零售商向消费者销售产品。

零售业务可以分为几个领域，

（1）线下实体，指零售商通过实体店或者是实体位置进行商品销售。

（2）线上电商，指零售商在互联网上通过电子商务的方式来销售产品。

（3）多渠道，即在多个不同的地方进行商品销售，可以是多个线下的实体渠道，也可以是多个线上渠道，也可以是线上和线下渠道的一个组合。

（4）全渠道，要求零售商通过不同类线上和线下渠道，能为顾客提供一致的服务体验。

零售商可以说，对我们消费者而言，是最为能够容易接触的商业主体。我们可能都去过沃尔玛、社区的夫妻超市、连锁便利店“7-eleven"、钱大妈、苹果体验店，也逛过亚马逊、京东、淘宝和拼多多。

零售商向消费者提供的往往是成品，成品就是指完整而且随时可以销售的产品，大多数零售商要么是从供应商那里购买成品，直接进行转手销售，要么是由自己或者第三方的生产企业，生产出定制的成品后用于销售。

对于那些从供应商处购买成品用于销售的线下实体零售商而言，进销存是后端供应链运转的核心。

这里需要明确，在这篇笔记中所说的主体，需要满足两点。

首先，其销售实体产品应是从供应商处直接购买而来的成品。

其次，要是一个线下的实体位置，可以有固定场所，也可以没有固定场所摆地摊。其他主体需要么进销存管理么？当然，但是可以变化的地方就太多了。

在这篇笔记中只简单讲一讲，之后有时间会继续说说其他的。

所谓“进销存”就是指进、销、存三种职能的集合，进指的是采购，销指的是销售，存就是存货。

进>销>存这样的叫法，已经成为了业内的习惯性说法，我也不知道为什么，我自己想着，如果从实体物流的角度来讲。

应该以进>存>销的顺序来组合；如果从信息流的角度来看，以销>存>进的顺序也未尝不可。哈哈哈哈。

这让我又想到业内有一个习惯性的说法——“人货场”——所谓人，就是指零售针对的目标人群。

货就是只要卖的产品。厂就是指门店或场地。

在以前生产力不丰富的年代，只要我们有货就能卖出去，因此这三个要素的顺序一般都是先租场地，后采购产品。

接着就找能买我们产品的人。但是在生产力及其丰富可以说是剩余的当今，想要把风险降到最低，就需要把这个顺序变成人>货>场。也就是说先找到目标人群把他们收集起来，然后找到能卖给他们的产品，等到交易稳定之后再开门店。