本文来自微信公众号 “小鹿说运营”，作者：小鹿说运营，纷传经授权发布。
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TikTok开放了直播功能
TikTok的直播功能目前还没有直播广场按钮，但是除了关注流量外也有额外的foryou推送流量，根据你的直播内容的留人能力相应地为你的直播间推送更多的流量。
我们经常会看到之前在国内火过的素材拿到TikTok也能再火一遍。这个在Tik Tok屡见不鲜。所以不管地区差异与否，大家对新鲜事物的好奇心都是一样的，都想进直播间一探究竟，这样一来会触发到TK流量算法机制给主播推送更多的流量。
在TK上面的直播间动辄就是几万人甚至十几万人在线，总场观高达百万，换在国内，做到几万人在线的场观是很难得的，要做专门的策划以及付费流加持才可能达到这样的量级。
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TikTok直播带货如何做
1、搭建直播场景的准备
整理了团队针对不同的场景搭建所需要用到的设备，大家有需要可以收藏，按照自己预算选择，如果想要更高级的设备可以下面查看
考虑到直播地点和预算原因，主播有不同选择，可以用灵活便捷可自主操作的手机直播间，也可以用高清效果可玩性强的电脑直播间，还可以用专业导摄支持的演播室直播间。
不同类型直播间都有自己的优势和不足，需要准备的直播设备也不一样。
灵活手机直播间
适合人群：户外等无宽带网络空间的主播。
优点：灵活、可以移动、手机直播特有玩法。
高清电脑直播间
适合人群：有高速宽带网络且对直播清晰度等视觉效果有较高要求的主播。
优点：更高清的直播间、更丰富的视效贴图玩法。
专业效果直播间
适合人群：明星、头部主播、头部商家等有较高预算并追求极致直播效果的主播。
优点：超清画面、自然柔和光线、多机位镜头切换、丰富的音效。
2.电商带货怎样选品
一个好的产品是跨境电商最重要的资源，如果没有好的产品，那么一切都将为零。想在TikTok上带货，选品是重中之重，产品有没有成为爆款的潜质，有没有引起观众购买的欲望，这些都很重要。
七分选品，三分运营也适用于TikTok直播运营。
价格定位
价格一定不能太高，给大家的价格建议最好在10-60美金之间，因为TK还处于建立与用户的购买关系阶段，用户缺乏对平台信任感下单高价商品，反而价格低的东西用户会贪图新鲜感，买了就买了。
因此10-60美金之间是比较舒服的区间，10美金以下利润太少了，若是有退换货，简直得不偿失!
年轻化
TikTok绝大多数用户年龄都在18-34岁之间，用户是偏向年轻化的。可以选择一些时尚、新奇、高颜值的产品。
购买欲望
TikTok是短视频应用，在tk上进行推广，产品必须在视频前3s秒就能吸引到消费者的注意。新奇好玩的东西才能唤起消费者的购买欲望，比如现在在印尼爆火的美颜灯，虽然这玩意在国内已经很常见了，但是很多老外没有见过，因此，美颜灯这个产品他们是非常好奇的，而且价格不高，就能引起他们的消费欲望。同理，落日灯也是一样。
物流配送角度
选品的时候，尽量避免过重过大的产品。这个选品小窍门适用于所有的跨境电商。现在的国际环境导致于国际物流成本过高，过重过高的产品就会增加运输成本，而且还要把运输过程中是否会产生损坏货品的现象考虑进去。
借鉴国内抖音
老实说，选品完全可以借鉴国内抖音的爆款，毕竟抖音和TikTok同源，主要用户群体都是年轻人。抖音有很多网红在推的爆款商品肯定是有它火的原因，你可以仔细研究这些爆款商品，这些产品大概率也是能在tiktok上爆火的。
3.直播间流量入口
提前三天发布短视频做预告宣传，短视频可根据需要用Promate去推流。
直播间标题/话题/直播间介绍，有助于吸引自然流量流入;但如有较长的信息，尽可能将重要信息放在直播间名称的前7-8个字中，#话题可后置，避免重要信息被省略
利用直播的优惠福利信息，热门爆款等卖点设计相应的封面图
本场直播福利较大/有主题活动—根据活动、福利内容制作封面
TK直播端的准备：
主播：主出镜主输出，是直播间的核心角色，负责直播前的细节准备、直播终端执行，以及直播后的复盘，前期还可兼着短视频内容输出板块。
副播：负责直播前期准备、配合主播展示商品、主播空档期补位。但有些类目，如饰品、鞋包也可以不用副播。
场控：负责直播前期准备，如上架商品链接、准备水军评论等，同时协助主副播实时调整，根据后台数据的变化，传达信息给主副播。
运营场控助理和主播之间要相互配合，及时补充，这样才能有效促进转化率。
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TikTok直播带货后如何复盘
直播间的转化率不好，大部分人第一时间想到的可能是主播不行或者产品不行。这两点其实都对，但是都不够全面。TK直播带货是一个非常庞大、精密而又复杂的项目，转化率低的原因不是主播讲得不够好(借鉴无人直播带货，压根没人在讲产品)，也不是产品选得不好就能简单解释得了的。直播复盘的意义是为了把经验转化为能力，分析每场直播的优点和不足，及时作出策略调整，帮助我们下一场直播做的更好。
1.商业模式
各位商家一定要根据自己的产品选择适合自己的商业模式，那如何去寻找这个商业模式呢?轻易总结了以下2点：
你的目标客户是谁?你能为他们提供什么价值?
