本文来自微信公众号 ”RockFlow Universe“，作者：RockFlow，纷传经授权发布。

游戏收费模式或将迎来第四次变革

仅仅成立两年，区块链游戏技术平台Forte就长成了业内闪亮的独角兽。2021年，Forte连融两轮，总融资额累计达到9亿美元，最新一轮由东南亚小腾讯Sea旗下的Sea Capital领投，游戏领域最大的风投基金Griffin Gaming Partners也在股东名列。其他股东还包括强大的游戏和媒体发行商，如Animoca Brands、Big Bets (Huuuge Games)、Overwolf、Playstudios、Warner Music Group、zVentures (Razer)，以及区块链合作伙伴Cosmos、Polygon Studios和Solana Ventures，以及Andreessen Horowitz (a16z)和Tiger Global在内的专业投资机构。

而业内尚未有同类公司能在成立如此短的时间里，募集了如此多的资金。据CEO Josh Williams介绍，Forte目前拥有200多名员工，包括游戏、区块链技术和合规等方面的专家。

和Animoca Brands、Mythical Games和Dapper Labs这些游戏发行公司不同，Forte并不直接研发和发行区块链游戏，它是一家区块链游戏的基础设施公司。Forte旨在为游戏开发者打造加速区块链技术落地的应用平台，以帮助现有或全新的游戏搭建点对点的经济系统。

具体来说，它制造诸如代币钱包的东西，用来存储区块链游戏玩家的代币。这个钱包能够将游戏中的加密货币在不同的链之间转换为多种其他加密货币，例如以太坊或比特币，而这些加密货币又可以转换为美元等硬通货。Forte的使命是通过创造一系列的去中心化产品和解决方案从而加速区块链技术在游戏行业的落地。其中，Forte很大一部分工作是要解决游戏中数字商品的所有权问题。

那么，究竟Forte为什么如此被看好前景？

目录

1. 游戏行业免费模式面临的收入困境

2. Forte如何实现去中心化的游戏经济模式

3. Forte面临的发展困境

01

游戏行业免费模式面临的收入困境

Forte的历史可以追溯到2019年，周凯文（Kevin Chou）和Josh Williams联合创立了这家公司。而周凯文正是Forte创立以来，能够获得众多游戏公司合作和巨额融资的关键先生。

图：Forte创始人周凯文（Kevin Chou）

周凯文自2008年从加州大学伯克利分校毕业后就开始在游戏领域创业。同年成立了Watercooler Games，随后改名Kabam，并在Facebook平台推出了《卡米洛特王国》和《亚特兰蒂斯之龙》等小有名气的游戏。

不久之后，Kabam决定把重心从Facebook转移到手游领域，并向全球扩张，专注推出更精品的游戏，《霍比特人：中土王者》和《漫威格斗》都是该公司表现非常好的大作。Kabam还曾和游族、第七大道等中国顶级游戏开发商合作，成功将《女神联盟》、《神曲》等国内热门游戏推向全球。2016年，Kabam最受欢迎的游戏《漫威格斗冠军》(Marvel: Contest of Champions) 在中国市场一经推出就占据了当时App Store中国区下载榜首位。公司在巅峰的时候年收入达到4亿美元、团队规模达到了1000多人。

2017年初，周凯文将公司的温哥华团队以接近8亿美元的价格出售给Netmarble，不久之后又把洛杉矶工作室和旧金山团队卖给了FoxNext Games（现为Scopely旗下）。就这样，周凯文以将近10亿美元的价格卖掉了自己一手创办的游戏公司。

除了Forte，他还是电子竞技组织Gen.G和区块链公司Rally的联合创始人，Gen.G由周凯文与Kabam前首席运营官Kent Wakeford共同创办。Rally则是一家区块链平台，能够帮助平台上的创作者和大V铸造代币，并用于奖励自己的粉丝。Rally成立后，周凯文转战Rally，Forte另一位合伙人Williams则专注于经营Forte。

