本文来自微信公众号 ”寇寇有话说“，作者：Mr.kou，纷传经授权发布。

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大家都了解“斜木桶”原理，说的是往一个木板拼成的木桶里装水，桶里边能装多少水，是由最短的那个木板决定的。

不管其他木板有多长，只要存在一个短木板，木板越短，那这个桶里装下的水就越少。这也叫“短板”理论。

这个理论告诉大家，一定要盯着自己身上的短处看，要尽全力弥补这个短处，从而实现所谓综合素质的提升。

每个人身上的优缺点，一般都一样多。

我们紧盯自己的缺点，也就是短处，对自己最直接的危害就是，自己越来越觉得技不如人、不自信。

比如当众说话是你的短板，你就会不自觉地拿这个去跟那些说话谈笑风生、演讲收放自如的人去比；

比如你的写作能力是你的短板，你就会拿这个短板去跟那些喜欢写作的人或者笔杆子去比，越比越没有信心，越比越觉得自己一无是处；

站在个人品牌打造的角度，这就是这个理论的坑人之处。

你忘了你不会当众讲话，但画画画的一级棒；你忘了你不会写作，但忘了唱歌唱得顶呱呱。

其实，很多时候，我们都只是找错了参照物。

02

在我看来，一个人发展的上限，是由他的优势所决定的，而不是他身上的短板和劣势。

人无完人，我们想要获得更好的成功、更大的收益，核心的是我们怎么样去突出自己的优势，怎么样去放大自己的长处，怎么样把我们身上的其中的一个有点演绎到极致。

至于短板，有就有吧，普天之下，谁身上没有短板？不必过多关注。

所以，比如我们做个人IP、个人品牌的运营，就是把自己的最优优势发掘出来，然后不断放大，不断挖掘。

最终让这个优势成为你最具有核心价值和竞争力的能力，这才是你今后立于不败之地的精神来源和力量源泉，也是你向上成长，成为更好的自己的奠基石。

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拿我自身来说，比如说寇老师，之前有个写文的昵称账号，大家一听到这个昵称账号，就能想到我，想到写文，这就是我最直观的个人IP、个人品牌。

我靠大家指导写文、进行日常一对一辅导，从而获取相应的收益。这个过程就是我个人IP变现的一个过程。

个人IP变现需要解决几个核心问题：

一是我是谁，也就是我在网络上的昵称定位，比如我之前的昵称，大家一看，就能知道我是教写文的；

二是我能带给大家什么，也就是我能提供什么样的服务和产品、指导，能够帮助大家解决什么问题。如果实实在在解决不了问题，那必然也不会有人关注我。

三是我的用户、粉丝主要从哪里来，也就是粉丝及用户在哪些渠道和平台上能够找到我，继而加我微信，成为我的微信好友以及客户。

四是怎么样成交转化，也就是怎么让用户和粉丝怎么样认识、认可我的服务和指导，继而产生成交。

本质上，以上的几个核心，也就是我们线上副业变现的底层逻辑和流程。

以我为例，职场写作就是我的优势之一，我就是靠其作为我的核心竞争力，进而通过相应的体系化运营，从而实现线上副业源源不断的变现。

我在上一篇中，也说过，其实我们很多人的经验、技能、专业、知识等等都可以成为我们的核心竞争力，都可以成为我们线上变现的卖点。

关键的就是我们要有完整的流程模式和销售闭环的意识。

04

线上IP运营起来之后，我们只需要持续循环三个动作，就能产生高价值成交：

第一个动作：每天在公域平台做内容、做做引流。当然这些看着复杂，但都是有方法和技巧的，只要大家按照我的方法操作，熟练后每天耗时不超过1个小时。

第二个动作：每天在朋友圈释放价值，每天发3-10条朋友圈的图文。通过上面第一步在流量平台释放价值，就会有源源不断的粉丝来加我们的微信，成为微信好友和潜在的客户。这些客户添加了你的微信后，不知道你的产品、服务有哪些，这就是我们发朋友圈的意义。我们通过朋友圈来展示我们的服务和产品，同时为客户提供有价值的讯息。

第三个动作：当我们的产品、服务能够为粉丝解决现实存在的问题，粉丝就会来购买产品和服务。粉丝付费后，你需要做的就是给提供课程、指导、解答，实实在在地帮助解决问题。

以我进行IP变现为例，大家都看到过我日常会在朋友圈里更新文案。

日常，我的一条朋友圈，能产生至少一个成交。以我写作为例，意味着我每发一条朋友圈，都会给我带来相应的收入。

当然，线上副业、变现都是有其核心逻辑和流程的，后续，我将持续为大家进行拆解。