本文来自微信公众号 “非正式小组”，作者: C小调，纷传经授权发布。

前天我在视频号直播的时候，说到我对互联网上付费课程和付费社群的观点，今天特别想来展开说一说。

这里先不对网上各种知识付费课程具体的内容和质量展开评论，只聊我的感受。

没有太多的大道理，都是我的个人体会，也仅代表我的个人观点。

01

付费课程

1、课程有什么特点

互联网上的各种付费课程，我观察了一下，已经有这几个趋势：

切入点越来越细，只要你能想到的领域，大概率都有付费课程；

迭代速度越来越快，一个大V、一个IP很快就有新的课程推出；

内容同质化，盗版也层出不穷，PDD是重灾区；

......

在课程主理人的背景上，主要是有这几种情形：

可能是作者对某个行业很感兴趣，看过很多行业内的书籍，自己在实践之后的总结和凝练；

可能是基于作者多年的行业经验，在深耕之后，汇总的案例与方法论；

......

核心就是一点：

我会但你不会，所以我能教你，我会5分教你入门，我会8分教你6分。

课程主要的优势是：

1、行业在上升期，需求强烈，可以快速破局；

2、有一些信息差，也还有一定的红利期；

3、交付轻，有长尾效应。

付费课程这种交付形式，边际成本更低，而且越是基础的知识点，越是从0到1的课程，受众越多，效果越好。

很简单的道理：

大部分人只是入门简单了解一下，点到为止，不会往难学的。

这里要提一下：有些朋友工作了多年，觉得自己没什么特长和技能，更不用说出课程和出书了。

其实真是妄自菲薄了，互联网上出个课程真的不是科研写论文，而是重在自圆其说，论据+案例=观点，就是这么简单。

就好像我写这篇文章一样，不求学术严谨，只讲我能看到的。

2、课程有什么问题

现在的付费课程要么是全文字，形式可能是PDF文件，也可能是飞书的链接（网页内容不可复制），但更多的是交付讲PPT的视频，这种形式的优点就是细致，当然缺点也很明显：