2.你的盈利模式是什么?
光有客户价值主张还不够，你还得有好的赢利模式。有很多短视频创作者就是没有仔细思考账号的盈利模式，账号内容不垂直，盲目跟风什么内容火发什么，导致账号几十万甚至几百万粉丝都很难变现，产品盈利模式直接影响自由现金流能力。
3.你的选品垂直细分了吗?
按照产品去划分
轻易就以服装产业为例，先从一个大品类为出发点去考虑，比如按性别分为男装和女装;按服装的功能分为外套、内衣，裤子等等。这些大的品类都可以分出更细化的垂直领域(针对人群)，比如复古男装衬衫，法式赫本裙子，休闲运动服，改良版汉元素连衣裙等等等等。可以直接去亚马逊按产品分类细分，亚马逊上的品类划分是很细的
按照人群去细分
就是你找一个人群，然后围绕这个人群的兴趣需求去做站，你就想怎么去满足这些人群的需求就行。比如你专门围绕咖啡爱好者去建一个站，那你其实除了常规的喝咖啡相关的产品之外，也可以卖咖啡相关的周边比如T恤，贴纸啥的。
按照需求去细分
比如你建一个账号专门帮大家解决清洁厨房的问题，那你这个号就可以把所有和厨房清洁相关的产品都放上TK Shop，再比如你发现国外想要减肥的人群很多，你就可以根据他们减肥的需求去建立一个账号。
如何给发布的视频挂车呢?
正常选择我们要发布的视频，在发布页面，有一个add link的选项，点击后，会有一个product商品的选择;
点击product商品，可以看到我们橱窗中的产品，如果视频里的商品不在里面，我们可以添加最下面的添加商品;
这些商品在shopify的后台，可以添加，把商品加到我们绑定的TikTok账号橱窗;
选中要挂车的产品后，我们给它编辑一个名字，比如商品名，或者直接click buy here、shop now等引导购买的词汇。
最后点击发布，通过审核，就会展示在视频里了。
有了订单以后，我们直接在shopify里面处理就好了，这个比较简单。
大家最关心的，就是如何可以申请到TikTok小黄车账号的内测资格。
我上次也有分享一个申请表格，但是发现有很大的运气成分，先说怎么申请。
1.登录shopify后台(必须要有)：
点击左侧“销售渠道”旁边的加号，添加销售渠道，拉到最下面，点击“访问shopify应用”
2.添加TikTok应用：
右上角搜索TikTok，找到后，点击，因为地址的问题，会显示不兼容。
这个时候，按照之前的经验，是改shopify的企业地址，提醒改地址前先把PayPal解绑，避免被封。【有风险】
3.申请TikTok shopping功能：
回到首页，销售渠道下面会多出来一个TikTok，点击后，会发现有一个TikTok shopping，点击 sign up for waitlist进行预约。
4.填写申请表格：
除了称呼、联系方式等基础信息，还会问独立站每个月的交易额、运营时间、投放TikTok广告的时间、TikTok品牌账号、广告账号等信息。
5.按照实际情况填写后，就等通知了。
6.通过审核，TikTok频道会多出来一个TikTok shopping，我们就可以在这里绑定小黄车账号，并且给小黄车的橱窗添加产品。
目前是只可以绑定1个带车的账号，对于粉丝没有要求，可以随时换绑，加了车以后，没有明显的限流或者流量爆好的情况。
另外，除了视频购物车、主页橱窗，还多了视频置顶的功能，另外，直播目前还不能挂车。
小黄车、小店，都能够加速TikTok的商业化，也可以让老外更快的了解到TikTok还有电商功能。
就像我之前经常说的，老外他无意中点到购物车，哎，跳到了商品详情页，原来TikTok视频里的产品，这样就可以购买。
