我说，很多人讲要跟着趋势走，才能搞到钱……普通人到底应该怎么判断趋势？

大神说，简单来说，看趋势先看流量，流量在哪儿，趋势就在哪儿。在地面，大城市有流量；在网上，抖音快手、视频号，公众号有流量。

常规搞钱的人，有两种境界：

第一种是追风口，很多人追不到第一轮的风口和趋势，那就追第二轮，第三轮，混点汤喝。

第二种是等风口，就是通过对趋势的洞察，对信息差的洞悉，预知了未来的发展，然后有战略有定力地去做难而正确的事儿，等待风口的到来。

农业是风口趋势，养老是趋势，大健康是趋势……所有人都认为这些是趋势的时候，是真正的趋势吗？很多人亲自下场撞得头破血流也未必能跟上的核心关键，在于思维有没有转变。

02.

10.1期间最火的话题、流量是什么？大神问。

我说，大A。

大神说，有个在广州的朋友完全没CHAO过股，但是在长假期间做了一个付费的“开户实操培训班”，指导一对一如何实操开户流程，报名的火爆程度，超乎人类想象……

我不是让你去办培训班，我是告诉你，所谓的追风口追趋势，不一定是你真金白银的下场某个赛道，而是懂得合理利用信息差的资源。

只有从0到1真正做过一些生意的人，经历多种试错、错过后，才会慢慢打开这种商业认知思维。

03.

商业的本质和社交的本质一样，是交换、买卖。

交换有个前提，是“同等价值的交换”，如果你带给对方的价值明显低于对方带给你的价值，这样的商业、社交都是不成立的，或者说是不会长久的。

04.

大神继续说，商业上的任何合作，最怕的就是【付出不对等】。

比如一些靠技术、关系、资源入股的合伙人模式，最终往往会是一地鸡毛。因为拿出真金白银的人，会越想越觉自己吃亏；而出技术出体力干活的人在他们看来更像是在坐享其成。

这跟朋友急用钱卖低价卖房是一个心理，在那个关口，你若是能出手买他的房子，他是很感恩的，但是你真买了，事后他越想越觉得你趁火打劫了……因为人的天性是，在遇到困难时会无限放大困难；翻过难关后又会无限弱化困难！

05.

老百姓普遍有类似的认知天真误区，总是想着维系感情，意思是出于照顾朋友或亲戚的份上，帮你个忙。

斗米养恩，担米养仇，凡事还是当“生意”比较好。所谓的不变，就是【人性本质】。本质的东西，是万年不变的。

你要转变思维，一切都是生意，我要实现什么结果，我愿意花多少钱来买这个结果，然后逆向思维去就可以了。

作为生意人，这门生意到底是长期生意，还是中期生意，还是短期生意，你的投入怎么退出，这是你进入之前，就要想清楚的。

06.

我说，前段时间有个合作方想找我合伙做生意，大方向趋势、模式设计都很好。但是我们第二次面谈的时候，对方说这次放开加盟其实是想用概念想快速收割一波韭菜……我突然警醒了。

大神说，我不知道是该表扬你这位朋友的领悟力，还是批判他的无知。表面上看起来好像是对赚钱开窍了，事实上是还没有理解本质——市场上80%的招商加盟确实都是割韭菜，确实也有割成功了，但你仔细观察下，多数都不长久，甚至还有很大风险。

生意的另一个核心，其实是信任。

07.

有很多招商加盟的生意，不明真相的局外人，以为过程和操作步骤都一样，但实际上如果一个生意在最开始的方向和出发点完全错了，就注定不会长久，也未必能实现盈利。

所有不长久的生意，都是因为这些人忽略了商业的本质——价值交换。

首先，方向来说，用个不太恰当的比喻：加盟商当然不是韭菜，而更像是你的“孩子”，你与他们应该是利益共同体，而不是对立面；不要总幻想着激发客户的贪欲，让其快速不切合实际的成长。

其次，从出发点来说，不是割之，而是爱之。助其长，爱其心，真正为客户提供有价值的东西，培养客户，用心交换和给予。大神说。

08.

“赚客户的钱”和“帮客户赚钱”是两种完全不同的服务理念。这两种思维世界的商人有着截然不同的价值观和商业思想。那些只追求“割一把快钱”的人，他们理解不了商业本质，也不会突破发展瓶颈。

“给予”两个字，才是营销的核心思想，是生意大智慧。

只有10%的商人懂得给予的快乐，也深深悟透了这个商业真理。这些人，一直在做自已喜欢并擅长的生意，并深刻理解给予与回报之间的精准规律。

09.

评估你的合作方是否靠谱，就看看对方的发心如何？是否帮他的客户赚到过钱，带来过机会增量？

这年头，不靠谱的服务机构遍地都是，靠谱的人，最难寻。

10.

清夕实战复盘：如果一个生意人连商业的底层逻辑都没有搞明白的话，那他终有一天会承担无知的代价！远离身边一切有【坑蒙拐骗】思维之人！

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