本文来自微信公众号 “RockFlow Universe”，作者：RockFlow，纷传经授权发布。

并不美好的开端

沙丘诞生在一个无限美好又无限可怕的时间。2018 年 1 月，加密货币价格暴跌，比特币从 19,000 美元以上的高位跌至 4,000 美元以下。

随着热情凝结成恐惧，骗子和投机者逃离了这个行业，只留下那些对技术真正感兴趣并愿意忍受未经证实、动荡的市场可能产生的痛苦的人。

那是个好消息。坏消息是，大多风投都在撤退，再认真的建设者也难筹集到哪怕一美元。

Haga 和 Olsen想起了那个在淘金热中出售镐头和铲子的商人。如果加密货币被证明是史诗级的剧变，那么拥有相关的基础设施就拥有了影响力。

特别是，他们决定构建工具和来分析和可视化区块链活动，Haga说，这是一个“用于加密世界的Mixpanel或Google Analytics”。

虽然今天对这种工具的需求似乎很明显，但Olsen回忆说，当时市场和业界对这种工具的认知是零。

沙丘的开始得顺风顺水，他们得到了挪威政府的数千美元投资，并在短短半个月内收获到第一个用户Nadav Hollander（现为OpenSea的首席技术官）。

之后的是第二个客户 CredMark，这是一个加密金融建模平台。他们一起为 Dune 带来了 1,000 美元的月收入。

Haga 和 Olsen 很快就知道这并不重要，当他们为沙丘进行第一轮筹款时收到的只有相似的拒绝。

为什么有人会为区块链上免费提供的数据付费？这个市场怎么可能价值超过几亿美元？

“这绝对是残酷的，”Haga谈到那个时期时说，“我们被拒绝了五十次，我们完全破产了。”

咬紧牙关的转型

沙丘的创始人起初以为是市场没有为他们的产品做好准备，但在在一系列的谈话中，Haga 和 Olsen意识到风投们说的有道理。

“这不是一个快速增长的业务，也不是那么站得住脚，”Olsen回忆道。简单地整理公共数据足以吸引一些客户，但不足以建立一个新的全球巨头。

而在那一刻Olsen意识到，让用户能更加轻松检索到他们需要的数据，以相关数据功能为基础，并以此搭建属于他们自己的数据仪表盘，也许是破局之路。

在某一瞬间，沙丘从数据分析服务提供者转变成了数据分析平台，数据分析师、用户、数据商都成为了他们潜在的客户。

幸运的是，币安合伙人Teck Chia发现了沙丘的未来可能，不仅邀请他们参加币安的区块链数据分析计划，同时还赞助了他们25万美金。

Chia后来在采访中回应道：“吸引我的其实主要是沙丘的前两个付费用户，能在产品雏形就吸引到愿意付钱的用户，也是一种能力。”

有趣的是，在Teck Chia资助沙丘的时候，它们已经失去了前两个付费用户，收入为0。

币安的支持并没有让沙丘的融资之旅更顺利，在接下来的 15 个月里，沙丘曾四次尝试进行种子轮融资，但都失败了，币安的投资看起来更像是行业友谊，英雄相惜。

在筹款方面苦苦挣扎的同时，Dune 开始在新客户和用户中站稳脚跟。在很大程度上，公司的成功依赖于其创始合伙人的坚韧和承诺。

Haga 和 Olsen 紧握拳头经营公司，给自己提供微薄的薪水以最大限度地扩大业务。直到 2020 年底，沙丘才雇用了另一名全职员工。

该公司的创始人还采纳了 Y Combinator 的经典建议，即做一次性工作，其中包括教授用户 SQL。

SQL的学生中，包括Leibowitz，Uniswap Labs Ventures 负责人，加密期刊The Block 的研究分析师。

Haga 密切关注生态系统，注意到莱博维茨关于 DeFi 的文章，并认识到他是 Dune 需要赢得的有影响力的用户。

为了让Leibowitz使用平台，每周Haga 都会与 Leibowitz 通电话并教他基本知识。

Haga给了Leibowitz电话号码以让他可以随时问自己问题，两个月之后，Leibowitz学会了SQL，而沙丘的相关报道，也在Block中占据着显要的位置。

Haga 和 Olsen 坚韧的努力在 2020 年夏天得到了回报。在加密货币圈中被称为“DeFi Summer”，它标志着加密熊市的结束。

突然间，投资者和消费者的热情又回到了这个领域。随着美元涌入不同的链上项目，Dune成为重要的信息来源。

“一夜之间，沙丘无处不在，”奥尔森回忆道。“到那个夏天结束时，我们受到了很多人的关注。”

