本文来自微信公众号 “  知战战略老王”，作者： 知战战略老王，纷传经授权发布。

前段时间，一个创业者粉丝问了我一个问题：一个品牌在互联网渠道销售，还能不能盈利？

然后我们通了个电话，原来他测算了一下，无论运用什么样的算法，按照当前的流量成本、退货比例和平台扣点等等各种成本，品牌已经很难赚到钱，几乎都是亏损的状态。

我想这并不是这位创业者面临的困境，而是流量红利消失的时代，每个企业必然会面对的挑战。如何解决这个问题呢？我们来逐一分析这几个问题：

1、流量红利的本质是什么？

2、为什么流量红利会消失？

3、没有了流量红利会产生什么后果？

4、面对如此情景，我们应该怎么办？

01

流量红利的本质是什么？

首先，我们来看，流量红利的本质是什么？

什么是红利？

红利指的是在某个时间段或者特殊的情境下，你的获得总是能够比应得的东西要更多。比如现在开滴滴，一天能够赚300，但是在互联网打车的早期，一个司机一天轻松过千，甚至过万。

为什么？因为早期平台有司机补贴，一个司机除了能够获得付出工作价值的报酬，还能获得平台的补贴，这就是一种红利。

所以，流量红利，指的就是只需要支付较低的成本的就能够获得大量的流量，如果换做商业术语，那就是ROI总是很高，现在ROI是1比8，过去可能是1比100。

比如在淘宝电商的早期，整体上消费者的数量远多于商家的数量，也就是消费者流量远多于商家的数量，所以流量就会很便宜。尤其在互联网电商的早期，很多功能是不收费的，然而现在，即使用户搜索你产生了品牌购买，品牌也需要支付的相应的流量费用。

在互联网的各个主流媒体平台，都存在流量红利的时期，比如微信、微博、小红书抖音等等。然而，如果你是互联网电商的从业者你会发现，如今的互联网，流量红利都消失了。

我们来到了一个流量内卷的时代。

02

流量红利为什么会消失？

你可能问，流量红利为什么会消失呢？尤其是，为什么各个平台的流量红利都在同一时刻消失呢？

要回到这个问题，首先要搞清楚：什么是流量？

其实很简单，商家、品牌、平台要的流量就是一个个的消费者，消费者在互联网上不是一个个真实的人存在的，而是以一串数据的形式存在，这个数据就是流量。

既然流量就是消费者，那流量红利消失就是消费者红利的消失。

为什么消费者红利会消失呢？

因为人口红利消失了，消费者就是一个个活生生的人，当人口红利消失的时候，消费者红利就会消失。

你一定看到过一条新闻：中国年新生儿数量已经低于1000万，中国总人口已经迎来拐点，开启负增长时代。

这相当于，原来全国有14亿人，最早上网的人有1000万，第二年变为8000万，后面随着智能手机的发明，不仅年轻人能够上网，中老年人也开始上网，全国上网的人达到10亿（数据为预估，非具体数据）。

从0到1000万，到8000万、10个亿，是一个高速增长的时代，互联网就像一口大锅，这些网民就是流量，每年不停地涌进大量的网民，所以靠这口锅吃饭的人都饿不着，即使需要付钱买流量也不会太贵，因为整个大锅里也不缺流量，会有不断地新鲜流量进入。

