本文来自微信公众号 “六道笔记”，作者：六道本人，纷传经授权发布。

人都喜欢听故事，小说、曲艺、音乐、电影、电视剧，本质上都是在讲故事，起承转合，跌宕起伏。

从进化的角度看，人需要从故事里总结经验，提高自身生存的概率。

所以，评判一个故事好不好，要看有没有感染力，有没有代入感，能不能与观众产生共情。

不管在过去，还是在未来，大到国家，小到个人，会讲故事的人，都有超凡的影响力，影响力就可以变现，可能是权利，也可能是金钱。

故事会一直在，变化的是形式。

几乎所有的内容平台都喜欢会讲故事的创作者，历史、人文、科普、情感、商业......故事天然有巨大的流量。

如果根据自身条件，找到讲故事的形式，那么就掌握了低成本高利润变现的手段。

比如 现象级的账号 栗子熟了 是讲传统文化古故事，商业小纸条 崔磊他们讲商业大佬故事

你可能会说他们是头部，是的，那我们有没有学习借鉴的可能呢？从自身情况出发。

另外，现在图文和混剪的账号很多，已经有不少人真人出镜在录制口播。

图文和混剪会一直在，但是市场份额会被真人出镜不断挤压。

之前我们聊过在直播间讲民间故事变现的案例，AI故事小红书带货案例。

今天我们继续拆解一种真人口播讲故事的变现案例。

01

案例背景及数据

30岁以上的男人，爱听传统文化、养生故事，尤其银发群体。

毕竟，人到中年不得已，保温杯里泡枸杞。

通过女生真人出镜，讲述传统故事、养生知识，来带货养生书籍、养生汤包，是一种低成本高效率的带货方式。

养生书籍、养生汤包的带货佣金一般40%起，高的能到60%以上，利润自是不必多说。

故事容易引发好奇心，5秒完播相对高；故事时间长，跌宕起伏，视频均播时间长。

正向指标不断积累，引发系统大规模推流。

30天发布作品48条，带货5万左右（根据客单价和销量推算），全部是短视频带货。

通过矩阵账号的方式来实现规模化。

02

案例内容

1.场景

口播账号，已经从过去单一室内环境，一部手机怼着脸拍，过渡到更加丰富的室外取景。

一方面带给粉丝更多视觉上的新鲜感，避免审美疲劳带来的快速划过；另一方面，迎合平台内容创作元素多元化的需求，这个在千川素材上比较常见，意思就是你的内容丰富度越高，在流量赛马中获得胜出的机会也越大。

2.人物

为什么是女生，性别吸引都懂，最好是面相和善，贤妻良母，一笑倾城、秀才也是这种路线，只是内容形式和变现逻辑不一样。

不要找大长腿，吸引一帮老色批，没有太大的电商价值。

吐字清晰，音色适中，体态优雅，颜值中等。

最好找熟悉的人，在合作之前签好协议，不然后期做起来之后，容易因为利益问题撕逼。

3.视频结构

一句危言耸听的话，抓住注意力，黄金3秒；讲述一段起承转合的故事；在关键节点，引入书或者汤包。

与之前讲的AI故事文案结构基本一致。

4.选题文案

选题参考同行，尽可能的多搜集行业内的各种选题，构建选题库。

文案按照视频结构，在同行的基础上改写，现在要求70%的原创度，不可避免要多改一部分。

文案这件事，不用太担心，太焦虑，只要坚持多写，你的手感一定会越来越好。

03

案例分析

打动人心的文案+感染力亲和力强的人物出镜，是低成本高利润故事账号的核心。

现在短视频流行，每天花大量时间刷直播 刷短视频，但是这些内容的核心还是文案。

一台电脑，一部手机，只要你的文案足够好，表现力足够好，走到哪里，拍到哪里，那就意味着，有了一个可以持续变现的金饭碗。

这也是我为什么反复让人学文案，学拍摄，学剪辑的原因。

这个时代赚钱的方式就是如此，你不愿意适应，只能被淘汰。

你再看看中医养生的那些口播号，卖的好的，基本都在讲故事，然后引入产品。

这个故事可能是自己的故事，也可能是别人的故事，但总之，一定是个故事。

要不断打磨自己讲故事的能力。

类似的账号还有很多，哪怕一个人也能自己写，自己拍，自己剪辑

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