本文来自微信公众号 ”小鹿解读电商“，作者：小鹿电商，纷传经授权发布。
已经2021年了，有人说是制作中标品还是要靠淘客冲销量，我笑了。不知是哪个时代，淘宝已经没有用销售量来衡量流量了。我认识一个卖苹果手机的朋友，他以前认为是手机标品，销量高的话一定能卖。而且，死命淘金加快了销售额，提高了销量，结果，淘金者没有自然搜索流量上升，也没有营销，所以利宝比不让任何人买，最终损失了数十万元。其本质是不知道影响中标品的核心因素是什么。
今天我们一起讨论如何做2021年的标品。
标品怎么赚钱
影响标品运营的因素
2021标品运营方法
01
标品如何赚钱
首先，你们要知道标品和非标品之间赚钱的差异。标品是功能上一致的外观产品，有明显的规格和型号。标品源于价格竞争，通过品牌溢价、营销转让、再购买赚钱。
非标品没有明确的规格、型号，每个店铺都有个性化和差别化，满足不同客户不同的产品需求，根据客户的差别化需求赚钱。
02
影响标品运营的因素
影响中标品的因素有两个，一个是被优先看，另一个是营销带来利益。
为什么这么说呢？我来举两个例子。例如自然搜索队的第一名，结果是你的价格最贵，他还是会选择别人的便宜购买。既然这东西都差不多，我为什么不选择便宜一点，性价比高一点呢？
第二，你的价格最低的卖了，但后面拍的话，别人也看不到。标品和非标品的差异就在于此。标品买家通常刷几页就停止。中标品就像女装一样，买家向下擦拭10多页也是正常的。
标品为什么摆在面前的转化率高？因为消费者很清楚。即使我再往下看，后面也差不多是这样画的
标品要在前面展示，有营销要盈利。
03
如何做好2021标品的运营
在你们以前的认知中，我认为标品销售高就卖得好。其实一半是对的。
销售量高的自然搜索领先，只解决了“被优先看到”这一点。但是可以玩的卖家作为卡助手站在你面前，卖得比你便宜，就不会炸了，调皮的销售量再高也没用。
2021你不再盲目追求销售，而是要想办法让买家在前面的展位看到你。这边教你在标品的直通车里面用什么低竞争关键词做卡位。(大关键词不动。)你在那场竞争中有那么大的关键词，占据了最前面的位置，可以在前面展示。并且配合营销活动盈利，让买家在看到和你不同的商品时选择购买你。这就是标品运营的关键。淘宝不再是只看销售的时代。而且，淘宝现在逐渐减弱了销量的影响，现在卖出1万个以上，只能看到1万元。销量超过十几万人，只能看到十万韩元。销售量会对标品宝贝产生一定的影响，但并不是主要的影响因素。因此，2021年不需要承担销售量。要更加注意如何改善展示，如何改善优于同行的营销方案。
