本文来自微信公众号 “十里村”（ID：shilipxl），作者：村长，纷传经授权发布。

各位村民好，我是村长。

这个案例是我在十里村付费社群分享过的，但我必须拿出来和大家分享，是一个很有意思的抖音带货案例。

一提到做美妆账号，大家最容易想到的就是博主一个人拍视频，一个人教你怎么画眉毛、画眼线、画嘴唇等等。

但是这样的账号实在是太常见了，竞争太激烈了。

如果完全从零开始做，你本人没有超出常人的颜值、专业、表达演绎能力，或者有独一无二的产品。

哪怕美妆这个市场足够大，那对你来说也是没戏的。

而今天分享的这个美妆账号，通过形式上的差异，找到了自己独特的定位。

最重要的是，这种形式是真正从用户需求出发的，还有许多延展性。

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黑白黄姐妹卖美妆

先直奔主题告诉各位这个账号的形式，然后再来说说这个账号的好处和值得我们思考的地方。

这个账号叫黑白黄姐妹，即找了一些皮肤肤色为黑、白、黄的女性作为视频中的主角。

然后以不同肤色的女性，来分享、测试自己使用同一款产品的效果和体验。

整个体验、分享的过程中，主播主打无美颜、无滤镜的状态试色、演示。

从而向粉丝展示最真实的试用过程，方便粉丝做消费参考，目前粉丝量超过100万。

大概了解了这个美妆账号的模式后，大家可以带着思考，来听听村长对这个账号的一些分享。

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精准把握用户心理需求

许多女性在购买化妆产品的时候，其实都有一些疑惑，就是这个产品到底适不适合我自己。

我的肤色偏黑好嘛？我的皮肤是油性的好吗？我的身材有点胖好嘛？

面对这些问题，用户无法直观的通过常规的博主那里得到答案。

包括在看直播的时候，你也会看到许多这样的用户，会在直播间里面进行提问。

但是各位试想一下，一个肤色很白的博主在直播间告诉你黄色、黑色的用户应该怎么用？

如果她不是明星的话，你觉得这种公信力有多强？

可是换一个方式，当视频或者直播间里出现三个肤色的主播，每个人涂了同一款产品或者体验了不同色号，你是不是就一目了然了。

这样的说服力其实和主播是有知名没关系，而是用户找到了自己的同类人。

所以这样的拍摄形式，不仅能够全面的展示产品特点，还能精准的促进用户付费。

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专业能力+个性鲜明的博主魅力

做女性的美妆账号，最核心的就是博主要有魅力，而魅力源自于两点：

其一是专业能力

你的目的是告诉别人怎么用，怎么找到适合自己的产品，怎么用好产品让自己更漂亮，而不仅仅是帮助用户踩坑而已。

所以在视频中，测试只是第一步，更重要的是告诉用户为什么要用，以及怎么用好。

其二是鲜明个性

既然要造人设，就得让粉丝喜欢上你，喜欢你她才会持续来看你的视频，才会相信你的推荐来消费。

那么在选择博主的时候，就要看每个人身上表现出来的气质，样貌、表达等等。

就像打造女团一样，每一个粉丝都有她喜欢的理由，每一个粉丝也有自己喜欢的群成员。

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