本文来自微信公众号“安安是Anne”，作者:安安，纷传经授权发布。
你好，我是安安，创业者IP商业导师。
最近很多人会问：现在人人做个人IP，这个赛道是不是很卷？
从16年知识付费1.0阶段的兴起，我误打误撞进入这个赛道，至今，知识付费也走过了三个阶段，而我也恰巧经历了这个三个阶段。
对于这个问题，我是怎么理解的？
这篇文章我写了3小时，但对应的认知，我花了整整7年来领悟。
去年，我做了一场分享，普通人打造个人IP，要往【小流量 高客单】的方向发展。
这六个字，也道出了知识付费行业趋势变化的思考。
01
第一阶段：69元，99元
低客单时代（10-500元间）
这个阶段从2016年开始，得到App的横空出世，直接宣告知识付费时代的开启。
我当时就是从荔枝微课平台启航，到静雅课堂合作，再到和千聊、小灯塔等平台的分销合作。
靠着这个模式，很多普通人都获得不错的发展，甚至当时有人直接做拆书稿、读书会也让自己的人生实现逆袭。
这个模式的商业底层是什么？
知识付费平台把这个内容生产出来了，因为它有流量优势、规模优势，它就可以把这个内容覆盖到千家万户。
虽然它利润很薄，一个课程可能就赚十几元，但是它体量大，而整个平台的运营，成本基本也都是固定的。
所以在第一阶段的时候，知识付费平台走的竞争策略是流量竞争。
但大家都知道中国市场，风口来得快，红利消失得快。
第一阶段的浪潮，在2018年达到峰值，然后这个模式的市场就开始收缩了。
于是在2019年开始，知识付费进入了以在线教育和训练营为代表的第二发展阶段。
02
第二阶段：999元，2980元
中客单时代（1000-5000元间）
投放信息流+大班直播模式从第二阶段兴起，借着2020年疫情的红利加速爆发，并在2021年教育行业政策出台前，达到峰值。
这种模式典型的特点是，前端设置1元或9.9元的引流课，通过信息流放大曝光，然后通过直播转化中客单产品，再转到后端做交付。
也是在这个阶段，我孵化了很多有技能专长的老师（其中还有全网800W+大V），通过这个模式，让他们的产品得到转化。
（PS：这类型的课件都有销转链路的设计）
这套模式如此之猛，以至于让教育行业老大哥学而思，从不屑做投放来增长到all in入局跟进，做起了学而思网校。
到现在，“信息流投放+大班直播模式”的业务体量也有所回落，但依然占据知识付费的大部分市场。
现在随便打开一个直播间，也都能刷到这些前端引流课，或者直接就是上主力课程的链接。
但在发展过程中，这种模式会暴露出一些弊端，要么前端为了销售“过度承诺”，比如一个月一定能赚回学费；要么产品端产品质量难保证，要么是后端学员完课率低、没有复购……
逐渐地，消费者也会慢慢对这个模式失去信心……
03
第三阶段：9800元，130000
高客单时代（5000元以上）
这轮浪潮，是最近两年开始火，从高净值人群开始。
典型产品，包括线下课、私董会，再往上有几十万、上百万的IP操盘。
这个阶段的模式，主要是通过内容，在公域做低客单引流，再引导到私域、社群，做精细化运营，然后转高客单，实现规模化营收和利润。
哪怕没有发力公域，不少IP也能通过高客单产品，实现高利润，比如我们平常在网上常见的大IP，目前都是这种模式。
在这个阶段，其实大家已经从知识焦虑转向结果焦虑了。
从以前我想要学习知识、囤课，到现今的我付费来获得解决方案的行为观念的转变，而这个转变也意味着作为知识交付方的服务会变得更重。
以前用户在平台去购买一个课程，他仅仅是买了课程听课，接触不到老师，最多是有训练营、助教。另外，学了课程有其他的困惑没有解除，他也找不到人去咨询了。
现今，他是真真实实添加到老师本人的微信，而且还是老师一对一私教陪跑服务，你们是有更多深入接触和交流的机会的，你们之间是有情感沟通。
现在市面上，很多一对一私教服务，都是非常高价值的一个行为，所以这个服务本身就超值了，本身就有一定的溢价空间在的。
所以，这也是为什么今天普通人做IP，要走小流量 高客单的原因。
而且做高客单产品，与中客单、低客单相比，有很强的优势，一是能更容易打造出标杆案例，有了标杆案例也就能更好地树立你自己的品牌口碑。二是客户优质，会进一步放大圈子的势能。
当然，网络是一把双刃剑，它能把你的势能放大，意味着好的一面和坏的一面都会同步放大。
你的一举一动都在大家的视线中，任何黑料都有可能成为翻车的最后一根稻草，比如年初时候的一大IP暴雷……
所以，今天要做IP，就做个垂直行业的高客单IP，以人为本，做好交付，扎扎实实打造好自己的成功案例。
04
写在最后
当我们选择一个赛道的时候，要尽可能选择这个赛道的发展周期是足够长的。
为什么说个人IP打造的发展周期至少有十年以上呢？
原因有二：
1）疫情之后，经济下行，基本没有大赛道大规模的一个商业事件出现，比如像阿里、腾讯这样的大品牌的出现基本没有，甚至很多大平台市场份额缩减或裁员。
反而是什么？很多中小型企业或者小个体的崛起，由此可见这是一个新商业崛起的信号，目前处于商业迭代的周期。
2）因为没有新的大的赛道的出现，没有迭代性的新商业玩法的出现，就会导致有很多小机会小需求出现。所以这个阶段，大家都要反复去提新产品、新流量、新营销、新用户的经营打法，所以IP的商业形式，未来至少说所有的企业他都要玩一次。
大家可以回想一下，10年前阿里提出做电商，你要知道，10年后才有很多的企业才开始具备电商思维，阿里用10年培育市场，用10年去营造专业，用10年去缔造一个新的商业形式，至少10年一个周期。
我们今天说的个人IP打造，私域经济，才刚开始第三年，所以IP打造这个方向的发展周期足够长，足够值得大家投入。
当你还没有开始做这件事的时候，不要想着这个赛道卷不卷，任何一个行业都有百种细分赛道，每一种赛道至少都有亿级以上的市场。
如果你不是要做到改变整个行业，也不是为了上市，那你当前最要做的就是：
从现在开始行动！Just do it！
本文由作者授权纷传发布，建圈子、做付费社群用纷传。
