本文来自微信公众号“卿孟之”，作者: 孟之，纷传经授权发布。
DERA ALL，我是孟之。
前面几周，我们依次聊了：什么是私域？什么是IP？什么是内容？什么是发售？什么是运营？
……
这些专业内容，就好像，栽了很多的树苗的种子，它们围绕一个人，帮助他成为IP，长成了一棵参天大树，或者帮助很多IP，长成了片森林。可是到了秋天的时候，森林的主人希望收获一些果实。
春华秋实，果实就是变现。
今天我们来聊一聊 —— 什么是变现？
老规矩，说重点，只说3点：
第1点，技能的变现。几乎每个人都有一技之长
第2点，产品化变现。个人品牌创业的第1件事
第3点，商业化变现。客户/产品/资源都能变现
01
技能的变现
几乎每个人都有一技之长
几乎，每个人都有一技之长。
我们从学校（不一定是大学）毕业，加入社会工作之后，用以和用人单位之间交换的那个技能，就是我们的一技之长。
技能没有好坏优劣。你有技能，刚好有用人单位需要。他付你工资，你提供技能服务。这是这个世界上最简单的商业交易。
在几百年前，没有公司这种经济主体的时候，你去菜市场上打一把剪刀、换一个斧头，那些手艺人的技能就是制作这些工具，你的技能就是种田、浇水、种菜，这都是技能的变现。
你的技能工作成果，可以直接和货币市场进行流通。
02
产品化变现
个人品牌创业的第1件事
当我们不满足于工作的固定收入，想要开展一份副业的时候，这份副业往往是把你的能力变成一个标准化的产品。
比如说，课程。你录制两个小时的录播课，有了一个mp4文件，别人花99块，买你的这个mp4文件，这就成了一个标准化产品。
当然，你的学员也可以卖这个99块钱的视频，他卖出去之后，你给他分30块钱的提成，这个产品就可以变成你组织的抓手。这些人，不是你的员工，也不仅仅是你的学员，他们是你的销售渠道。你是厂家，你是提供知识产品的厂家。所以，产品化变现，是大多数人做副业的第1件事。这个时候，你的个人品牌本质上就是这个产品的商标，你的头像就是这个产品的logo。
再向上进阶，举例，你很擅长开会。
具体表现，开会的时候，很会写板书，会做好看的笔记。你的笔记本，经常被同事们拿去拍照，因为你的思路太清晰了，虽然领导讲的很乱，但是你依然能整理成123+abc。
这个时候，你把自己的能力变成一个很适合开会的时候给每个人用的笔记本。这个笔记本上，你把做笔记的思路，印刷成书面化的提示。一些小白拿回去之后，也能模仿你的样子，做出还不错的开会笔记。这个本子，就变成了一个实体化的商品。我们所熟悉的【趁早效率笔记】就是这样来的。
以及，你把你的工作技能，也就是刚才那个99块钱的课程，打成文字。整理成两三百页的word文档，然后找一家出版社，买个书刊号，出版成书。这本书，就可以进入当当网、京东、拼多多的线上销售体系，也可以进入新华书店、西西弗书店、覔书店、深圳书城等线下经销渠道。这个产品，将为你带来源源不断的被动收入。
知识产权的产品化变现，起码是一个百年产业。
知识付费，依然处于动物凶猛的荒原期、很早期的阶段。
03
商业化变现
客户/产品/资源都能变现
很多人，脱离职场、进行几次连续创业之后，就会发现一件很有趣的事情。
在某一个阶段，我自己没有产品，但是我身边认识的其他创业者的产品，我都很熟悉，我也知道怎么卖，并且有时候，我之前积累下来的客户，居然愿意为这些创业者的产品买单。所以，我甚至可能拿到订单，再去找做产品的人说，我这边有人买单，我已经收过定金了，你能不能低价给我一些你的产品，或者我成为你的分销渠道。
你看，这就很有意思，我没有产品，也没有这个产品对应的目标客户。但是当我发现了需求之后，我把你们连接起来了，所以我拿到了订单，也拿到了从订单中应有的抽成。
这里，本质上，我提供的产品是交易服务。很多营销型的公司，专做营销策划的、擅长营销代理的公司，他们的产品就是交易服务。最典型的，新房售楼部的代理公司（他们往往不是开发商的人，而是从外面请来的营销公司），就是在提供专业的交易服务。
创业更久的人会发现。我自己没有客户，但是我有一个朋友，他有几个群，这些群里的人有可能是我某一个朋友的产品的客户。但这个群，我又不是群主，所以我不能直接发广告。这个时候，产品方和客户代表（也就是群主）之间没有交集。但我隐隐约约觉得，他们之间能进行一些合作，这个时候双方就变成了我的资源，我可以进行资源变现。
金句：订单运营，是商业世界运转的能源动力。
这个时候，我只需要拿三个订单或者叫三张协议，哪怕是口头协议：
第1个协议，我和群主之间的协议。我发200块钱红包，在你的群里，你让我发一条广告。
