那种一上来就要卖房卖车借钱创业的，我也只能祝他们好运了。

昨天有个读者给我留言，说要我给他5000块钱，买他的创业经历，包括开店流程、选址、人员培训等等。

我跟他说你这东西，你倒找我5000我也不看。

理由也很简单，这一套东西早就过时了，而且普通人也玩不了。

试想一下，如果你的经验很有用，能够规模化开店，那你认为是你更有优势，还是资本更有优势？

一旦一件事变成流程性的，公式化的，任何人都玩不过资本。

这也是为什么，现在满大街都是连锁品牌，奶茶、咖啡、餐饮、娱乐、电影，只要是和实体相关的，都是资本的天堂。

我不否认每个地方都有一些小而美的店铺，他们在当地依靠口碑，依然能赚钱，但这终归是少数。

而且这些店铺的成功路径，是不可复制的。你让这些老板去开第二家店，大概率要赔钱。

我小区门口有家馆子，口味非常棒，已经开了二十多年了。我上小学的时候就在他家吃，现在还经常去。他家每天生意非常火爆，去年还因为几个探店博主，小小火了一把。

我记得中间有一段时间，这家老板又去别的地方开了一家分店，结果没过多久就倒闭了。

一家店能成功，其实运气因素占比很大，这不是普通人该借鉴的经验。

02

低成本创业的主要逻辑

低成本创业的主要逻辑

就是一个字：快。

不要虚头巴脑搞什么仪式，又要雇几个人，又要租个门面，这些都是虚的。

结果产品一单没卖出去，钱倒是花个精光。

樊登管这个叫“创业的姿势”，我认为很有道理。

创业根本不需要姿势。

想到一个点子，尽快去验证可行性，如果能挣钱，就大范围推广；如果赚不到钱，就赶紧换下一批。

主打就是快速迭代，小步快跑，而不是整一些花架子。

做这些工作，你甚至都不需要辞职，也不需要启动资金，你想卖什么东西，或者想提供什么服务，朋友圈里吆喝一声就行。

有人买，说明你的产品有一定的可行性，然后再想办法去公域平台引流，或者和别的资源方交换流量。

总之在准备阶段，你甚至不需要投入一分钱。

那些创业死得很快的人，都是没有经过前期验证，在准备阶段就投入重金，并且主动断绝现金流的人。

什么是主动断绝现金流？

就是十几年前互联网公司的玩法，先把规模做大，再想着怎么赚钱，比如早期的腾讯。

如果你家底深厚、资产颇丰，这么玩也无可厚非，但你的底子再厚，有腾讯厚？有京东厚？

任何想要创业的人，都应该明白一个道理，如今这个时代，资产是不值钱的，重要的是现金流。

你的账上要有钱，你才能玩下去。拼规模，你没办法和资本比。

所以你在一开始，就要确保你的项目能挣到钱，这样你心里才不会慌，才能熬过漫长的平台期。

03

开店不如摆摊

最后再说一点吧。

现在很多人不愿意开实体店，宁愿去摆摊，开直播，做自媒体，我认为是很有道理的。

总有一部分人把线下和线上对立起来，说什么淘宝毁了实体店，抖音破坏了供应链。

还有人干脆放出暴论，说什么直播误国、娱乐误国，这个误国那个误国，年轻人都不进厂打工了，工业体系要瓦解了等等。

在我看来，说这些话的人才是最误国的一群人，这种人非蠢即坏。

这里的逻辑比较复杂，我只说最明显的现象，就是上面并没有禁止，反而在不断引导和优化相关政策。

也就是说，把生意从线下做到线上，是符合时代趋势的，你不这么做，迟早要完蛋。

我为什么说摆摊不如开店，其实我的本意是，摆摊这件事是符合互联网思维的，符合我上面说的快速迭代、小步快跑战略。

你今天卖凉皮卖不出去，明天试试卖烤肠，在这卖不出去，就去别处转转。

这种做法和玩自媒体是一样的，船小好掉头。

说了这么多，最后总结一下吧。

创业没你想得那么难，但也没那么简单。在我看来创业最重要的一步，是前期的验证阶段，一定要确保你的项目能赚到钱。

创业也不需要姿势，不需要花架子，抛去一切包袱，小步快跑，不断迭代，这才是如今的主流。