本文来自微信公众号 “张记杂货铺”，作者：张亮leo，纷传经授权发布。

有位读者，很年轻，不久前我看到他和别人说自己要做视频号，觉得视频号内容轻轻松松大几百，比起公众号要容易多了。

还有位朋友，也很年轻，一直在琢磨自己该不该去做个人IP，甚至对一些IP打造课程跃跃欲试。

正巧最近我帮两家企业都在做个人IP的培训，所以我想谈谈自己的看法。

01

认知偏差来源于错误对标

人类的认知方式来自于类比。

在你小时候，父母批评你的时候，是不是总会说：

你看隔壁家老李的儿子/女儿，人家如何如何聪明/听话/懂事……你再看看你？！

作为打工人，你有没有听老板说过：

为什么咱们的预算和人家差不多、产品能力和别人差不多，可是别人家的运营就是比你们能干？！

如果你听过，你当时是不是特别愤怒与不甘：

你懂什么！这是能比较的吗？

非常遗憾，确实不同人不同命无法比较；但是更遗憾的是，不管是你我他，我们的认知大多数是在比较中建立的。

当你特别想要知道你尊敬的某个前辈是通过哪些途径学习提升的；

当你特别想要知道为什么曾经不起眼的同学是如何走上人生巅峰迎娶白富美的；

当你特别想要知道自己还应该如何努力才能实现百万年薪。

当你打开文档准备写策划时特别想要找一个模版。

对不起，你的认知，就是通过比较、模仿、内化，然后实现超越——当然，也可能永远都是跟随，这事儿看造化。

在这样的类比过程当中，最怕的其实不是比不比，而是比错了对象。

曾经有不少同学曾经和我说：

「亮哥，真羡慕你们这些早入行的，享受到了互联网的红利。」

每次听到这样的话，我都不知所措。

事实是，在你现在看到的过去，我们中的一些人，在过去的十数年中，顺风顺水，甚至有些人已经财富自由，而这一切，都只是因为我们早了十数年入行。

可是啊，在当年我们入行的时候，虽然每个人的理由都各不相同，有人阴差阳错，有人懵懂无知，有人确实迷之自信。

但是，在那个时候，敢说自己能看到十年后的行业和自己状态的人，可以说是屈指可数，甚至可以说是绝无仅有。

这十数年，在互联网里混一碗饭吃的人何止百万，或许千万，但能够被大家脑子里留有印象的，可能是万分之一，抑或是万分之零点一。

但是，当年轻的同学，寻求对标时，映入眼帘的往往其实是那百万分之一，甚至千万分之一。

有位朋友和我说，特别欣赏与敬佩刘润老师，特别想成为他那样的人。

我听了笑笑，你太不了解润总了，要成为润总这个级别的人，除了勤奋、聪明、持久，真的还需要太多运气。

虽然说这话时，我也不敢说自己有多了解润总，但我知道要成为业内最顶尖的那一个，背后所付出的努力与艰辛，不足为外人道也。

02

做不做，往往不是主观决定的

说老实话，这个时代的年轻人，比我当年要通透，也比我当年要明确。

很多人对我说，亮哥，你是运营界的IP。

我实话实说，每次听到这样的话，我都会深深地自我怀疑。

吴奇隆家里是做生意的，结果中学的时候家里生意失败欠了一屁股债，吴奇隆就出去赚钱，没想到在街上被星探发掘，成就了小虎队。

周星驰想考无线的艺人训练班，拉着好友梁朝伟一起给自己壮胆，结果梁朝伟考上了，周星驰却落了榜。

很多事情，在发生的时候，就是机缘巧合，也可能是无心插柳。

但是，如果把偶然当成必然，很多事情就容易勉为其难。

我在小鹅通，给知识变现孵化营的学员培训时，有一张PPT写的是：

如果决定要做IP

就要趁早做、坚持做、认真做

很多人看起来做事儿毫不费力，其实背后有着超越常人的努力。

3年前，我在武汉有幸见了秋叶老师一面，和这个大舌头的副教授聊了1个多小时，然后我就知道「秋叶」这个IP的背后，到底意味着什么。

秋叶老师在互联网领域，其实是一名不折不扣的专家，他曾经是一名站长。

了解中国互联网历史的人会明白二十多年前的站长意味着什么。

这可能是中国最早的一批和「流量」打交道的人。因为他对「流量」这件事儿特别熟悉，特别敏感，所以他一早就定下了自己的领域：

PPT专家

不说别的，WPS上的PPT诸多模版创作者，都是秋叶老师的弟子。

所以，我说，如果要做IP，一定要趁早做，尽可能去找一个你具备优势，并且可以服务某一类人群的领域，先把根扎下来。

坚持做又是什么呢？

有句俗语，叫「媳妇熬成婆」，还有一个成语，叫「铁杵磨针」，很多人眼中的做IP，是抢时间、抢资源，用最短的时间把自己攒成某个领域的专家，有朋友挤兑我，说有人一年可以写3本书，3年可以出11本书，你瞧瞧你！

我就笑笑不说话，因为我确实做不到这种速度，毕竟以我浅薄的认知，每本书光三校三对就要几个月…so…

坚持做是说一旦你选择了某一个领域，就想办法深入，当然，深入可以是纵向的也可以是横向的。

但是一定不是今天说产品，明天写技术，后天做营销这样的横向，这不叫坚持，也不是横向，这种行为，就像一幅老漫画：

认真做呢？

就是说，如果真的要做IP，要思前想后：

我的优势是什么？

我能帮助别人解决什么问题？

什么样的人需要我的帮助？

怎样证明我的帮助对他有用？

IP的底层逻辑在利他，先利他后利己，甚至在利他时暂时不考虑利己。

我相信有人会问我：凭什么？

我想做过运营的同学都会理解：

一旦你有一个明确的KPI，这个KPI只会逐步变大，它会慢慢从你追求的目标，变成你负担的压力，总有一天，它会压到你动作变形，甚至最终放弃。

当然，总有一天，一个IP一定会有它的变现逻辑，不能变现的IP至少目前，不是大多数人的追求，只是这个变现逻辑，我们可以人为地去控制它出现的时间、规模和增速。

03

内容的核心与本质

要做IP，就逃不开内容。

聊内容，就逃不开载体与形态。

很多时候，我们会困惑图文、音频、视频，哪个才是效率最高，ROI最优的，其实答案可能让很多人失望，那就是：

更多时候，不是我们选择对了的结果，而是对了的结果恰好选择了我们。

其实每一种载体与形态，都有对应的受众。

而每一种受众，其实都承载了不同的需求，只要你实现了对应的需求，你就可以获得相应的回报。

我的好基友韩叙老师，他就十分聪明。

每周的直播，精华部分剪辑成为短视频素材，音频去芜存菁做成播客。

持续做图文内容，面向愿意花更多时间做深入阅读的高价值用户。

我看这套逻辑就很靠谱，虽然我也想这么干，但我目前的实际情况没有办法支撑我想这么干的精力供应。

他的方法我也分享给你们。

如果你真的想做IP，记住要趁早、要坚持、要认真，将你的内容，不自我设限地进行充分的利用与挖掘，这可能是可以帮助你更加靠谱地去做IP的一些小技巧，也许无关大局，但至少聊胜于无。