小红书达人投放全流程SOP

一、明确投放目标

在开启小红书达人投放前，要先确定目标。是为了提升品牌知名度、增加产品销量、还是提高用户参与度等。比如某时尚品牌推出新款服装，目标就是短期内提高产品曝光，吸引年轻时尚消费者关注，为新品上市造势。

二、制定预算

根据投放目标来规划预算。预算包括达人费用、内容创作成本（如果需要额外支持达人创作）等。可以将预算按不同层级的达人进行分配，头部达人费用高但影响力大，腰部和尾部达人性价比可能更高，需综合考虑。例如，该时尚品牌将预算的 40%用于头部达人，40%用于腰部达人，20%用于尾部达人，以达到广泛且深入的传播效果。

三、寻找达人

1. 使用平台搜索功能：利用小红书的搜索栏，通过关键词搜索相关领域的达人。比如时尚品牌投放，可以搜索“时尚穿搭”“新款服装推荐”等关键词，找到经常分享时尚内容的达人。

2. 数据分析工具：借助第三方数据分析工具，查看达人的粉丝量、互动率、粉丝画像等数据。像千瓜数据等，可以更精准地筛选出符合品牌受众的达人。例如通过千瓜数据找到粉丝年龄在 20 - 35 岁、女性占比高、对时尚敏感度高的达人。

3. 同行参考：看看竞争对手都在和哪些达人合作，从中获取灵感和参考。该时尚品牌发现同行与一些知名的时尚博主合作效果良好，便将这些博主纳入考虑范围。

四、筛选达人

1. 粉丝匹配度：达人粉丝群体要和目标受众相符。对于时尚服装，需找粉丝多为年轻时尚女性的达人。如一位拥有 50 万粉丝，其中 80%为年轻女性且对时尚穿搭有浓厚兴趣的达人就是不错的选择。具体可从以下维度考量：

- 年龄分布：目标受众为年轻群体的产品，达人粉丝年龄应集中在相应区间，比如 18 - 30 岁。

- 性别比例：如果产品有明显性别倾向，如女性服装，达人的粉丝女性占比应较高，最好在 70%以上。

- 兴趣爱好：粉丝对相关领域有兴趣，像时尚类产品，粉丝应有关注时尚潮流、穿搭、美妆等相关内容的偏好。

2. 内容质量：达人的笔记内容要优质，包括图片精美、文案有吸引力、排版舒适等。查看其过往笔记的点赞、收藏、评论数据来评估。像某达人的穿搭笔记平均点赞数在 5000 以上，收藏数 3000 以上，说明其内容很受欢迎。具体标准如下：

- 视觉效果：图片清晰、有美感，色彩搭配协调，多角度展示产品，视频画质高清、剪辑流畅，有一定的视觉冲击力。

- 文案水平：文案生动有趣，能清晰传达产品信息，有独特的风格，避免千篇一律。同时，文案应避免错别字和语病。

- 排版规范：笔记排版简洁明了，重点突出，段落清晰，使用合适的表情符号等辅助元素增加趣味性，但不过度堆砌。

3. 互动率：真实的互动率很关键，一般来说互动率高说明达人的粉丝粘性强，内容更能引起共鸣。比如有的达人粉丝互动率高达 10%，远高于行业平均水平。计算方式为（点赞数 + 评论数 + 收藏数）÷ 粉丝数。一般而言，互动率在 5%以上的达人可重点关注，头部达人互动率可能更高。同时，要注意互动的真实性，避免虚假数据，可通过查看评论内容是否真实、有针对性来判断。

4. 口碑和风险评估：了解达人是否有过负面新闻或违规行为，避免品牌受到牵连。确保达人在小红书社区有良好的声誉。可通过以下途径了解：

- 小红书站内搜索：查看达人是否有被用户投诉、负面评价等相关内容。

- 网络搜索：利用搜索引擎查看达人在其他平台的口碑情况。

- 合作过的品牌方反馈：向与达人合作过的品牌询问合作体验、达人的信誉等情况。

5. 账号稳定性：达人账号的更新频率应较为稳定，比如每周至少更新 2 - 3 次，避免长时间断更。同时，账号的粉丝增长趋势应是平稳上升的，而非短期内异常波动，防止是通过不正当手段获取粉丝。

6. 内容垂直度：达人发布的内容应与品牌所在领域高度相关。对于时尚品牌，达人应长期专注于时尚穿搭、时尚资讯等相关内容，而不是内容杂乱，涉及多个不相关领域。垂直度越高，粉丝对其在该领域的认可度和信任感越强。

五、联系达人

1. 邮件沟通：准备一份专业的邮件，介绍品牌、投放需求、合作形式、报酬等。邮件要简洁明了且有吸引力。时尚品牌在邮件中详细介绍了新款服装的设计亮点、目标受众以及合作报酬和福利。

2. 站内信：通过小红书的站内信功能联系，但注意话术，不要过于生硬。用亲切、专业的语言与达人沟通合作意向。

六、确定合作细节

1. 合作形式：包括产品赠送、付费推广、分成模式等。对于时尚品牌，可以先给达人寄送新款服装，同时给予一定的推广费用。对于粉丝量极大且影响力强的头部达人，还可以考虑分成模式，激励其更好地推广。

2. 内容要求：和达人沟通笔记的内容方向、风格、重点突出的产品卖点等。如服装要突出设计感、材质、搭配多样性等。要求达人在笔记中展示不同场景下的服装穿搭效果。

3. 发布时间：确定一个合适的发布时间，一般要考虑目标受众在小红书上的活跃时间。时尚类产品可以选择晚上 8 - 10 点发布，这个时间段年轻女性用户更活跃，浏览时尚内容的频率更高。

七、内容审核与修改

达人创作内容后，要及时审核。检查是否符合品牌形象、有无夸大产品信息、是否按要求突出重点等。如有问题，及时和达人沟通修改。比如达人在描述服装材质时出现了一些小错误，品牌方及时指出并修改。

八、投放执行与监测

1. 按照约定时间投放：确保达人按时发布笔记。在时尚品牌投放中，所有达人都按照预定时间发布了服装穿搭笔记。

2. 数据监测：使用小红书的数据分析功能和第三方工具，实时监测笔记的数据，包括曝光量、点击量、互动量等。根据数据及时调整投放策略，如果发现某类达人效果不好，可以及时调整后续投放计划。例如，发现某个达人的笔记互动量远低于预期，品牌方分析原因，可能是内容风格与品牌不符，后续便调整了对类似风格达人的合作。

九、效果评估与复盘

1. 评估指标：根据投放目标来评估效果，如品牌知名度可以看搜索指数的变化，销量则看产品购买数据等。时尚品牌通过分析小红书搜索关键词数据发现，新款服装的搜索量大幅上升，同时线上店铺的服装销量也有明显增长。

2. 复盘总结：分析整个投放过程中的优点和不足，为下一次的达人投放积累经验，不断优化投放流程。该时尚品牌总结出与年轻时尚女性受众匹配度高、内容有创意的达人合作效果更好，在后续投放中会更注重这些方面的筛选。

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