本文来自微信公众号 ”刚子成长笔记“，作者：刚子666，纷传经授权发布。
任何一家公司或者个人，要赚取利润都是这样的，做出来和卖出去。
做出来就是开发一些产品，实物或者虚拟的，卖出来就是营销和销售。
我们个人赚钱无非就是卖产品，卖时间，卖能力，卖价值，卖嘴皮子。
这些总结起来就是销售了。
有些人做销售很轻松也很赚钱，但有些做起销售，就很难很吃力，还赚不了多少。
很多同学做销售也很努力，也肯学习，为此还专门学了很多的销售话术，销售技巧。
可是，最后做销售还是感觉很难。
难的原因就是因为自己没有自己的销售原则。
你仔细观察那些销售做的好的牛人，他们都会有自己的销售原则。
今天就来分享三个销售原则，理解并做好这三个原则。
让你在今后销售的道路上卖的越来越多，越来越赚钱。
这三个原则，也是我七八年的销售生涯和创业生涯中总结出来的。
01
不轻易出售自己的服务
刚开始前两三年做业务的时候，有意向客户联系我，说是有合作意向，我会马上坐车过去客户门店拜访客户。
可以说我的效率很高，第一天说，我第二天就能到，我以为我及时到了，就能让客户觉得我重视他。
我觉得我表现的这么积极，客户一定会觉得我服务到位。
那时候自己太嫩，这个服务动作应该建立在和客户合作之后，如果合作之后，我还是这么积极及时，那么客户，和我的粘度会很高。
可惜的是，我把顺序弄反了，这样做的坏处就是，我花了很长时间和路程还有车费到客户店里。
而客户什么也没有付出，就会觉得我的时间很廉价，公司的时间也很廉价，从而我们公司的产品也很廉价。
这样的结局就是和客户在谈判中，客户一直在压价。
觉得我非他这个客户不可，我们公司的产品价格太高，不值这个价。
那么这个事，就是价格不对等，我们双方都不舒服。
如果人不对，即使卖出去了，后续的麻烦事也很多。
所以，最后我这样做的。
客户想谈，我把客户约到公司看完产品，没合作不要紧，来回路费我申请老板报销。
那么就是客户花了时间和钱啊，没事，我全报销。
客户就觉得我很真诚，而且我也觉得客户很真诚。
所以，这样合作的成功率就非常高。
原因就是我们都觉得双方是对等的。
谨记不要轻易出售自己的服务，不如会让客户觉得你很廉价，廉价了，他就不会珍惜你。
02
你是专家不是销售员
一个金牌销售员，不应该只是嘴会说，更应该是懂产品。
你必须要非常懂产品，懂用户，能切实，解决用户的实际问题的专家。
原因很简单：用户更相信专家的话。
如果你让客户觉得你是以销售员身份和他谈合作，那么就会质疑你所有的话。
为啥？
客户会觉得，你只是单纯的想成交他，想和他合作，而讲的这些话。
但如果客户觉得你是这方面产品的专家，他更愿意和你深入交流探讨，更可能购买你的产品和你合作。
我之前在下面遇到一个做售后出来的客户，上半场聊的还挺好的，就是一些销售营销方面的，我还能聊。
但到了下半场，聊一些产品细节，售后的问题的时候，我蒙了答不上来了。
很明显客户觉得我是半桶水，一点也不专业，从而就对我的产品质疑 了，我说的产品质量真的有那么好吗？
既然有那么好，为啥那么明显的问题，我答不上来？
所以，这就前后矛盾，一个产品的售后问题，难住我了，就把之前聊的所有的成绩都推翻了，最后还落个我不诚实。
自此，每年年底，公司提前一个月放假，我都会待在公司售后，和售后的师傅，去用户家维修的时候，我跟在旁边学习。
感觉真的很有用，产品的构成，哪里出问题，故障原因是什么，怎么解决，我都知道。
我谈客户，更专业了，还能现场解决客户不会的售后问题。
从哪以后，只要公司淡季的时候，不出差的时候，我都待在公司售后学习，老板也很开心。
毕竟我拿着工资，没出差，还在售后给他帮忙。
03
要让别人觉得很你对话很有价值
有时候，在市场找不到客户，我就会去一些做的比较好的店里聊天，一是，摸摸这个市场行情，二是，跟这位做的好的老板学习学习，三是，有没有可能把他发展成我的客户。
第三点，很重要，就是要把他发展成我的客户。
要让他成为我的客户，首先得让他能和我聊下去，要聊的下去，我说的话，必须对他有料，让他能赚钱。
比如：我会给他讲一些他们同行成功的案例，让他学习。
我会提出一些建设性的建议，比如，店里怎么布置，更能留住用户，导购怎么培训，能提高店内销量，怎么搞活动，能多卖一些货。
会更他分析，算账，怎么做，第一步，第二步，第三步......
这些建议都会给他说清楚，他一合计，能干，觉得我说的挺对。
他如果干了，这样搞了以后，确实为他带来销量，他会马上和我合作。
因为，他觉得我非常有料的人，跟我合作相处有价值，有钱赚。
所以，跟客户聊天，一定要让他觉得有的赚，你聊的天才会价值，别人也愿意接近你。
最后的话：
最销售有很多的技巧和套路，五花八门，很多很杂，有时候都不知道学什么了。
所以，你只要谨记这三个销售原则，你的卖的能力也一定不会差，你也会形成正循环的销售，让你越卖越多。加油
