本文来自微信公众号 “图南记”，作者:  图南，纷传经授权发布。

开篇先说清楚，希望你不要纠结与“道法术器”这四个字，它和名字一样，只是个代号，用它，只是因为它是现成的，如果你理解了内在的内容，叫什么名字是无所谓的，比如ABCD。

不要迷恋任何东西，也不要妖魔化任何东西。

说起道法术器，你就说我装逼，那我说ABCD，是不是就卖国了？

千万别着了相。如果你认同我前面所说的，那就请继续往下看。

首先复习一下“道法术器”的概念：

道，在这里是指事物的本质，是指事物的客观发展规律。是指事物的底层逻辑。

法，在这里是指，根据抽象的道而衍生的，做事情的原则，法则。

术，是指方法，经验，技术，操作手法，零散的知识,各种思维模型，框架等

器，顾名思义，就是工具

详细介绍，参考之前的文章《做人，做事，赚钱的基本框架，道法术器，ABCD》，后面还会做些修改。

今天，我们来尝试下，从底层拆分一下赚钱这件事。

道，赚钱的本质是价值的交换

法，赚钱遵循这条公式  收入=客单价×用户数（流量）×转化率，简单说是，做出来，卖出去。

也就是找到卖点/做出产品  然后把它卖出去。

术，就是如何做好产品，如何找到卖点，如何找到用户，如何把产品卖出去的方法。

器，就是我们做产品，找卖点，卖产品等，用到的工具。

举个例子：

小a在抖音引流卖课程，他做的事情是，想好准备做什么课程，针对课程的受众，录制短视频引流，引流到微信后，通过朋友圈的激活文案成交。

道：能赚钱，是因为他的课程解决了用户的问题

法：能赚多少钱，是看他课程的价格，流量的多少，以及转化率的高低。

术：能做好课程，是因为自己在这个专业有很深的研究，发现了用户的需求，并且有能力满足用户的需求。

能吸引流量，是因为他拍摄的视频，释放了价值，并且，知道如何做好抖音的方法。

转化率很好，是因为用户通过他的视频，得到了东西，而且信任他，同时，朋友圈的激活文案，课程的介绍等等都做的很好，懂得一些营销、运营的知识。

器：想要完成上面的内容，他需要用到的工具，电脑、抖音、ppt、剪辑软件、录屏软件等等工具

到这里，我们就发现了这几个问题，在小a通过抖音卖课的这个项目中，

抖音是小a赚钱的关键嘛？

好的课程，是小a赚钱的关键嘛？

好的文案，是小a赚钱的关键嘛？

吸引流量，是小a赚钱的关键嘛？

通过上面“道法术器”的分类，我们能清楚的看出来：

抖音只是个工具，它不是小a赚钱的关键。

视频只是个工具，它不是小a赚钱的关键。

课程只是个工具，它不是小a赚钱的关键。

文案只是个工具，它不是小a赚钱的关键。

流量只是个工具，它不是小a赚钱的关键。

玩好抖音，拍好视频，做好课程，写好文案，吸引流量，这些也只是术的层面，也只是方法、技术。

这些在这个项目中，都不是小A赚钱的关键。

什么是小A赚钱的关键呢？

答案是，小a这个人，是赚钱的关键。

更准确的说，小a的能力，见识，思维等等，才是赚钱的关键。

现在，你知道，想要赚钱，关键问题是什么了吗？

当然，你遇到一个靠谱项目，不管三七二十一，一路干到底，赚钱的概率也是有的。

但是，这里有两个问题：

1、能力不足，如何判断项目是否靠谱？

2、能一路干到底的人，本就凤毛麟角，这本身也是一种特殊的能力。

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