本文来自微信公众号 “Lightmup”，作者：Lightmup AI君，纷传经授权发布。

01

产品露出 

互联网没有记忆，让别人记住的唯一方式就是重复。 

千万别觉得反复说自己的产品会招人烦，大部分人都没那么关心你。 我们自己觉得已经说过无数遍的东西，很可能你一半的朋友都仍然不知道。 

发一条内容能看到的其实是少数人，大部分人都看不到，还有很多人即使看了也记不住。 

尤其在自媒体平台上面，每天看到你内容的很可能都是不一样的人，就更不要担心重复发的问题了。 

想要让别人关注到、记住，曝光量是第一层的基础，一定要尽量多的让产品出现。 

02

数据择优 

没有复盘的行为无法称之为经验，只能称为经历而已。 

对于做自媒体来说，必不可少的复盘就是进行数据分析。 很多人会以传统销售的那套漏斗去看自媒体数据——曝光量多少、点击量多少、赞藏量多少、转粉量多少、咨询量多少、变现量多少来分析转化情况和改进措施。 

但是这套东西对于自媒体的数据分析来说并不适用。 因为这里很多上下层数据互相关联影响，还有很多上下层数据彼此间没有绝对关联，都不是唯一的链路。 

对于提升自媒体变现效率来说，重点在于筛选和模仿。 看数据，只关注和筛选出数据好的部分来分析，而不去关注差的部分要怎么提升。 

找到数据好的部分之后，去分析他们的共性，如何能模仿和复制这些数据好的部分，在此基础上做延伸。 

对于自媒体来说，错误的做法千千万万，而好的做法就那么几种，关注好的部分就足够了。 

03

购买理由 

变现有一个非常大的卡点就是持续心动，但一直没有行动。 你总会发现有人好像一直很支持你关注你，也愿意购买你的东西，但是却总是离这件事实际发生差了一步。 

所有的购买都是冲动消费。即使决策是理性的，购买那一刻也需要冲动。 这就和我们知道某些事情重要，但一直不做是一个心理。总觉得未来做好像也行，也不着急。 

这时候就需要一个刺激来让想法变成现实。 对于购买行为来说，就是给对方一个必须此时此刻购买的理由。 在所有理由里，最普适好用的就是活动促销了。 

自媒体变现的本质就是卖东西，和商场购物的逻辑没有多大区别，只是展示的手段不同而已。 

04

先行入局 

对于不熟悉的事物，大部分人下意识会抵触和怀疑。 但是，如果我们能够让对方先尝试使用，先感受一下，对方往往就会更容易接受。 

所以很多产品会送小样、送试用装，让顾客先进行体验。 对于自媒体变现来说也是一样的。我们可以定期和用户做互动，在内容中嵌入抽奖、体验、送礼等小环节，来让用户先行入局。 

对于自媒体来说，除了节日、定期的这种传统玩法，还有一些非常适合的玩法，比如说达到多少粉丝抽奖，比如说留言互动积极有奖，比如说完成指定供稿任务有奖等等。 

这些玩法既可以让用户先体验到我们的产品，又可以拉近我们和用户之间的距离，对于变现非常好用。