本文来自微信公众号 “不想延期”，作者：不想延期，纷传经授权发布。

随着我们产品的不断推广上线，会有越来越多的客户需要我们进行业务培训，而培训的对象基本都是未来的产品一线推广者。

培训课件已经优化过很多版本了，也是一直在摸索怎样的内容、怎样的结构能够让听众更快地理解、记忆、上手。但始终效果似乎和预期依然存在差异。

以至于我一度认为半小时的培训就只能达到这个效果了，剩下的只好通过实践总结来提高。

一直到前两天，有一个客户联系我，表达了自己对这个培训PPT的建议，又让我“豁然开朗”。

我们的产品功能很多，仅一级菜单就至少8个起步，以前做系统演示时，如果要全流程讲一遍都是两小时打底。

因为内容多，我们在培训时一直做精简，提炼亮点和优势，但是每个功能一页介绍、一页亮点、一页截图，8个功能再加上前后的过渡，30页PPT肯定是止不住了。

而这个客户的意思是，把PPT控制在15页左右，一级功能精简成5个，产品亮点精简为3个，主推功能只有1个，其他的都不用介绍。

理由也很简单现实：

1、多了他们听不懂，记不住。

2、时间长了他们会犯困、注意力不集中。

3、他们对哪个感兴趣，我们再重点介绍。

4、他们向客户介绍的时候也就提炼几个亮点，不会全都讲。

第四条让我想起了上次无意之中进行的客户访谈，思路简直一模一样（机缘巧合下做了一次客户访谈）。

而且最终15页PPT汇集成“531”的slogan，谁也能记住，谁也能向客户讲出去。

于是我“恍然大悟”，我们之前的角度，虽然说在删减、提炼、克制，但并没有真正痛下决心，想给的还是太多了。

选择多了，反而不知道选哪个，讲得多了，反而不知道重点在哪。记不住也是人之常情。

当然，如果我们面对的是客服、或者未来的使用者，更细致的讲解也是有必要的。

所以说，我们依然是站在产品的思维、平台的思维来设计培训材料，一直在想更细致、更多的给予，但恰恰没有站在听众的角度考虑，他们的接受程度是怎样的？他们对哪些感兴趣？最重要的是：。

他们更需要什么。

他们需要的不是成为业务专家，而是把产品推广出去。

所以一个好的产品经理不仅要在业务上专业、设计上领先，还要学会克制，学会适时适当的做减法。

刚好前两天看到pmtalk的创始人Kevin发的一篇文章，也是在表达产品经理要学会做减法，感兴趣的可以点击阅读（会做减法的产品经理，就赢了）。

无论是业务讲解、培训，还是功能迭代、设计，就像读书一样，先把书读厚，再把书读薄。读厚很容易，读薄很难。

最近团队的小伙伴也在不同的地区面对不同的用户进行产品宣讲，也许今天的思路能够让我们更有针对性的面对一线。

提炼亮点、强化记忆、简洁高效！

加油~