本文来自微信公众号 “非正式小组”,作者: C小调,纷传经授权发布。
前天我在视频号直播的时候,说到我对互联网上付费课程和付费社群的观点,今天特别想来展开说一说。
这里先不对网上各种知识付费课程具体的内容和质量展开评论,只聊我的感受。
没有太多的大道理,都是我的个人体会,也仅代表我的个人观点。
01
付费课程
1、课程有什么特点
互联网上的各种付费课程,我观察了一下,已经有这几个趋势:
切入点越来越细,只要你能想到的领域,大概率都有付费课程;
迭代速度越来越快,一个大V、一个IP很快就有新的课程推出;
内容同质化,盗版也层出不穷,PDD是重灾区;
......
在课程主理人的背景上,主要是有这几种情形:
可能是作者对某个行业很感兴趣,看过很多行业内的书籍,自己在实践之后的总结和凝练;
可能是基于作者多年的行业经验,在深耕之后,汇总的案例与方法论;
......
核心就是一点:
我会但你不会,所以我能教你,我会5分教你入门,我会8分教你6分。
课程主要的优势是:
1、行业在上升期,需求强烈,可以快速破局;
2、有一些信息差,也还有一定的红利期;
3、交付轻,有长尾效应。
付费课程这种交付形式,边际成本更低,而且越是基础的知识点,越是从0到1的课程,受众越多,效果越好。
很简单的道理:
大部分人只是入门简单了解一下,点到为止,不会往难学的。
这里要提一下:有些朋友工作了多年,觉得自己没什么特长和技能,更不用说出课程和出书了。
其实真是妄自菲薄了,互联网上出个课程真的不是科研写论文,而是重在自圆其说,论据+案例=观点,就是这么简单。
就好像我写这篇文章一样,不求学术严谨,只讲我能看到的。
2、课程有什么问题
现在的付费课程要么是全文字,形式可能是PDF文件,也可能是飞书的链接(网页内容不可复制),但更多的是交付讲PPT的视频,这种形式的优点就是细致,当然缺点也很明显:
无法搜索关键词和具体问题。
付费课程很少有逐字稿的,大概率不会有,甚至上课的人也没有。
这类PPT的视频,需要像学生考各证书一样,画思维导图、记笔记的,职场人已经不会这么仔细地去学了,能看完前3个视频已经不错了。
有一句玩笑话:
课程买了就等于学了,你不会真的想让我去学吧?
那你遇到问题如何找答案?快进一遍再找找试试,找不到那就算了。
一个人学习课程是孤独的,是非常劝退的,大概率是完不成的。
我后来发现,人更好的一个成长方式是:
让自己每天处在一个某个行业信息量爆炸的环境中。
02
付费社群
付费社群
根据这几年的实践经验以及观察,相比于付费课程,我更建议大家加入一些付费社群。
根据微信的统计,平均每个用户有40个微信群,我相信大部分人所在的群是免费进的。
而在互联网行业,如今已经到处是付费才能进的社群了。
免费的群,本质上还是群主没有多大的信心交付好,或者说没有动力持续提供价值。
越能提供价值的群,越敢收费,交付也越好。
你会发现,免费的群偶尔有一些广告和投票,可有可无,意义不大了,我前段时间退出了很多这样的群。
2023年了,现在的关键不是信息获取不到,而是信息获取太容易,但太多太杂的问题。
需要有人帮你筛选优质的信息,需要有经验的人帮你找一些方向。
有人愿意花钱加入了一个组织,必定有它的价值,它一定是做对了什么。
1、社群的意义
你只有在正能量的周围,你才会满是正能量;
你只有身处赚钱的人环境中,你才能更容易赚到钱;
你只有在一群每天鸡血的朋友之中,你才能天天充满勇气,一往无前。
环境对人的影响,远比你想象中的大。
有人可能会花好几万去读一个商学院,为的是什么?肯定不是为了那几页PPT,而是为了看看别人现在在想什么、做什么,认识有共同语言的人,找到好久没有过的那种认同感。
参加了几次线下活动,你感觉好像自己又有活力了,是不是这样?
