本文来自微信公众号 “Lightmup”，作者：Lightmup AI君，纷传经授权发布。

自媒体有一个很常见的现象：除了绝对的头部，大粉丝量的号，往往并不如腰部帐号变现能力强。 

因为，流量和变现，互相存在着制约的关系。 昨天我们聊到自媒体变现的底层逻辑：想要变现，一定要给别人提供“值钱的价值”。 

什么是“值钱的价值”，可以看 自媒体变现的底层逻辑 如果想要提升自媒体的变现效率，就需要让我们提供的价值更值钱。

但更值钱的事情，往往意味着更少人愿意为之付费。 不同赛道的价值天然就是不一样的，稍微换一换角度，流量和变现效率都会相差巨大。

就比如说同样是表达/演讲这个大领域，可能有这么些情况—— 第一种，单纯教表达/演讲。 这种情况大概率在自媒体上很容易出大流量爆款，因为它的受众很广泛，场景也很广泛。 

表达演讲是到处都要用的基础技能，晋升答辩要用，工作汇报要用，求职面试要用，人际关系处理要用... 大家都认可，它是个必要的、有用的技能。 

但是，与之相对的是，它的变现效率很可能不会特别高。 为什么我们要学表达学演讲呢？尤其要花钱去学，一定需要特别充足的理由。 但是很少有人特别明确的知道自己缺的是什么，一定要补。

大部分人都会觉得这个事儿挺重要的，但是不学也没什么。 所以，它成也在泛，败也在泛。 第二种相对来说就会更加聚焦，职场表达。 这种情况给表达框定了一个场景，就是帮你在职场上走的更好。 

那内容和关注点也会更加聚焦于职场的场景，如何能够有效晋升答辩，如何能够有效做好汇报沟通。 这时候，它的受众肯定会变窄——想学表达演讲的也有非在职人士，这帮人就不感兴趣了。 

但与此同时，你的内容也会更能戳中想要做好职场表达的这群人。 所以，综合的结果是，流量可能会降低，但是变现的效率会提升。 而第三种情况就更加垂直了，求职表达力。 

专门告诉别人，在求职的时候怎么说能够成功拿到offer，在求职的时候怎么说能够获得更好的薪资待遇。 这种情况的限制就更多了，非职场人士不感兴趣，目前在职且不想换工作的人也不感兴趣。 

这时候，它的内容流量和粉丝量相比第二种情况又会更加低，但是，变现效率却更高了。 求职是个多值钱的价值？可以说是刚需中的刚需。 如果我顺利求得一个年薪20w的工作，花1w块钱去学习一下又怎么了？ 

但是如果你只是让我提升一下表达，我又不明确知道它能给我带来什么，绝大部分人不会愿意花这个价钱。 

所以我们会发现，流量和变现之间存在着制约的效应。 但是这也不代表我们就要一味的去做高单价、有挣钱价值的模式，还要看阶段、看行业、看情况。 

如果你对于自己具体要做哪个定位、切入哪个角度、如何提升变现效率不确定，也欢迎加入我们的合伙人，我来帮助你做梳理。