Forte 的CEO Josh Williams   图：Forte

在过去接受GamesBeat的采访中，周凯文表示，他和Williams创办这家公司是为了帮助解决游戏行业的收入困境问题，延长游戏产品的寿命。

他解释道，现如今大部分的网络游戏，玩家对游戏账号和账号内的资产是没有所有权的，玩家与游戏账号的关系更类似一种租赁的关系，你在一个游戏中倾注大量金钱，但却并不真正地拥有它，玩家无法将自己用真金白银换来的道具，从游戏中拿出来进行二次交易，当玩家弃坑之后，这些道具就失去了它应有的价值。这导致往往只有2%的玩家会在免费的游戏中支付真金白银，来购买游戏中的数字商品，而游戏公司的生存发展、游戏产品的寿命都极度依赖这2%的玩家。

这样的模式显然是不可持续的，因为这些游戏仅仅是制作成本可能就高达数亿美元，同时为了找到这2%愿意支付真金白银的玩家，发行商还需要投入大量的推广费用，而玩家支付的游戏费用往往不会超过60美元。这就让AAA级游戏开发者面临了极大的商业风险，以致于很多人被迫转型专注做免费游戏、手机游戏，来维持商业运转。

周凯文认为，通过区块链可以为游戏建立新的货币体系，例如点对点经济。在支持区块链的游戏中，玩家可以真正拥有自己在游戏中获得和购买的数字商品，可以通过增加数字产品的投资价值（例如NFT项目）获得更高的回报，也可以与其他玩家互相交易商品和服务，还可以参与进奖励创造力、协作和技能的社区经济生态。

这也意味着，这种货币体系为游戏团体提供了一种赋予成员社区权力的工具。因为在多人游戏中，玩家通常会组成部落或公会等团体，部落则可以使用区块链奖励或物品，来激励他们自己的玩家完成任务或为部落做一些事情，这意味着不仅仅游戏开发者可以控制游戏，玩家也能够一定程度参与进游戏的设计。这些新系统为世界各地的游戏玩家和社区都提供了新的创意和经济机会。这种经济模式，对于游戏公司来说也十分有利。

“在过去的50年里，游戏的业务和收入模式发生了翻天覆地的变化，在每一次变化都与玩家的利益诉求更加一致”，Williams在一份声明中说。“最早是街机游戏，玩家基本上必须为每分钟的游戏付费。然后是家用游戏机和PC游戏，玩家只需支付一次费用，就可以随心所欲地玩。之后，游戏转移到了线上，免费(F2P)模式允许玩家免费玩3A级游戏，只需要在游戏内和应用内购买道具等商品。”

他补充说：“随着游戏行业地不断发展壮大，如今它已成为全球最大的娱乐形式——超过电影和音乐的总和——行业规模接近1800亿美元。我们相信我们处于新技术浪潮的最前沿，区块链游戏将比以往所有的游戏变革都更剧烈。无论您已经拥有数百万玩家的AAA级游戏开发者，还是正在从头开始构建区块链游戏，Forte的使命是让所有大小游戏开发者在这个新领域取得成功做好准备。”

02

Forte如何实现去中心化的游戏经济模式

据介绍，开发者可以使用Forte平台将区块链技术集成到他们的游戏中，实现诸如NFT铸造和销售以及支付渠道等功能。该公司没有运营自己的区块链，而是与不同的Layer 1（L1）和Layer 2（L2）区块链提供商合作，如以太坊、Cosmos、Solana、XRP Ledger、Polygon等，使游戏开发商能够创建代币和社区经济。

目前Forte的平台还在内测，仅限受邀参加，但游戏开发商合作伙伴已超过40家Forte，并助力发布了超过10款游戏，由Forte驱动的游戏每月有接近2000万名活跃用户。每款游戏都可以决定如何以及何时在公共L1和L2区块链和网络上从测试转向全面运营。

图：Forte

同时，Forte为游戏发行商提供内置的合规和安全产品，确保为受监管的活动提供全球框架，包括资金转移、反洗钱、税收合规和知识产权保护，以保护玩家和发行商的业务和知识产权。Forte为游戏发行商带来的另一个独特优势是产品的可定制性和与多个区块链之间的互通性。

“Forte在游戏领域拥有令人难以置信的吸引力，部分原因在于其技术和合规解决方案的稳定性”，Kora Capital的创始人Daniel Jacobs在一份声明中表示。“我们与Forte合作，是因为它的理念是构建一个易于集成且不限制开发人员灵活性或控制力的平台，解决当今限制区块链交易容量的可扩展性难题，缓解了高延迟和相关成本区块链交易，并证明了区块链的可移植性和跨链互操作的可能性。发行方可以通过新的、创新的技术解决方案和商业模式来发展他们的业务。玩家现在能够真正拥有他们的应用内购买和虚拟商品。这是整个生态系统的胜利。”