后来就是从Coatue以 10 亿美元的估值完成 6942万 美元的融资的故事了，但在2020年夏天之前，沙丘已经是一家死亡边缘的公司了，也许向死而生的过程，远比他的绽放更精彩。

风吹来，沙丘就会起舞，加密世界的数据经不起一分一秒的等待。尼克.格罗斯曼将加密数据描述为“24/7 实时可用”。将此与不上链的企业进行比较。

如果你想看星巴克上周的收入，必须等到公布盈利的时刻到来。

因为数据是持续可用的，所以它也更具可操作性。消费者、投资者和生产者可以根据从某一时刻到下一时刻发生的变化做出决策。

例如，DeFi农民可能会追踪利率的微小变化以提高产量。或者，NFT 收集者可能会跟踪项目的精确财务状况，以选择参与或退出。

更精细的数据有助于不同类型的活动。

在Web3，自上而下的 B2B 行业变成了自下而上的消费者行业，数据工具基础设施提供商的他们管理的信息成倍增长，复杂性也更高。

那么，沙丘是如何实现Web3的数据管理的。

使用者、创作者、供应商自循环

大多数到沙丘的游客都是数据使用者，他们寻找有关特定协议或项目的信息，而 Dune 超过 22,000 个不同的仪表板能提供这些信息。

鉴于这些是用户生成的，质量各不相同。有些可能是专业级且易于浏览，而另一些则来自 SQL 学生的简单尝试，可以通过名称或标签进行检索。

图：Dune仪表盘

为了帮助使用者找到最好的资源，Dune 利用了基于“星级”的排名系统。如果您喜欢仪表板，可以选择“加注星标”。拥有最多星标的仪表盘最突出，激励创作者尽其所能。

消费者可以深入了解仪表板中的不同数据集，以获得更精细的视图。如果他们愿意，他们可以重新运行查询以刷新数据、为其网站获取嵌入代码或分叉查询。

一旦消费者开始编写自己的 SQL 并创建新的仪表板，他们就会加入 Dune 创作者大军。

创作者是沙丘的财富，他们用SQL 技能创建使用者查看的仪表板。Dune 平台上的每个图形或表格都是用户生成的，而创造者的动力来源，来自于经济激励和社会激励。 

Hildobby，沙丘平台的最好创作者之一说：“我看到有些人喜欢我的NFT作品，所以我让关于我NFT的仪表板更易于查看。”

很快，Hildobby的作品引起了人们的注意。不同 web3 项目的负责人开始联系，询问他是否会为他们创建仪表板。其中一些付出的报酬可能很高。

例如，在发布之前，去中心化 NFT 市场 LooksRare 向 Hildobby 支付了数千美元来制作三个这样的仪表板——这项任务花了他一个多月的时间。

除此之外，沙丘也会对优秀的创作者有现金奖励。创作者们积累了庞大的社会和职业资本，如此多的收益，也是沙丘能拥有几千名创作者的核心原因。

Dune 和Github有点类似，同为开源软件，但专注于数据。

有点不同的是，Github很难吸引非技术性用户，而沙丘的主要使用者，就是非技术性用户，人们只是想简单得到数据，仅此而已。

最终的效果是一个良性循环。当创作者构建更多仪表板时，更多使用者来到平台查看它们。这激励创作者改进和扩展他们的工作，引入新的数据供应商。

随着越来越多的数据可用，创建的仪表板也越来越多，访问的使用者也越来越多。这是一个良性循环，能够从多个利益相关者那里加快速度。

图：Dune良性循环

变现：尚处早期

沙丘电影中最稀缺的资源是虚构的麻醉“香料”，而数据是 Olsen 和 Haga's Dune 的香料，是平台价值的源泉。

然而Web3的数据很容易获得。它不是稀缺资源，而是丰富的资源，至少理论上如此。

所以沙丘的挑战是：通过对无处不在的数据如何收费？

就目前而言，Dune 的变现能力尚未展现，后续大规模商业化可能需要进一步地调整模型。

1. 增值服务

如今，用户无需支付一毛钱即可访问区块链数据、创建仪表板、共享图表和分叉现有查询。

只有当客户需要一次运行多个查询、跳过查询队列、导出结果、保持信息私密或删除水印时，他们才必须升级到“Dune Pro”，这是一个每月花费 390 美元的高级计划。

