一、直播心态：如何迈出第一步？

1、可以做1人直播，限定观看人数；然后做小范围（群内直播），熟练后再做公开直播。

2、可以找老手连麦，提前制作海报宣传。

3、写逐字稿分享，从1小时开始。

4、不需要豪华装备，一台手机，一个支架，一盏环形灯足矣。

5、视频号要做到1000粉起步，可以写一条自我介绍文案，发给VX好友求关注，这能保证初始场观人数。

6、提前预热宣传，让好友粉丝关注。

7、内容不要太干，有趣很重要。

8、每次1小时，至少连播一个月，系统才会给到支持。

二、直播定位：如何找到自己的直播定位？

1、定位是在行动中找到的，切不可犹豫太久，错失良机。

2、问自己三个问题：我卖什么产品？我擅长什么？我的用户画像和需求是什么？

3、你选择做哪种主播？A综合带货主播；B垂直带货主播；C兴趣知识主播；D专业知识主播

4、知识主播要展现热爱生活、积极乐观、努力学习、一往无前的态度。

5、选好定位后，做一句话和一段话自我介绍，一句话放在签名，突出昵称和背景，让大家一眼知道你是做什么的；一段话放在公众号或添加VX中，让对方深入了解你。

6、自我介绍MTV法：自己的基本情况+成就+价值。

三、直播内容：每天1小时播什么？

1、一场直播内容包括三部分——纯分享、销讲、互动。

2、新手阶段建议以内容为主，一是锻炼口播能力，二是吸引粉丝关注。

3、内容推荐：讲自己成长逆袭的故事、身边的励志（奇葩）故事、讲好书、好电影。

4、找到对标：看看自己喜欢的大V都在播什么，可以从“新榜”平台各种视频号排名中选择30个自己喜欢的账号关注，筛选近期短视频主题的点赞转发量，找到受欢迎的主题。

5、知识主播可以从分享一本书开始，我最近读了一本书，书里有个方法特别好用......每次讲3个知识点，轻松一小时，一本书可以讲一周。

6、多讲故事、多讲细节、多互动。

四、直播产品：搭建产品矩阵

1、直播间产品包括三类：福利品、盈利品、形象品。

2、福利品价格超低，利润超高，比如9.9交个朋友，甚至1元体验营。

3、盈利品是主推的产品，销量利润都来自这里，打成爆款。

4、形象品针对高端客户，客单最高，拔高自己形象的产品，比如私董会、私教课。

5、除了自己的产品，还可以去带货中心选品，建议2类产品：①跟自己相关的产品如书和课；②销量高价格低的热卖产品，生活用品、零食特产都不错。

6、有了内容后，可以在线上收集学员代表性问题，如“百问百答”。

五、直播销售：如何卖出爆款产品

1、销售最难的就是敢于迈出第一步，敢说敢做就成功了50%。

2、分阶段设计话术，包括开场话术、暖场话术、转场话术、下播话术。

3、销售三大秘诀，设计痛点、卖点、冲动点，解决客户“我为什么要买这个东西”“我为什么要找你买”“我为什么现在买”这三个问题。

4、寻找和借鉴竞品，课程类从千聊、网易云课堂、十点读书、小鹅通等看相似课程；图书类首选当当销量排行。

5、夸产品不如讲故事、讲学员案例、讲真实场景。

6、故事模型：描述痛点、负面开端、有转机、苦成长、好结局。

六、直播+私域：如何系统操盘

1、做好六项精进，将直播这件事做闭环。

2、六项精进是：企业微信、朋友圈、社群、短视频、公众号、私聊。

3、企业微信更倾向于管理和运营，各种营销工具更便捷，建议有一定客户量后要用。

4、朋友圈人设打造，生活+营销 4:6，发售期间可以 1：9，尝试长短文案，看用户反馈。

5、社群运营，建立直播陪伴群，培养付费铁粉。

6、短视频，可以锻炼出镜、口条，可以从直播中节选优质吸睛内容剪辑成片，要做一个自我介绍的精品视频，让用户深入了解你。

7、公众号，如果有精力可以同步输出内容，与视频号相辅相成。

8、私聊很重要，添加好友的前30S，做好自我介绍、展示友好态度、适当输出价值（送礼物）。

本文由作者授权纷传发布，建圈子、做付费社群用纷传。