本文来自微信公众号“六道笔记”，作者: 六道，纷传经授权发布。

最近圈子里特别火的美妆“厦门帮”，可谓在2024年席卷抖音，美妆榜单TOP20中，白牌占比近40%。

VC、温博士、三资堂、造物者等等，这些你可能未必熟悉美妆品牌，在近一年时间里，在抖音平台上已经拿到数亿到数十亿不等的GMV，而这些品牌从创立到今天往往不超过三年。

白牌打法从2019年的鲁班时代到后来的DOU+、AD、千川，经历过很多轮的迭代，业内称为“打品团队”。

之前我们服务过头部美妆品牌，对品牌和白牌的打法都算了解一些。

在内容平台，

品牌种草-割草逻辑，长效经营；白牌不种只割，一锤子买卖。

品牌的构建，短则七八年，长则几十年；白牌的起盘，几个月快速起量。

品牌讲调性，讲规则，讲复购；白牌视觉冲击，夸大宣传，过度承诺。

商业的社会，法律是底线，在底线之上，都是个人选择，无法评判对错。

有一段时间，我们相当羡慕白牌的GMV，但因为玩法和品牌不符，无法模仿。

八山一水一田，福建人爱拼才会赢，在做生意方面，一直有异于常人的天赋。

莆田系的医院、鞋子，泉州的运动服饰，厦门的电商，互联网的龙岩三杰，新能源的宁德时代。

过去十年，我有几次接触福建团队的经历：

第一次是百度的医院竞价广告投放，

第二次是公众号的派单玩法，

第三次是货架电商的技术流，

第四次是内容电商的投放流。

总结下来，有几点可以分享，希望对大家有所启发。

1.抓住机会，顺势而为。

福建团队擅长抓住各种流量机会，从竞价到信息流，从货架电商到内容电商。

每个流量红利出来，总能有不同的公司或者团队，跑通玩法。

莆田系医院之所以能达到如此规模，跟当初的百度竞价有相当大的关系。

公众号派单时代，靠公众号文章卖货，一天几十万上百万。

做天猫的时候，出去培训经常遇到福建的朋友，他们起链接很快，对技术有自己独到的理解。

再到抖音，各种家居、书单、美妆、健康产品，借助投放，玩的飞起。

他们一直在顺应时代的变化，不断调整自己的打法，把流量当作赚钱的工具。

2.先干再说

我接触的福建团队，野路子居多，包括白牌打品团队。

他们喜欢搞钱，喜欢研究技术，喜欢找缝隙，没太大的心理包袱，法无禁止皆可为。

医疗、鞋服、美妆护肤、家居家清，很多智商税的功效产品，甚至高仿。

这让很多人短时间拿到大结果，也长期被人诟病。

道德感太强的人，很难赚到钱。

我知道这句话，没那么主流正确，但你道德感太强，做事就容易内耗，左思右想，发现什么都没法干。

为什么说慈不掌兵，义不行贾？仔细想想，有一定道理。

创业那么多年，但凡顾及面子，在乎好看不好看，好听不好听的项目，都没赚到钱；反而，不管那么多，奔着接过去，先干再说，最后都有不错的收益。

前怕狼后怕虎，中间又纠结，这样很难做好生意，赚到钱。

3.分工协作

在我的印象中，福建团队各种层出不穷的技术，让人眼花缭乱。

他们经常一批人，在一起测试项目，成功了共享成果，失败了分担风险。

并且喜欢分享，在传帮带方面做得非常好。

团队方面，以擅长阿米巴著称，舍得分钱，狼性十足，能打硬仗。

分工协作，让他们在不同的时代，都能研究出相应的打法。

这是值得很多我们北方团队需要反思学习的地方。