本文来自微信公众号 “十里村”（ID：shilipxl），作者：村长，纷传经授权发布。
想做抖音千千万，最后都是穷光蛋。
千万别笑，这正是现在做抖音许多团队及个人的现状。
01
抖音的本质是渠道
村长之前和大家说过，从商业角度来说，抖音本质上就是一个传播和销售渠道。
记住，只是一个渠道而已。
但却在疫情之下，这个渠道被无限放大了。
就像我们卖货一样，我们可以把货卖给大超市、小饭馆、也可以把货卖给社区团购平台，淘宝、主播、微商等等。
每一个渠道都有它的商业价值，但每一个渠道也只有一部分人适合。
抖音也是如此，抖音也只适合一部分人去玩。
就像你们镇上新开了一条商业街，当所有村民都想去卖货的时候，房租贵了、产品价格低了、倒闭的多了。
同理到抖音，当许多人都想着去抖音拍短视频、做直播的时候，流量就贵了，获客成本高了，但内容多了、质量就差了，成功的账号少了。
02
抖音是少数人的抖音
每一个人都可以在抖音上娱乐，但只有少数人才可以在抖音上赚钱。
千万不要去听任何一个人和你鼓吹，人人都能做抖音赚钱。
这就好比以前有人告诉你，人人都能开实体店，人人都能做淘宝赚钱是一个道理。
在抖音上赚钱，只适合少数人，但和你的身份无关。
不是因为你是企业老板、商界精英，你做抖音就成功了。
而你是乡村民妇，老农，做抖音就不行。
不同的个体都有机会在抖音获得粉丝，但记住，只是部分个体。
所以你作为企业的创始人，当你去做抖音的时候，必须清醒的认识到，你也是只是其中一个个体而已，但你不一定能成功。
03
做好抖音不简单
许多创始人之所以要做抖音IP，其实连他自己都没有想清楚为什么要做，以及怎么做。
大多数创始人或者是企业管理者去做抖音IP，都是在抖音上看到许多所谓大师的视频，以及线下参加一些会议以后，被无脑鸡血鼓动之后去做的。
等要做的时候，还要再回来找人请教学习一遍，甚至花了大几万元去参加各种抖音培训。
但这远远还不够，并不能让老板立马把抖音做好。
1、缺人才
老板要真的想做好抖音IP，还要保证视频的高质量，那必须得招人，从拍摄、剪辑策划等都得有。
2、缺内容
试问有几个企业老板，拍抖音的时候，是自己在那里辛苦写视频脚本的？
尤其是那些搞建材、家电、家居、食品等行业的，如果每一条都是他们自己写的，那这个老板的主要业务就几乎要废掉了。
我敢肯定，十里村90%以上的读者都没有自己拍过短视频，写过一分钟的视频文案过。
如果你做过了，你就知道哪怕只有一分钟的文案，从选题、改稿、拍摄、剪辑要花多数时间和精力。
3、缺耐心
抖音上的各路伪大神，都把做抖音成功加速了，也把偶尔性事件变成了必然性事件。
因为一个视频突然爆了，就被包装成掌握了抖音爆火的流量秘籍。
因为一个账号做了一年涨粉百万，就被包装成做了一个月涨粉百万。
所以许多老板做抖音，立马就给自己定下目标，当月涨粉过百万，当季销售过千万。
这种拍脑袋的决定不是少见行为，而是比比皆是。
最后不仅老板累，团队也在这种虚高的目标下，失去了动力。
关于做好抖音到底需要具备哪些条件，村长之前发文写过，可以直接点击查看。普通人，千万不要做抖音！
04
老板要知道
你的主业是什么
拍短视频、做直播，真的是老板的主业吗？
每一个做抖音IP的老板必须要问自己以下这个问题。
1、抖音是你当下唯一的渠道吗？
作为企业老板，你现在来做抖音到底是跟风，还是all in？
抖音是你现在业务的唯一渠道吗？
亦或是你认为抖音是你帮助企业起死回生、发展壮大唯一的渠道？
如果你原本就有很不错的流量、盈利渠道，作为管理者反而应该强化自己原有渠道的核心优势。
