有没有发现，我们来到在这个世界上，被动接受了太多1-10、10-100阶段的大策略、大方法，特别是过去几十年里，经济高速发展催生出的大量成功企业，在自媒体的加持下，让各种商业与营销方法论得到传播，然后我们每个人脑子里都有各式各样的知识与认知。

可是，这些方法也好、案例也罢，好像都是大企业大品牌的操作方式。从来没有人告诉我们从0-0.1、从0.1-0.5、从0.5再到1.0整个起步阶段，是如何构建的，需要的心法、打法与技法是什么？

但今天我们处在经济与增长放缓的环境里，一方面是大品牌、大渠道、大平台虽然业绩下滑，但是他们依然稳健，并且头部效应越来越集中，极大地挤压了小企业的生存空间。

另一边是小企业本身生存困难，要么旧业务受阻停滞，要么新业务不敢投入。可以说都处在从0重新开始或者重新构建的状态。

这个时期，从0-1的构建能力，就显得尤其重要！

从0到1，我们不能向已经成功的同行大企业学习，且不说今天的大企业也要适应新环境、新秩序、新常态，就算知道他们以前的成功方式和路径，对我们也没有什么用。甚至他们现在正在使用的方式方法，对他们有用，对我们来说可能就没用。

我们要实事求是，穿透各种信息垃圾与信息茧房，看看当下真实在发生什么，然后抛掉我们以前的固有认知、固有套路与理论，来制定真正适合我们当下有效的策略与方法。

我们先从营销这个相对微观的视角看看，如今在正在发生什么：

 1 

注意力集中社交媒体，诞生了新机会

当大家一天中大部分的注意力都在短视频和社交媒体上时，对大企业来说，就只是一个传播与传播的渠道而已，或者有的企业而言，精力与能力有限，也只能将其作为一个传播渠道与阵地。

但是，对于想要从0开始崛起的消费品企业而言，应该把短视频为主的社交媒体，当着是其从0-0.5阶段的战略（个别特殊行业与个案这里不谈）。因为很简单，当你很弱小的时候，主流的渠道与阵地暂时还进不去。相反，社交媒体的算法机制，能抓取到各种各样的标签人群，给了我们机会。

 2  大众的情绪激烈，传播速度奇快

有没有发现，今天一个事件、热点，能够激起的公众情绪和反应特别剧烈，就算大品牌，一个小的“负面”或争议事件，甚至压根就是小事，就有可能冲击到公司基本盘，这里面起主导作用的就是“公众化情绪”，并且传播速度快的吓人。这个力量不分对错黑白，极其感性，他们不愿意听你讲逻辑、讲道理、列证据，只愿意听故事！

故事打动了公众，你所有的逻辑、背书、证据，他才会相信，要不然一切都是没用。

所以这个东西，反过来对于中小企业而言，如果我们要有意识讲好自己的“故事”，让故事去带动其它要素，就能赢得立足之地。

 3 要素碎片化，重构即重生

渠道碎片化、注意力碎片化、需求碎片化，让传播与营销更难做了，特别对于大企业而言，都要追求ROI，如果效率不高就不愿意去做，或者不愿意投入全部分精力去做。

但是对于小企业而言，恰恰相反，要充分利用这些碎片化要素，构建自己从0-1阶段的闭环。

因为我是做营销咨询的，所以从我的专业领域，有三个具体的心法与建议：

 1 

产品有流量，才会容易卖

将产品内容化、流量化，是在一开始就要有的意识，只有内容化的产品，才可能事半功倍。

第一步是“产品定义”，其实就是在探讨满足什么需求？满足几个需求？哪个是真需求与伪需求？哪些需求是人性共有的？哪些只是个体化、表面化的？都需要平衡！

第二步，其次是产品价值打造，包含一个自带流量、有穿透力的名字、一个产品故事、一个有力的卖点。

第三步，是产品的设计，包含产品外观与包装设计。既要有差异化与独特性，同时也不能天马行空，只追求新、奇、特；也就是既要有个性，也要有共性。

 2 

营销有话题，才会被知道

中小企业通常都有自己的产品，但就是卖不出去，只想卖货，不想做营销。而事实上，想要突围就必须做营销，而营销最重要的是先被知道。

因为品牌五度中（知名度、认知度、信任度、忠诚度），第一个知名度是最有用的，没人知道你的产品，就没有后面任何环节；可问题的关键在于，“被知道”这个事也是最难的。

所以要被人“知道”，就要有极强的内容能力，今天做营销其实就等于做内容，没有优质好内容，是不会被人“知道”的。

而想要被人“知道”，就要有话题，所以自造话题是关键!

3 

品牌有情感，才会被信任

对于“品牌”这个事，我有三个看法：

1、“品牌”是思维

应该从创业第一天起，“品牌”就应该贯穿整个生命周期中，而不是要单独拎出来去做、去说的事情。因为“品牌”就是“信任”，我们干什么事情，不都一开始就要让人觉得靠谱、可信赖吗？

2、“品牌”是从内部长出来的

通常从传播的维度看，“品牌”就是用来识别，并区别同行，让顾客选择我们而不选择别人。

但是在今天，都说同质化严重，那我们的企业经营就要更加精细化，要重视“品牌”精神与理念的内生长。

让使命、愿景、价值观、品牌精神渗入到企业内部，统领我们的业务布局、组织建设、文化建设、运营策略、销售流程与售后服务。这样从内而外一层层传递出来最后形成顾客可感知价值，才是最有竞争力的。

而不是大而化之、像模像样地编个什么理念，想个什么品牌口号，设计一个什么品牌符号，就以为完成了品牌建设。

3、个人品牌（IP）

也是一样的逻辑，无论你怎么去迎合流量逻辑都可以，但是内核上一定要有自己的价值观与价值主张，才会有信任强度。

总结：今天中小企业在战略顶层维度上，一定要具备超强的产品力、内容力、品牌力，三力合一，才是制胜的关键！至于运营、投流、渠道、销售......等等，都是常规化战术动作，谁都会做，做得好一点坏一点而已，但不是制胜点！

好了，我以上的内容，是尽力站在大多数普通创业者、中小企业角度的思考，不是大而全的理论分析与探究，也没有否定传统常见营销方法。

营销本来就是一件复杂的事情，我们无法将所有东西简单归因，也无法制定一个适合所有企业、所有行业、所有人都能通用的方法。

不同的方法、观点，或者相反的认知，都可能同时发生，也可能同时正确，这才是真实和辩证的！

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