本文来自微信公众号 “ 赵杰Jackey”，作者： 赵杰Jackey，纷传经授权发布。
现代社会，找工作变得越来越难，创业也面临着巨大的挑战。
为什么如此？
因为做生意也变得越来越难。
老板们发现，想要成功经商并不容易，而打工人也发现，要在职场上立足也愈发困难。
那么，是否还有一些非常赚钱的生意呢？
事实上，无论在经济好的时候还是差的时候，总是有一些生意能够赚取可观的利润。
私董会成员们最近提交的业绩报告显示，他们的企业基本上保持了良好的增长势头。
那么，这些成功生意的背后是否有一些共同点和底层逻辑呢？
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生存权的核心
所有生意的成功都必须抓住一个核心，那就是“生存权”。
不管我们有多少欲望，人最终的追求无非是为了生存和繁衍，这与动物并无二致。在贫困者眼中，生存权意味着什么？
活下去。
所有贫穷的人都会追求性价比，没有例外。
因为性价比代表着以相同的资金购买到更多的必需品。对于他们来说，对必需品的需求就是使用价值，因此，如果你想做贫穷人的生意、大众的生意，只需要满足其基本使用价值，并以低价出售，那么你就能取得成功。
拼多多正是抓住了这个核心。
在拼多多上，如果你的价格不是最低的，那么你将无法获得任何流量；相反，只要你的价格最低，所有的流量都将涌向你。
然而，随之而来的问题是，用户可能会退货，不管是谁的错，都算是你的错。即使用户是故意欺诈，你也必须先赔钱再说。
拼多多非常清楚自己的目标用户是谁，它为了这个目标用户不惜一切代价。
只要有了目标用户，就不用担心没有“儿子”了。
正是因为这一切，拼多多取得了成功，它抓住了经商的本质——要满足贫穷人的需求，且不需要考虑其他层面的需求。
当然，贫穷人也会关注产品的质量。
是的，但是极端的低价会让大多数贫穷人放弃对质量的追求，这就是核心。
人们当然希望得到所有的好处，但是如果你只关注质量，那么你就没有抓住经商的核心。每个维度只给予一点点，最后任何维度都无法打穿。
那么对于富人来说，生存权意味着什么？
我有，而你没有。
所有富人都追求自己有，别人没有，因为这代表着他们优越的生活能力。
从奢侈品到豪车、豪宅，再到顶级服务，所有这些都是为了帮助富人建立起自己独特的优越感。
难道你不觉得奇怪吗？
为什么劳斯莱斯会在朋友圈投放广告？
显然朋友圈不可能成交，富人也不会因为在朋友圈看到劳斯莱斯而加深对其品牌的印象。
但这正是因为劳斯莱斯想要让穷人记住它的样子，清楚地知道它有多昂贵，以及驾驶劳斯莱斯的人有多牛逼。
于是，富人才愿意购买它。
因此，如果你的客户是富人，那么性价比对你来说就无关紧要了。
你的产品必须具有差异化，稀缺性，并且要让大众都认知到，给他们一种人人渴望但又无法拥有的感觉。
只要你做到这一点，不管你的产品有多贵，总会有相应阶层的人消费。
富人生意和穷人生意
那么如何打造你的产品和服务呢？首先你要明确，你是想做富人的生意还是穷人的生意。一旦做出决定，就要将相应的策略发挥到极致，将所谓“平衡”的因素全部剔除，因为只有极致才能征服一个群体。
值得注意的是，现在已经不再兴起中产阶级生意了。未来几年，只会有富人和穷人，没有中产了。
02
如何做穷人生意
如何做穷人生意
对于穷人来说，他们希望物有所值，追求低价，因为低价意味着能够购买更多的必需品。
如果你想做穷人生意、大众生意，要抓住以下几点：
1. 提供基本使用价值：产品必须满足基本的使用需求，让消费者感到物有所值。
2. 价格打到低：将价格降到最低，以吸引穷人消费。
3. 注意用户体验：提供良好的售后服务，解决问题和退货等疑虑。
4. 稳定供应链：确保稳定的产品供应和品质。
5. 品类多样化：提供多样化的产品选择，满足不同穷人的需求。
6. 强化营销手段：利用各种渠道推广，提高知名度和产品曝光度。
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如何做富人生意
对于富人来说，他们看重差异化、稀缺性和无法复制的产品，这能给他们带来独特的优越感。
如果你想做富人生意，要抓住以下几个要点：
1. 稀缺性：打造稀缺性的产品，让富人觉得自己独特。
2. 高品质：追求卓越品质，确保产品在外观、材质和功能上的卓越表现。
3. 个性化定制：提供个性化定制服务，满足富人对独特商品的需求。
4. 品牌认可度：打造独特的品牌形象，提高品牌知名度和声誉。
5. 推广渠道选择：选择适合富人消费习惯的推广渠道，如高端社交网络和豪华杂志等。
6. 增值服务：提供与富人需求相匹配的增值服务，如私人订制、个人助理等。
未来的生意机遇将集中在两个极端：富人和穷人。
在做生意时，必须抓住核心需求，专注于提供基本使用价值或独特优越感。
无论你选择做穷人生意还是富人生意，都要将相关策略发挥到极致，以满足目标群体的需求。
记住，只有抓住生意的核心，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
未来已来，让我们做好准备，迎接这个充满机遇的时代！
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