老板必须要结合自己的业务分析清楚，抖音是真的需要你all in的嘛？
比如对于本身在做内容的团队来说，抖音上内容渠道，也许值得做。
但如果你的业务是卖家居、卖卤味等等，那就要想想，抖音真的适合你吗？
2、你是公司做抖音最合适的人选嘛？
刚才我们说了，抖音只是少数人的抖音。
作为企业老板，并不代表你去做抖音就具备天然的优势。
反而要问问自己，除了你是企业管理者身份外，还具备什么样的优势？
颜值？内容？才艺？等等。
有时候想要尝试抖音赛道无错，是不是可以相对较低成本的让他人来试试？
3、是否可以做到100%投入
在抖音里面有很多创始人IP，真正投入和赚钱的不多。
在村长看过的案例里面，有一个人是值得推荐的——西域美农李春望
之所以要推荐这个账号原因有三：
其一西域美农很早就想做抖音了，之前找了人才、做了账号、投入了近百万，却没有任何起色，所以创始人李总打算自己下场亲自干。
其二这个账号村长从他拍的第一个视频就开始关注了，前期创始人100%投入。
对于内容创作的热情、直播的耐心、以及在产品上的严苛，超乎大家的想象。
早期的时候，不管直播间多少人 ，不论是不是节假日，李总都可以在直播间聊三五个小时。
其三足够聚焦和功利，和所谓的创始人坐而论道不同，没有豪华办公椅和办公室，所有的内容都聚焦在卖货。
不是为了自己的名声、流量，所有的内容、人设都是为了向用户传达卖好货的心智。
如果创始人并没有孤注一掷的决心，只是为了过一把所谓的网红瘾，村长奉劝尽早放弃，不要赔了夫人又折兵。
05
巩固你的核心优势
做抖音并不是为了追求潮流，也不为了在和商务交流中觉得有面子。
而是一切基于自己的业务出发，去尝试，抖音是不是真的适合自己的业务渠道，在这里举两个例子。
其一是一个做互联网付费社群的朋友，特别渴望从抖音获取流量。
所以招团队、买设备、做投放、做直播、搞矩阵前后花了一百多万，账号也被封了几次。
有效果嘛？当然有，吸引了数万人到私域，其中也有不少付费用户。
但综合来看呢？不划算。
已有的付费社群用户得不到服务在减少，新加入的用户薅羊毛转化率低，产值周期漫长。
看起来抖音粉丝矩阵也有近百万，但实际上的产值很低，导致主流渠道的转化动力势微。
其二是一个朋友之前做知乎、做公众号的网赚人，也想着去抖音分一杯羹。
前后花了一年多时间，每天抖音日更，抱着手机等赞、等评论，粉丝也做了近20万。
但这个过程中，知乎荒废了、公众号也是，最后抖音20万粉丝的产值，还不如公众号1万的产值。
告诉各位一个真实的数据，一般写公众号的人一个粉丝的产值可以做到100块，但多数抖音账号一个粉丝只能做到一毛钱。
大家要认真的想一下，除了一开始借助抖音红利期发展起来的网红外，其他许多做抖音IP的创始人目的是为什么？
是因为主业做得足够好，选择来抖音的？
还是因为主业不够好，才来寻找新路子的？
创始人务必要清楚，主业的核心优势不能丢，找到适合自己的渠道深耕下去，建立壁垒才是最正确的道路。
比如在抖音上，内容做得再好，最后看的还是产品。
没有货，没有好货，无法及时做好货品的服务，最终都是白搭。
抖音火起来了以后，做公众号、淘宝、线下实体店等渠道的人都来了，但最后都走了。
因为自己的根据地保不住了。
比如你做饮品的，你的渠道不一定在抖音，深耕社区小店、乡镇小卖部、小餐馆、社区团购等，就已经足够了。
所以奉劝一些创始人，放弃抖音，别凑热闹！
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