本文来自微信公众号 “Lightmup”，作者：Lightmup AI君，纷传经授权发布。

每个人都能做自媒体，但是据我观察，有3类人，做自媒体变现效率非常高。

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在某一领域工作多年的人 

自媒体变现和其他渠道变现的一个很大不同在于，自媒体带有天然的内容属性，它是一个很独特的场景。

如果是我们去商场逛街，我们会看促销活动，会看摆设和视觉效果。如果我们是看到广告，我们会关注它的功效、它的品牌，记住这个产品。

这些传统渠道，往往种草和购买两个行为是分开的。

广告是先种草，而后有需要的时候才产生购买。逛商场是先有购买的意向，而后去挑选适合的场商品。

但是对于自媒体来说，往往是从种草到转化，在很快的流程中一次性走完。 这就要求，我们的内容不来仅仅只是产品的展示。

因为用户本来并没有购买的意向。它必须给用户一个理由，为什么要购买。

如果你是在某一个领域工作多年的人，你对于用户的痛点和需求非常清楚，对于如何解决他们的问题也非常清楚，那么你就能够做到用很短的时间完成种草到转化。 

不管你是知识付费的领域，还是用知识来解说、实际卖周边产品，你的专业度和知识都是种草和建立信任的超级砝码。 

而且，对于在某一领域有专业知识技能的人来说，做自媒体也是帮他们梳理自己的知识体系、夯实专业能力、拓展行业影响力的方式，可以说是就算没卖出产品都利处非常大。

这一类也是我在最咨询的过程中最接的最多的用户，他们往往自身认知水平很高、行动力也比较强，也很有东西，只需要找人帮忙梳理一下定位、疏通一下流程，把各个环节的商业路径理清楚，出成绩非常快。 

02

传统销售做的好的人 

前几天我们聊过自媒体变现的底层逻辑——自媒体是一种杠杆，起到放大的作用。 

我身边很多自己变现能力很强的微商、传统行业老板，做自媒体之后都是如虎添翼。 

他们做自媒体往往都是传统的渠道因为种种原因不能做了，或者说线下的变现效率变低了，这时候考虑切换渠道，做效率更高、效果更好的自媒体渠道。 

商业变现的路径和本质都是一致的，如果本身能在某一渠道把产品卖的好，切换渠道后有很大概率还能做的好，所以他们做自媒体往往变现非常容易。 

这个类型也是我比较愿意接的客户，他们往往自身能力和行动力都很强，懂商业、认知水平也高，沟通起来不费劲儿，产出也最快。 

对于他们来说，只需要找个懂自媒体的人，帮着做一做，学费和咨询的费用没几天就能赚回来了。 

03

懂用户的人 

有些人可能本身没产品，也没有很多年的工作经验，但是他们也能做出一个变现效果很好的自媒体帐号。

这一类人，往往是比较懂用户的人。 虽然他们自身经历并不一定能成为领域内top的专家，但是，他们很懂用户，能更好的抓住用户的需求。 

做自媒体不一定需要专家和专业的人设，学姐学长、早一步的先行者，都是非常受欢迎的形象。

他们不一定懂这个领域所有的东西，但是他们有自身的经验可以分享和传授。 

这一类人的优势在于，他们更愿意俯下身去和用户对话，也会更容易让用户感受到亲切和信任。 所以，他们也很容易在自媒体上面实现变现。

其实这三类人也都非常适合打造IP的玩法，在我看来，做自媒体最终也是要冲着IP打造的方向去的。 

本周开始，我也会开始更新自媒体系列的升级玩法——个人IP打造的相关系列内容。