沙丘在这里的做法是慷慨的。免费层不仅功能非常齐全，而且与其他加密数据提供商相比，“Pro”的成本很低，有些数据平台每月收费数千。

这是因为沙丘对以牺牲增长为代价的货币化持谨慎态度。Haga 和 Olsen 热衷于确保公司的良性循环能够不受约束地旋转。

只要用户为整个平台创造价值——制作仪表板、分叉查询——就应该允许他们不受约束地这样做。

Dune 的数据已激增至超过 150,000 个使用者和 17,000 个创造者。每月创建的查询从一年前的约 3,000 个增加到约 23,000 个，增长了 766%。

图：Dune用户增长

过去一年的月浏览量也显着增长，增长 670%，达到 390 万。沙丘成功地鼓励了增长，即使它是以牺牲短期收入为代价的。

2. API

提高收入又不影响良性循环的做法，也许只剩API了。就目前情况而言，用户访问 Dune 数据的唯一方式是通过图形用户界面或通过文件导出。

两者都不理想，图形界面不适合技术分析使用，而文件导出本质上不是实时的。API 将解决这两个问题，允许在不牺牲可用性的情况下安排更复杂的使用体验。

走这条路将开辟许多新的商业化杠杆。与当前的“Pro”计划一样，Dune 可以根据使用情况和优先级进行定价。

同时，提供 API 将加深企业与客户的联系，将其从外部数据提供者转变为核心基础设施的一部分。

沙丘意识到了这个机会，并且正在努力解决这个问题。文末讨论的“Arrakis”就是一个漂亮的尝试。

沙丘的增长经理 Hugo Sanchez 指出，他与当前和潜在客户的许多对话都集中在这种方法的可用性上。“通过 API 访问沙丘数据的需求巨大。”

沙丘的创始人一定是乐在其中的，今年早些时候，Haga 结束了对 Dune.com 域名的购买。

购买域名需要时间和大量的谈判，最终，沙丘完成了收购，该向公众公布消息了。

Dune 的团队决定采用更具创意的东西，在完成官网开发之前，他们将链接重定向到 Rick Astley 的“Never Gonna Give You Up”音乐视频。

然后，他们在推特上发布给他们的粉丝。虽然该域名现在已成为 Dune 的主页，但这一尝试说明了公司内部弥漫的乐趣。面对决定时，哈加和奥尔森几乎总是寻找一条更有趣的道路。

保持饥饿

由于公司过往的艰难历史，Haga 和 Olsen 学会了加倍努力，永不满足。哈加本人表示，“这样的困难真的塑造了我们。”

这一特点也让 Vegard Stikbakke 脱颖而出。当他考虑以工程师的身份加入公司时，让他崩溃的是 Haga 和 Olsen 的工作强度，以及上面提到的顽皮。

“这真的是对创始人的赌注，”Stikbakke 说，“他们似乎有一种轻松有趣的氛围，同时仍然饥饿和坚持不懈。”