无法搜索关键词和具体问题。

付费课程很少有逐字稿的，大概率不会有，甚至上课的人也没有。

这类PPT的视频，需要像学生考各证书一样，画思维导图、记笔记的，职场人已经不会这么仔细地去学了，能看完前3个视频已经不错了。

有一句玩笑话：

课程买了就等于学了，你不会真的想让我去学吧？

那你遇到问题如何找答案？快进一遍再找找试试，找不到那就算了。

一个人学习课程是孤独的，是非常劝退的，大概率是完不成的。

我后来发现，人更好的一个成长方式是：

让自己每天处在一个某个行业信息量爆炸的环境中。

02

付费社群

付费社群

根据这几年的实践经验以及观察，相比于付费课程，我更建议大家加入一些付费社群。

根据微信的统计，平均每个用户有40个微信群，我相信大部分人所在的群是免费进的。

而在互联网行业，如今已经到处是付费才能进的社群了。

免费的群，本质上还是群主没有多大的信心交付好，或者说没有动力持续提供价值。

越能提供价值的群，越敢收费，交付也越好。

你会发现，免费的群偶尔有一些广告和投票，可有可无，意义不大了，我前段时间退出了很多这样的群。

2023年了，现在的关键不是信息获取不到，而是信息获取太容易，但太多太杂的问题。

需要有人帮你筛选优质的信息，需要有经验的人帮你找一些方向。

有人愿意花钱加入了一个组织，必定有它的价值，它一定是做对了什么。

1、社群的意义

你只有在正能量的周围，你才会满是正能量；

你只有身处赚钱的人环境中，你才能更容易赚到钱；

你只有在一群每天鸡血的朋友之中，你才能天天充满勇气，一往无前。

环境对人的影响，远比你想象中的大。

有人可能会花好几万去读一个商学院，为的是什么？肯定不是为了那几页PPT，而是为了看看别人现在在想什么、做什么，认识有共同语言的人，找到好久没有过的那种认同感。

参加了几次线下活动，你感觉好像自己又有活力了，是不是这样？

但，仅仅是那3个月参加了几次活动还不够，至少不适合大部分普通人。

对大多数普通人而言，需要一周几天的陪伴，几个月，几年的长期交流，这种由内而外的变化才会显现出来。

都说人很难被改变，只能被筛选，但是在一个长期同频的场域内，这种互相筛选的概率会大大增加。

所以，社群就是那个载体，很有意义。

2、先从限时免费群开始

那我不会做一个社群怎么办？

我觉得普通人能建一个线上群，就是一个破局点，是很多商业模式的开始。

你如果有下列需求：

• 想英语打卡，可以建个群；

• 想坚持读书，可以建个群；

• 想完成减重，可以建个群；

对于一个小目标，一个人是非常难坚持的，每天有各种理由放弃，但是如果你是群主，你就有了责任感，你就没了退路，只有一条路：去完成。

一定要成为那个主动建群的人，你就不容易现场打脸，你的成功概率更高。

建一个限时免费群，1-2个月内解散，在这个时间段，你已经有足够的时间来完成你的目标，来迭代你的运营了。

3、学习别人怎么做付费社群

在你做免费群的同时，可以加入一些付费群，看看别人群主是：

• 怎么提供有价值的信息

• 怎么引导交流讨论

• 怎么对接资源

你作为群员，有哪些好的可以学，有哪些不够的可以优化，就一目了然了。

先别想着超越，可以先模仿。

4、建立自己的付费社群

有自己业务、爱好的朋友，无论是有几个用户，一定要有自己的付费社群，请记住这句话。

你会：

每天要求自己有输入、有输出；

每天要求自己提供有效的建议与价值；

每天要求自己保持活力，有一定的工作效率；

......

这种高要求给人带来的变化太显著了，只有在这样的环境中，你才能够突破自己，始终把信息给到位，把交付做到位。

那，如何转化付费用户？

1、给朋友圈分个组；

2、在朋友圈里经常输出一些观点；

3、做个调查，摸个底；

4、优化话术，单独私信做转化；

5、有条件，语音沟通聊聊。

我加入的一些付费群，群主提供高质量的信息，鼓励群员输出各自领域的内容，有讨论有启发，大家不仅写，还有实践与复盘，如果还能沉淀整个内容，整个流程就跑通了。

而且越是去中心化的社群，发展越好，大家把业务都慢慢做起来了，这些都是正反馈。

优秀的社群，不是群主一个人的solo，而是让群里的人都有收获和提升。

5、社群总能带来惊喜

有个很有意思的现象，我统计了一下，现在经常交流的朋友，绝大多数都是在各个付费社群里认识的，而且分布在全国各地，有绝大部分的朋友是没有见过面，只是因为某个共同爱好或者比较聊得来而认识的网友。

这是一件很神奇的事情。

在现实中花了时间也找不到的人，获得不了的认同感，在互联网上找到了。

有些朋友还有了深度的交流和合作，这些都是意外之喜。

当这些合作能落地并拿到结果后，也许有些人会和主理人主动说，因为Ta组的局，我和XXX才相识，并有了今天的成绩，这种成就感，我相信主理人是用钱也不能买来的。

人真的非常非常重要，会迭代自己的人更重要，现在不是没有机会，而是有了机会都找不到合适的人的问题。

03

写在最后

如果你从来没有买过什么付费课，或者也没买过什么社群，我建议你每个月单列200元-500元的预算，去加入一些社群，看看那些对商业敏感的人是怎么玩的，你会很有启发。

在一个社群里，从小透明到慢慢有存在感，再到能提供自己的价值，都是这么过来的。

用小钱换认知，认识一些朋友，换后期合作的机会，是非常划算的。

我并不是全职在做付费社群，只是聚集一些朋友一起成长和突破，我能感觉到这件事的价值感。

如果你有什么业务找不到人咨询，或者有什么卡点，欢迎给我留言。我也可以根据你的需求，帮你推荐一下社群和服务。