累粉丝，那岂不是没有办法变现了吗？

所以就这样你陷入了一个恶性循环当中？

这个方法到底可不可行，当然是可行的

不过你懂得如何涨粉

以及如何快速积累大量的粉丝

或者你有足够长的耐心

比如如果你不着急变现的话，当然你可以选择花一年，两年，三年，五年的时间先去积累粉丝

然后，再慢慢的变现。当然可以！

可是，如果你先涨粉，再变现，会有一个问题

那就是你的产品，或者是你的课程

有了粉丝以后

你能保证粉丝们一定会购买吗？

你想象一下，如果你现在已经有了十万粉丝

然后你推出一个产品或者是课程，我相信不管你的产品或者是课程是为什么，总会有人给你购买

因为在这十万粉丝当中，一定会有你的一些忠实粉丝，对不对？

所以当你产品刚刚上线的时候，一定会获得一个不错销售额

可是你有没有想过

第一次用户是因为捧场购买

那以后呢？初期你的产品销量不错

并不能代表你的产品好，或者说它的市场接受度是ok的

反倒是容易给你造成一个错觉

就是你会错误的以为是你自己的产品或者是课程有多好

才会有这样好的销售额

实际上这只是一个一次性的销售。

而这也是很多的博主，在刚开始出课程或者产品的时候，有很多人跟他购买，可是后来就不行了

所以，最后他们就需要不断地推出新品

不断的推出新的课程

才可以有源源不断的收入

而造成这样结果的原因

就是因为产品或者是课程本身，不怎么被市场接受

刚开始的销量不错

是因为你的粉丝比较善良

这个问题怎么解决呢？

其实也很简单

就是在你建立粉丝的同时，就开始销售你的课程或者是产品。

这也是我自己使用的一个方法，可是我的粉丝只有五六万

当然，

我知道你现在的困惑是什么，你一定会在想

如果没有粉丝，那谁来给你购买你的产品呢？

其实答案很简单，来购买我产品的人

就是我的潜在客户。

虽然我只有很少量的粉丝

不过我在第十个粉丝的时候

就已经有人开始询问我的课程

当我第一百个粉丝的时候

就有人来找我咨询

当时我的收费标准是500块钱一个小时

当我达到500个粉丝的时候，当时就有人来找我

一对一的陪跑，甚至很多人加我微信以后第一句话就是老师

我也要参加你的课程，要怎么付费？

其实有这个结果也很容易理解，因为他们找到我

本身就是因为他们对我的产品有强烈的兴趣

从而才会成为我的粉丝，而不是我先积累了大量的粉丝

然后再试着把我的产品卖给他们。

你细品，这是两个完全不同的概念。所以我们讲的第一种模式

大部分都会专注在涨粉，涨粉，涨粉

我相信这是很多人做自媒体都会有的一个想法

可是在这个过程中，你吸引的用户

他不一定会对你的产品有兴趣，他们仅仅是一个粉丝而已。

在这里，我想跟你分享一句，如果你的粉丝不会为你的产品买单，那他对于你来说基本就是没有任何的价值。

如果你说只是想要一个好看的粉粉丝数，那其实很简单，抽奖送最新款的i phone就可以了

可是这些粉丝有什么用呢？

除了满足你小小的虚荣心，他们没有任何的作用。

讲到这里，我顺便再提一下，很多人现在喜欢这种互相关注

我一直搞不懂这个操作，是互相关注以后他会买你的产品吗？

还是说互相关注以后他会买你的课程呢？

都不会买，那你要这个粉丝干嘛呢？

我觉得是毫无意义的。

所以我的看法是

如果你经营知识付费的目的是希希望把你的知识变成你的副业

从而来增加你的收入

甚至是有一天能够变成你的主业

让你成为一个全职的知识创业者。

那你一开始经营的时候，就一定要具有目的性和计划性

同时相比较积累大量的粉丝以后，再开始来销售你的产品

我更加推荐你一开始就销售你的产品或者是课程

与此同时开始慢慢的积累你的用户

因为只有这样的用户才是精准的

才有可能为你付费和买单。

你觉得呢？