值得称赞的是，Dune 的创始人并没有因为 Coatue 的投资而放松警惕。尽管招聘的步伐有所加快，但公司规模仍然很小，只有 35 名全职员工。

在 B 轮融资时只有 16 个到位，这意味着 Dune 的团队成功地创造了每人 6250 万美元的市场价值。

更值得注意的是，根据 Haga 的说法，Dune 去年的亏损仅为 100 万美元。这与许多资本充足、高增长的公司形成鲜明对比。

在描述自己时，哈加总结了这一特质：“我既快乐又追求更多快乐”。

专注到疼痛

增长经理 Hugo Sanchez 上任的第一天，Haga 就把他拉进了一个业务发展会议。视频电话会议的另一边是世界上最强大的风险投资公司的代表。

Sanchez 记得，风投希望通过 API 访问 Dune 的数据，他们已经准备付款了，但哈加拒绝了他们。

Dune 的创始人解释说，公司还没有准备好以这种方式为他们服务，并且在他们准备好向整个用户群推出 API 之前，他们无法重新设计他们的路线图。

对 Sanchez来说，这是沙丘专注的非凡证明。Haga 不能因为为利润丰厚、享有盛誉的客户提供服务而分心，他心中有他规划好的业务方向。

16个人的全球工作室

Dune 与分布在欧洲和北美的团队进行远程操作。员工在伦敦、里斯本、纽约、奥斯陆和多伦多工作。根据奥尔森的说法，“我们不鼓励重复召开会议，并尝试确保异步通信更好地进行。”

产品经理 Bernat Fages 描述了团队的沟通过程。大多数讨论不是开会，而是以长篇书面备忘录或任务管理平台的形式进行。

尽管很少有“面对面”的时间，但沙丘的招聘过滤器似乎创造了一个平衡良好的团队，并充满友谊。

Fages 回忆起第一次许多同事的聚会，这群人相处得很快乐，似乎所有人都在同一个波长上。

虽然与正确的通信工具保持一致是运行异步剧本不可或缺的一部分，但所有权文化更为重要。

社区经理 Florian Barth 认为这是 Dune 的核心特征之一。公司的管理人员不会手把手地管理或进行微观管理——相反，员工应该主动解决出现的问题。

“如果你不擅长谷歌搜索，那你就找错公司了，”Barth 开玩笑说。

为了保持大规模的杠杆和增长速度，主人翁意识是不可或缺的。

变现慢

Dune 变现的速度很慢。它的免费产品很强大，很少向用户推销增值服务，长期以来较弱的变现能力是后续商业化时，留给沙丘的一个难题。

好在Dune 已经将自己确立为加密工具领域的重要参与者，使其不太可能被抛弃在大市场之外——尤其是考虑到市场需求变化如此之快。

空间正在增长，这意味着每天都会出现新客户。最后，但在企业生命的这个阶段，变现并不是最高优先级的问题。

总体而言，缓慢的变现似乎构成了最小但存在的风险。

发不发代币？

在每个加密创始人的生活中，他们都会遇到同样的问题：“什么时候发代币？”

鉴于 Dune 的社区属性，代币似乎是一个自然的扩展。代币可以授予给创作者和其他利益相关者，以换取构建仪表板、改进现有工作或共享平台的创作。

激励这些已经存在的行为可以增强它们，加速沙丘的扩散并从竞争平台上吸引用户。

Haga 和 Olsen 对做出这样的举动持谨慎态度，因为他们认识到这是一个不可逆转的决定。

一旦引入生态系统的代币，就无法移除它。此外，似乎两者都不确定代币会创造有形的长期价值——至少目前是这样。

“代币和 NFT 是你可以用来解决问题的工具，”奥尔森说。“如果你想引导一个社区，引入代币是一个很好的方法。但我们已经有了一个社区——这不一定是适合我们的工具。”

沙丘的沉默会让他们对竞争性入侵敞开大门吗？

一个新的竞争对手可能会采取发币的策略。这并不意味着沙丘本身应该过早地冒险。

“我们不反对代币，”奥尔森说，“但如果我们这样做，我们就会做得对。我们应该为长期而建设，不是为短期而发币。”

底层难题：技术问题

今天对 Solana 项目的分析需求比一年前高出几个数量级。这反映了加密行业的速度和流动性——一个月看起来无关紧要的东西可能在下个月变得至关重要。

Dune 需要确保它能够在不牺牲性能的情况下跟上市场的步伐。在某些方面，它具有这样做的独特能力。毕竟，没有其他提供商拥有大量创作者去不断创建新的数据可视化和仪表板。

