本文来自微信公众号“坐家一辉”，作者: 一辉，纷传经授权发布。

To c针对的是人，To b 针对的是企业，但企业背后实际上还是人。人类社会，赚人钱、薅人毛、喝人xue。你跟动物的交易本身，是赚不到钱的，最终都是得和人交易。

所谓ip无非就是“卖货先卖人”，“做事先做人”。然而人比货还容易伪装，装好人比装坏人还简单。造ip的人很难自证，追随ip的人也极其盲目。

比ip更强的是洗脑术。可能你觉得自己挺聪明的，但也未必不会被洗脑，区别只是高级洗脑还是低级洗脑罢了。洗脑术针对的都是最底层的人性，总有一次洗脑击中你。

洗脑术一套，一共五招。招数不多，威力惊人，亘古长存。玩好了，可能原地成神，也可能作恶多端。一念成佛，一念为魔，魔治世则为佛，佛治世则灭魔，胜者书写历史。

第一招：强人设。

即所谓的“你有钱你说什么都是对的”，穷人的道理，一定要从富人的嘴里说出，才会正确。

早期温州商人就是把这点发挥到了极致，再是穷得叮当响，也会置办一套体面的行头。因为不体面就打入不了有钱人圈子，无法和他们做上生意。无论是在网上还是在现实，你看到的人设背后多半不是真实的人，是设计过的人，这也是社会运行的潜规则。

大多数人设都千篇一律的“强”，区别只是有些直接告诉你强，有些更接地气，有一个从弱变强的励志故事，隐隐告诉你：我以前和你差不多弱，现在变强了。尤其是和钱相关的领域。

这是利用了人性密码：【慕强】！

第二招：引共情。

人类是群居动物，渴望融入，渴望被理解。因此，你只要站在某一群体的角度，讲他们认为的话，喜欢听的话，这个群体的人就会产生共情。

产生共情以后，你就会产生对方是“自己人”的错觉，接着你就越听越多，越听越多，进而对某人产生了依赖。依赖的本质是放弃防御心理和独立思考，盲目信任，迷信。

这是利用了人性密码：【依赖】！

第三招：造焦虑。

大家应该都知道，前几年的知识付费“先制造焦虑，再开始收割”这种模式。焦虑的本质是对不确定性的恐惧。而恐惧，学过一点营销的都懂：恐惧可以让人失智、盲目。

溺水的人往往会乱抓乱拉，最后甚至把救他的人都给拉下水、淹死。恐惧就是这么一种东西，慌不择路，看见稻草也以为能救命，利用好了，出单会变得非常高效。表面是焦虑，背后是恐惧。

这是利用了人性密码：【恐惧】！

第四招：灭人格。

每个人都有一个人格，一套自己逻辑自洽的体系，也就是所谓的价值观，是它指导了你的所有思考和行为。无论它有多蠢，每个人都有。名曰洗脑，当然要先把旧东西清理出去，才方便把新东西植入。

通过不断地否定你的价值观，侮辱你的人格，让你开始对自己产生了怀疑：原来以前的自己和自己的价值观是完全错误的，那么现在我该怎么办？

通过不断的自我怀疑，自我否定，终于，你开始不相信你自己了，开始放弃自己原来那套旧东西了，正好准备接纳给你洗脑者的新东西了。

这是利用了人性密码：【多疑】！

第五招：控思想。

洗掉原来的思想，接下来操控者就把一整套逻辑自洽的新东西塞到你脑袋里，对于你来说，这便是“信仰”。信仰的洪流之下，你早就失去了判断能力。

这也是为什么一些很蠢的骗局，真的有人深信不疑，甚至骗局被揭穿以后，仍然死心不改的原因。是不是有点像P-u那个a那套东西？

这是利用了人性密码：【信仰】！

好了，五招已经教给你了，屠龙还是屠狗，杀鸡还是宰羊，自便。这世生来不平，安定只是短暂，纷争才是主旋律。人性不灭，争斗不休。区别只是谁是胜利者，谁是失败者，而这一切，也只是暂时的。

只能支配畜生的蝼蚁，谈何永恒？