Forte的赚钱方式也很有趣，它没有采取交易平台惯用的收取交易费用的方式，而是通过买卖游戏中的数字商品来套利。

Forte会在买家出现之间，就从着急想要出售东西的玩家手里批量购买加密货币和其他代币。在此过程中，Forte可以通过低价批量购买和高价出售对商品进行套利，且这是一个自动化的过程。但这其中最关键的问题在于流动性和合规性。Forte认为它是唯一一家直接关注这些问题的公司，它认为一旦人们不能在符合监管的前提下，随时将手里的代币兑换成现实世界的货币，那么区块链游戏要想成功的阻力就会大很多。

为此，Forte使用了Interledger协议，该协议支持任何跨区块链的代币交易。从用户的角度来看，这就是可以无缝结算的交易方式。也正是为了最大限度地提供流动性，Forte自己并不会运营区块链。而是与多个Layer1区块链（如以太坊或比特币）合作，来获得政策制定者的认可和必要的货币传输许可证，以便游戏开发人员可以制作人们可以玩并从中赚取收入的区块链游戏。同时，Forte还与不同的Layer 2（L2）区块链提供商公司合作，让玩家之间的交易可以更快、更低成本。

最后，Forte还很关注流动性层的收入。这样，堆栈中较高级别的开发人员和玩家无需支付费用即可使用Forte的技术，而他们作为自动化做市商，帮助Forte解决了许多在现有金融和DeFi市场中遇到的问题。

03

Forte面临的发展困境

即便Forte已经是游戏行业的明星宠儿，但他仍有许多实际问题需要解决。

第一个是玩家之间交易NFT时的交易成本问题。区块链的原理是利用大型去中心化的计算机网络来验证交易。如果链中的某一台计算机丢失数据或被篡改，这没什么大不了的，因为网络中的所有其他计算机都可以验证数据，但是那些验证数据的人必须得到奖励。而不同区块链计算的算力成本各不相同，可能为你验证数据的人的算力成本很高，但你也不得不支付这一笔费用。因此，这中间存在着区块链交易中必不可少的“Gas”费用（算力费用）。Forte这样的公司为了这个经济生态的可持续，要么必须支付这些费用，要么依赖其他区块链公司来创建可以位于加密货币网络之上的低成本网络。

另一个问题则是用户体验。目前的代币钱包很难使用。不仅可能会有人可以破解你的帐户并窃取你的钱；还有可能，如果你丢失了与你的加密货币相关的代码，那么你的钱就永远消失了，且没有其他人可以帮你找回它。也正是这些因素，让代币钱包很难成为主流消费者所接受的事物。

此外，游戏发行商必须小心有玩家通过自己的游戏洗钱。他们必须知道自己在与谁做生意，并遵守各国的反洗钱法和汇款法。

想要将区块链很好地集成到游戏中非常困难，因为目前实际需要的大多数基础设施，要么不存在，要么不够成熟，或者说不太适用于游戏。对游戏和其中的物品做唯一地标记，以便它们可以被识别和跟踪是相对容易的。但要真正实现Griffin和Forte在游戏中建设经济生态系统的愿景，不仅需要一个更简单的代币钱包解决方案（大多数人就是因为这个放弃了区块链），还需要具备开发者工具、优秀的游戏、完整的代币经济模型（不仅仅是销售收藏品）、市场、流动性来源、人们“兑换”的机制、监管合规等等一系列要素。而这些技术挑战中，每一项都足以建立一个全新的公司组织。

不过，Forte正在构建这一切，虽然目前刚刚起步的它并不存在足够完美的解决方案，但它正在努力确保从开发人员和玩家的端到端体验尽可能顺畅。这就是它过去几年一直在做的事情。

—END—

Ref：

【1】Forte raises $725M for compliant blockchain gaming platform

【2】他60亿元卖掉Kabam后，现在成立FORTE欲打造区块链游戏平台

【3】融资1.85亿美元，前Kabam老板创办，Forte成区块链游戏独角兽

【4】区块链游戏初创公司Forte完成7.25亿美元B轮融资，总融资额超9亿美元