相反，这种方法会产生令人难以置信的负担。作为数百个（如果不是数千个）同时查询的焦点，Dune 必须在没有明显延迟的情况下处理好沉重的负载。

该平台必须灵活、可靠且高效，才能为其众多创作者提供服务。它必须适应新的数据集，而不会减慢查询速度。

正如 USV 的 Nick Grossman 所说，“这在很大程度上是一家数据基础设施公司。” Dune 的成功取决于其构建能够承受挑战的技术的能力。

正如它的名字一样，沙丘是一个广阔的景观。在未来的几年里，我们应该期待这个平台随着它所支持的经济而增长，支持新的平台，给它的向导带来更多的机会，并扩展它的功能。 

Arrakis

Arrakis代表了沙丘建筑的大规模升级，将允许跨不同的区块链进行查询。

这种转变的影响是深远的。Arrakis最终将能够为基于 Avalanche、Fantom 等构建的项目创建仪表板。

此外，消费者将看到特定项目的综合数据——跟踪 Uniswap 跨链的总量。

一旦完成，Arrakis 将解锁新功能并降低扩展成本。正如 Olsen 所解释的，由于 Dune 当前的架构运行在 Postgres 的开源数据库管理系统上，因此只能通过添加更多数据库来管理增加的流量。

虽然这些增加了吞吐量，但它们并不是最有效的解决方案，而且可能会很昂贵。

Arrakis 的数据湖构建在 Amazon S3 之上，并利用 Apache Spark 作为计算层。奥尔森希望它更便宜、更快、更灵活。

开发人员 Vegard Stikbakke 指出了构建 Arrakis 的复杂性。他特别指出，例如，支持 Solana 需要 Dune 处理比通过以太坊多三个数量级的数据。

创作者经济

由于 Haga 和 Olsen 的创造，数据科学家可以展示他们的技能、接待客户并找到新工作。

然而，当谈到创造者经济时，还有很多事情要做。一个简单的补充是在沙丘上创建一个实际的市场。

目前，要雇佣创造者，协议必须发放赏金，并通过 Twitter 分享，所有协调和支付都发生在平台外。Dune 可以直接协调这一过程。

增加创造者收入的另一种方法是为他们提供工具以将其创作的仪表盘货币化，尽管它可能会影响消费者体验。

但 Dune 可以提供付费控制功能，以便创作者可以将他们的一些创作设为订阅制。如果公司为这个群体引入新工具，这样做可能效果最好。

无尽的数据，无尽的功能

沙丘核心平台是如此强大，以至于它似乎能够向任何方向发展。可能的方向有

协作。沙丘现在是单人游戏体验。将来，合作者可能能够共同创建具有细微权限的仪表板。

与 Github 一样，Dune 可以实现向其他仪表板提交拉取请求的能力，允许共同创作。

策展系统升级。虽然沙丘的星级系统有效，但它并不是最优雅的解决方案。更周到的策展可以改善消费者体验，并让刚起步的创作者有更好的机会被看到。

替代协议。Arrakis 旨在容纳像 Solana 这样的新链。但它的可扩展性足以支持 Filecoin、Arweave 和 Ceramic 等根本不同的项目吗？

这些存储和数据层可能会带来替代技术挑战，但会为 Dune 添加有意义的功能。

链下数据源。为什么要停留在加密数据上？一些人认为，Dune 最终可能会整合链下数据，无论是从社交媒体到传统金融输入的情绪信息。

考虑将链上信息与外部数据源相结合可能会产生什么是很有趣的，尽管它确实感觉与核心业务背道而驰。

然而，除了任何单一的功能添加之外，Dune 的未来最令人兴奋的是一个Web3信息聚合巨无霸的可能。当其他人将 Dune 比作 Github 时，Nick Grossman 认为有一个更恰当的比较：谷歌。

这是一个巨大的野心。Dune 的创始人 Fredrik Haga 和 Mats Olsen，除了努力实现它之外，别无他求。

“我一直很喜欢沙漠，”作家安托万·德·圣埃克苏佩里曾经写道。“一个人坐在沙漠沙丘上，什么也看不见，什么也听不见。然而，在寂静中，有什么东西在跳动和闪烁。”

在加密的广阔天地中，数据贯穿基岩，算法浸润大地， 沙丘的构造非常适合这个世界，能够破石开山，穿沙入土，取到开发者心心念念的宝贵数据。

在Web3.0的未来岁月里，我们可能会来越处于圣埃克苏佩里的位置：

眼睛投向沙丘，投向地平线，看着它闪闪发光。