本文来自微信公众号 “ 私域商业王济帆”，作者: 济帆，纷传经授权发布

01

前言

02

感动自己，勤奋陷阱

03

三分热度，有始无终

有很多人，想起来就做一下销售，想不起来就算了。

就像学习一样，你听了课不做笔记不复习不考试，那听课基本是无效的，做业务也同样如此。

先分析客户-再建立关系-提出问题与解决方案-强化价值-收钱交付-最后复盘。

销售是与对方背后的人性打交道。

必须要通过完整的闭环提炼共性，精进自己提升能力。

遇到客户随便说两句，也不按照流程走，也不跟进，那自然就赚不到钱。

解决方法：

根据自己产品属性，设计好自己销售闭环。

把这个闭环贴在电脑上，卧室，门口，强制让自己记住并走这个流程。

04

形式努力，本末倒置

不重要的事情认真做，真正重要的事却在敷衍，假装努力实际逃避。

我有个经销商，参加过基础培训以后，一个月也没赚到钱。

我就想研究一下问题出在哪，问了半天发现，压根没干正事。

第一天把资料打印好并封装，让客户感到正式。

第二天买套西装对客户表示尊重。

第三天研究找男客户还是女客户。

第四天学习一下销售技巧。

第五天买小风扇（怕客户体验感不好）

总之所有精力都是用来准备了，并且都是无关紧要的事。

所谓差生文具多就是这个道理。

所有的精力都用在表面功夫上了，自然拿不到结果呢。

解决方法：

准备一个本子，做好计划。

然后看这些计划哪个是必要的，哪个是非必要的。

把准备周期缩短到一天，真正杀敌一定是上战场的，没有人会一直练兵，干就完了。

好了，很努力但又没拿到结果，基本就可以归结到这三种类型上了。

想要见结果，要学会提升单位时间效率（能力）而不是增加单位时长。

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