本文来自微信公众号 “ 纵横领域”，作者: 纵横领域，纷传经授权发布。
做互联网的人，一生都绕不开和流量有关的话题，大多项目都避免不了搞流量。
搞流量的速度，也决定了赚钱的速度，一定程度上谁流量大，谁势能就强，谁就牛逼。
今天谈谈，我做了这么多年流量的理解，流量不外乎分为：付费流量、免费流量、人工流量。
01
付费流量
「付费流量」一定要做最垂直的流量，投放的广告素材，要有清晰的卖点，精准人群看到后，就能够直接转化，流量规模全靠广告费推动。
付费流量的持久性，完全靠转化速度推动，只有即时转化用户，即时产出利润，才敢持续性的往上冲。
可能也不需要太多钱，有个一万块钱，就能测很多项目，其实只要掌握足够多的低价流量渠道，能够玩转的项目真不少。
比如，一天烧出去几千广告费，当天就转化回本一半，一周之内就能回本，一个月利润可能就翻几倍。
今年，我在知乎投放了几万块，测出来了一些数据，也得出了一些感悟。
大部分情况下，我这边当天能回本一半，剩下的广告费回本时间，只能拉长时间周期去看，运营的足够到位，几个月大概率能回本。
少数情况下，当天就盈利，真是非常刺激，可能今天投出去300块钱，立马转化回来350-400块钱。
因为投放的素材，不是特别完美，当天回本的情况并不多，我也没有优化过素材。
和其他几家，投放的同行交流过，他们大部分情况下，都可以做到当天回本，就是量比较小。
投放真是一门艺术，要是专研的足够深，可能哪天就能发现摇钱树，要多去看案例和信息，说不定哪天就被启发了。
玩付费流量的感悟，一定要吸引最精准的产品粉，不要做任何泛流量，最重大的指标是及时回本，只有能够回本，才敢持续往前冲。
什么是产品粉？那就是对你的产品，特别感兴趣的人群，加过来就问产品，然后要付款买单的意向客户。
02
免费流量
「免费流量」大多数是做内容流量，内容需要上热门才能拿到流量，优质的内容素材是重点。
什么样的内容，容易上热门？
那就是泛内容，内容话题越广泛，流量也就越大，先拿到流量，再去过滤需要的精准粉丝。
讲一下案例，比如我最近想引流的手表粉，每天发各种手表视频，其实并不容易火，也拿不到太多流量，大部分情况下，都只是基础播放。
那么，这里就可以运用我所说的，垂直人设加泛内容的形式，去打造短视频账号。
使用垂直的名字、头像、签名，让所有人一眼就能看出，我是一个卖手表的人，然后我置顶几条卖手表的视频。
做好这几步以后，一直发和手表有关的泛话题内容，各种蹭热点也好，贩卖焦虑吸引人转发也罢，都是为了拿到更多的流量。
视频流量火起来以后，按转化率也会有不少人，会主动点开我的主页去看一眼，其中不乏有些精准用户，会主动加我微信咨询产品。
目前这个方法，也有不少同行测试成功，我知道不少成功案例，有个卖表的同行，一个蹭热点的视频火了，引流了几百个精准粉，成交卖出几万块。
此事并不只是理论，成功案例真的太多了，都来源于我所接触到的信息，接触的各种玩法多了，自然懂得很多玩法。
这只是讲的卖手表案例，实际每个人的产品并不一样，但思路是相通的，你们也完全可以把方法，用到自己的产品上。
03
人工流量
今年接触到的一种新思路，我前面文章也有提到，创业招募员工本质是赚利差，谁能掌握大量廉价劳动力，谁就能发大财。
比如，你在市场上和同行拼价格、拼产品、拼服务。
你以为自己现在亏损，能够熬死同行，赢得最终的胜利，最后拿下全部市场？
那可真不一定，你很有必要去做市场调研，你必须得清晰的知道，同行的成本究竟是多少？
只有掌握的信息越多，才更容易做对决策，成本往往是产品最大的竞争力。
商场上几块钱的饮料，可能会看到一些盗版，但是你有见过，一块钱的矿泉水有盗版吗？
因为实在是没利润，人家一瓶这种水，生产出来的成本加上运费，可能只赚几分钱。
完全靠强大的供应链盈利，所以没有人去做这个生意，这可不就是品牌，最大的竞争力吗？
同样的案例，我还知道不少，有一家企业最大的竞争力，是廉价的员工成本，做事的工人全是监狱的囚犯。
工资低的离谱，同样的产品，你从成本上根本竞争不过人家，所以做事之前一定要调研。
扯远了，还是说回到流量吧。
我有个朋友，手里掌握大量的廉价劳动力，数十万的学生粉，每天帮他去短视频引流，代发视频等。
每人给几块钱就够了，一样有大把人抢着帮他做。
通过这些廉价的劳动力，让他很低的成本，拿到了很多精准流量，每天增长几千个粉丝，每天变现收入过万。
当你手里，有了大量廉价劳动力，什么项目起不来？什么流量都能搞定，最不缺的就是流量。
这事不方便写太深，成功案例我知道很多。
04
最后
以上，都是今年的最新感悟，付费流量一定要垂直，一丝泛流量都不能投，内容素材决定转化速度。
免费流量正好相反，垂直内容拿不到流量，只能从泛内容下手，通过获得的大流量里，筛选出所需要的精准粉，最后完成产品转化。
人工流量就是掌握一批廉价劳动力，找大量的学生去执行，通过赚取利差实现盈利。
今天，你学会了吗？
本文由作者授权纷传发布，建圈子、做付费社群用纷传。