第2个协议，我和产品方之间的协议。你把你的产品介绍信息（主图、详情页、付款链接、公账、收款码）都给到我。你的产品，市场价是100块钱/件，我不破坏你的市场价格，但我卖出去之后，每件你要给我分20块钱。
第3个协议，我和订单之间的协议。如果出现意向订单，比如群里有人出来问群主：“他发的这个广告，我们要不要把他踢出去？”然后，订单的共同运营者，群主，要跳出来，说：“发广告之前，他也和我打过招呼。情商比较高，还发了红包。他是我的老同学。我自己也买过、用过，确实还可以。群里有需要的人，可以试一试，他是值得信任的。”
只要群主做了这件事，参与了订单的达成。那么，我在群里卖出去的每一件货，我拿到了20块提成，我需要分5块钱给到这个群主。这就是资源变现，合作共赢。
以上就是资源变现的一个最简单案例。没有产品，也没有客户。但是你能链接有需求的双方，他们都是你的资源。
万物不为我所有，但为我所用。多看《鬼谷子》，向纵横家学习，做局者。
04
打出变现组合拳
接下来我们再举一个例子，把技能变现、产品变现和资源变现，做一个结合。
举例，你是一个有10年创业经验的老鸟，然后你认识了一个25岁刚创业两年的新手，他从事的行业正是你之前所从事的行业。
在这种情况下，他虽然作为公司的CEO，但是对于怎么管理人才，怎么打磨产品、怎么去谈更大的订单，他的水平不如你。所以，他很愿意过来请教你。于是他说，“哥，我请你吃个饭吧，请你指导指导我”。然后你心想，我从他身上看到了当年的自己，我也愿意指导指导他。但是，作为商人和商人之间的指导，如果只是吃一顿饭、说几句话，那么这个交情好像太浅了，也不一定能帮到他，所以我决定给他好好上一课。
第一，直接技能变现。我说，其实你现在遇到的问题，需要有一个行业经验比较足的人，做你的战略顾问。但是你也可以理解为，给自己请一个老板助理。老板助理的工作分为两部分，一部分是规划你的日常出行、作息、吃饭、行程，这个呢，你去招一个23岁的毕业生，就能搞定了。另外一部分，老板助理有时候要充当军师的，我可以做你的军师，但是我并不想全职进入你的公司。可能你也请不起我（全职）。这样吧，我去你的公司做个兼职，你给我的title就是老板助理，当然你也可以对外称呼说，我是你的战略顾问。你只需要每个月付5000块钱给我就行了，作为我的工资。顾问技能，这是技能变现。
第二，我们用产品化变现。面对这个25岁的年轻人，30岁的我，继续跟他谈说，我如果只是挂个职，我并不能帮到你，所以你给5000也太多了。这样，我每周一去到你的公司，在上午9:00~11:00之间两个小时，你把所有的高管，甚至所有的员工（如果员工人数不超过10个人），全部叫到会议室。我来帮你开个会。第一，同频公司的战略重心。第二，制定公司的营销目标和营销策略，以及分配kpi。第三，我会跟营销负责人、市场负责人、运营负责人，进行一对一的辅导，教会他们应该在这个行业内怎么样去和同行竞争，怎么样拿到更大的订单，以及他们有拿不准的订单时可以问一问我，或许我认识这个客户呢。但是，我帮你开会，这是我的一个标准化产品，我每次开会你要付我700块钱/小时。
帮别人开会，也可以变成一个产品。这个时候，如果达成交易，我肯定不会只开个会。我会带一个助理，把我们今天的内容记录下来，做成文档，进行一些增值交付，把它变得更像一个产品。甚至我把这个文档交给你的时候，你还要进行签收、验货、书面化评价，我们一手交钱一手交货，公平交易，公开透明。
第三，我们再尝试资源变现。因为我们做的是同一个行业，所以很有可能，他现在想拿到订单的那个目标客户，我是认识的。而且那个客户很有可能听说过我，很有可能非常认可我。但是，我现在不想接这种初级的业务了。当我知道这个线索之后，我可以很轻松的把你的这个客户约出来，跟他吃个饭，跟他打个球，跟他聊个天，然后说，你最近公司有没有什么烦心事，跟我说一说，咱哥俩随便聊一聊。他就把这个要找供应商的事情，跟我说了。结果发现，他同时找了5家类似你这样的供应商。然后我说，你把每个人的情况跟我讲一讲，然后我装作很意外的说，你说的这4个小兄弟，我好像接触过。他家能力挺不错，老板人品很靠谱，我觉得你选这个就好了。相信我的经验，因为这一行我比你熟。你看，这个时候，我的资源，我的人脉资源，我的信任背书，就开始进行变现了。
以上这个案例，就是来自于一个创业10年的老鸟，跟一个创业两年的新手老板之间的3种交易。也是变现的三种场景，希望这个故事对你有所启发。
05
踏实出示付款码
最后，给一句很实用的忠告：创业初期，少谈情怀，少谈梦想。甚至少谈运营，不要炫技。
踏踏实实进行订单的运营，才是初创企业最高的战略。
说大白话就是，踏踏实实出示付款码。
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