但,仅仅是那3个月参加了几次活动还不够,至少不适合大部分普通人。
对大多数普通人而言,需要一周几天的陪伴,几个月,几年的长期交流,这种由内而外的变化才会显现出来。
都说人很难被改变,只能被筛选,但是在一个长期同频的场域内,这种互相筛选的概率会大大增加。
所以,社群就是那个载体,很有意义。
2、先从限时免费群开始
那我不会做一个社群怎么办?
我觉得普通人能建一个线上群,就是一个破局点,是很多商业模式的开始。
你如果有下列需求:
想英语打卡,可以建个群;
想坚持读书,可以建个群;
想完成减重,可以建个群;
对于一个小目标,一个人是非常难坚持的,每天有各种理由放弃,但是如果你是群主,你就有了责任感,你就没了退路,只有一条路:去完成。
一定要成为那个主动建群的人,你就不容易现场打脸,你的成功概率更高。
建一个限时免费群,1-2个月内解散,在这个时间段,你已经有足够的时间来完成你的目标,来迭代你的运营了。
3、学习别人怎么做付费社群
在你做免费群的同时,可以加入一些付费群,看看别人群主是:
怎么提供有价值的信息
怎么引导交流讨论
怎么对接资源
你作为群员,有哪些好的可以学,有哪些不够的可以优化,就一目了然了。
先别想着超越,可以先模仿。
4、建立自己的付费社群
有自己业务、爱好的朋友,无论是有几个用户,一定要有自己的付费社群,请记住这句话。
你会:
每天要求自己有输入、有输出;
每天要求自己提供有效的建议与价值;
每天要求自己保持活力,有一定的工作效率;
......
这种高要求给人带来的变化太显著了,只有在这样的环境中,你才能够突破自己,始终把信息给到位,把交付做到位。
那,如何转化付费用户?
1、给朋友圈分个组;
2、在朋友圈里经常输出一些观点;
3、做个调查,摸个底;
4、优化话术,单独私信做转化;
5、有条件,语音沟通聊聊。
我加入的一些付费群,群主提供高质量的信息,鼓励群员输出各自领域的内容,有讨论有启发,大家不仅写,还有实践与复盘,如果还能沉淀整个内容,整个流程就跑通了。
而且越是去中心化的社群,发展越好,大家把业务都慢慢做起来了,这些都是正反馈。
优秀的社群,不是群主一个人的solo,而是让群里的人都有收获和提升。
5、社群总能带来惊喜
有个很有意思的现象,我统计了一下,现在经常交流的朋友,绝大多数都是在各个付费社群里认识的,而且分布在全国各地,有绝大部分的朋友是没有见过面,只是因为某个共同爱好或者比较聊得来而认识的网友。
这是一件很神奇的事情。
在现实中花了时间也找不到的人,获得不了的认同感,在互联网上找到了。
有些朋友还有了深度的交流和合作,这些都是意外之喜。
当这些合作能落地并拿到结果后,也许有些人会和主理人主动说,因为Ta组的局,我和XXX才相识,并有了今天的成绩,这种成就感,我相信主理人是用钱也不能买来的。
人真的非常非常重要,会迭代自己的人更重要,现在不是没有机会,而是有了机会都找不到合适的人的问题。
03
写在最后
如果你从来没有买过什么付费课,或者也没买过什么社群,我建议你每个月单列200元-500元的预算,去加入一些社群,看看那些对商业敏感的人是怎么玩的,你会很有启发。
在一个社群里,从小透明到慢慢有存在感,再到能提供自己的价值,都是这么过来的。
用小钱换认知,认识一些朋友,换后期合作的机会,是非常划算的。
我并不是全职在做付费社群,只是聚集一些朋友一起成长和突破,我能感觉到这件事的价值感。
如果你有什么业务找不到人咨询,或者有什么卡点,欢迎给我留言。我也可以根据你的需求,帮你推荐一下社群和服务。
本文由作者授权纷传发布,建圈子、做付费社群用纷传。