然而，当大锅的流量达到10亿的时候，再增长就很难了，更何况整个人口都开始负增长了。

所以，当互联网这个大锅的流量已经不在增加，并且能够看到未来大锅的流量会下滑的时候，整个形势就发生了变化。

所以，流量红利消失的本质是人口红利的消失，再具体一点就是新入网人口红利的消失。

03

流量红利消失之后的影响

消费者就是流量，互联网就是大锅，各个平台都是要从锅里盛流量的碗。

第一，互联网大锅内部的竞争由增量竞争变为存量竞争，由用户数量的竞争变为用户使用时长的竞争。

所以，当整个互联网大锅的流量不在增加，那锅内的竞争就会由原来的增量竞争变为存量竞争，内卷就开始了。

如果说淘宝、天猫、微博等平台的流量早已经见顶，那短视频巨头抖音的流量见顶，就真的预示着流量红利不在的时代已经来临。

最新数据显示，短视频月活跃用户高达9.2亿,而移动互联网用户只有11.74亿。抖音已经拥有10亿用户。

可以预见，抖音过去通过增加用户注册量来保持高速增长的路线已经走不通，他需要更加的内卷，去和其他平台淘宝、天猫、小红书、快手等平台争夺用户的使用时间。

如果还没有明白，就去看看淘宝APP吧！马云回归之后，给出的策略就是回归淘宝，淘宝是什么？就是低价。

老王通过内部人士得知，今年在淘宝想要拿到流量，就2条：要么降价（价格力机制），要么在淘宝发布短视频内容。

平台之间抢夺存量流量的打法就是这么的简单粗暴：1、靠低价来吸引流量；2、靠内容来吸引流量。

平台靠内卷竞争来获得流量，商家成了平台内卷竞争的炮灰！

第二，掌管大锅流量的人就会巧立名目，让商家为流量支付更高的价格，这才能不断提高他的营收。

不仅如此，各大平台除了要求商家降价来和其他平台竞争，还会要求商家为流量支付更高的价格、更多的名目，这样才能保住自己的财务数据增长。

以微博为例，早期微博修改账户名称、使用微博抽奖功能是不收费的，但是现在修改账户名称也会收费，想搞个微博转发抽奖也会收费，不仅如此，对于微博抽奖设置不同的条件，也分出几个等级，高级的就要收费。

其实不仅如此，未来其他平台大概率也会发展到这样的程度，这个不是由人们的好恶决定的，而是客观矛盾决定的——为了财务增长平台必须这么干。

平台通过设计不同的广告投放方式来巧立名目，还要让大家互相竞价推广，推广方式越来越多，价格越来越贵，价格越来越低，商家越来越惨，最后赚不到钱。

这就是2023年，所有电商商家的真实写照。

04

红利消失的当下，我们如何办？

当流量红利枯竭，我们该如何办？这是摆在所有品牌面前的问题。

战无不胜的马克思主义告诉我们，只要能够实事求是，我们就能找到问题的解决答案。环境变了我们就去适应环境，社会变了我们就是适应社会，能够穿越周期生存下来的不是最强壮的，而是最快适应环境的。

既然流量红利的消失是由于人口红利的消失，那就去看看哪些早已没有人口红利的国家是如何发展的。

所以，去看看韩国、日本，再去看看欧美。在日本，不仅早早的进入了老龄化社会，而且经过了日本经济逝去的30年，去看日本企业是如何生存的，就能够找到属于我们品牌的生存之道。

我在这里大概总结3点：

第一，到全球去寻找新的流量洼地。

既然国内没有了人口红利，那就到还有人口红利的国家，就像日本企业当年来到中国一样，中国企业也应该走向全球，去寻找新的流量洼地。

日韩没有人口红利，那就去东南亚。东南亚没有人口红利，就去非洲。跟随着国家一带一路的战略布局，以中国当前的综合国力和经济地位，去东南亚，去非洲就是高维打低维。

乔氏中式台球最早只是一个乡镇企业，但是紧紧抓住了中式台球这个中国原创的台球运动，以推广中式台球为毕生使命，现在已经把中式台球推广到全球64个国家和地区，中式台球联赛在南非被称为“改变人生命运”的运动。

2022年，乔氏中式台球国际大师赛年度奖金从原来的100万提高到500万，超越斯诺克成为全球奖金最高的台球运动。无数个中式台球爱好者因为台球改变了命运。乔氏台球的营收也随着中式台球的腾飞，不断攀升，战略单品金腿球桌供不应求，订货后需要12个月之后才能提货。

第二，定位式精细化运营。

如果说流量红利的时代，你可以粗放式经营，不珍惜流量，不珍惜成本，而如今就需要定位式精细化运营，提高流量获取、经营、转化的效率，真正的做到力出一孔。这里面主要包括2点：

1）要有正确的战略定位方向，方向错了就不会有高效率。战略定位是先胜而后求战，是品牌的差异化竞争。

如果说，在流量红利时代，没有清晰的战略定位方向，企业还能够侥幸生存。那流量红利消失的当下，没有正确清晰的战略定位方向，断没有存活的道理。

方向不对，努力白费！这个简单的道理，可能会成为很多企业最后的墓志铭。

2）围绕定位，精细化运营。在精细化运营方面日本做的比较好。

我们之所以会看到日本的产品品质好、设计精致、考虑周到、服务好的等等，这并不是日本人道德高尚，而是整个社会足够的内卷，品质不好、设计不精致、服务不好就无法生存下来，是巨大的社会内卷机制驯服了野蛮无理的日本人。

可以说，中国只是刚刚开始内卷，日本已经内卷几十年了。没有流量红利的时代，我们要学会过紧日子，节省流量，把每一个流量用到有用的地方。

第三，去线下寻找流量洼地。

既然线上平台的流量红利已经消失，与其在线上继续内卷，不如早早的回到线下去，中国有广阔的城市与农村，在那里大有可为。

过去的10年，是线下企业搬到线上平台的10年，线下渠道怨声载道，所有人都认为线上是企业发展的战略制高点，是企业的未来。正是由于所有的企业都涌入互联网，才加剧了流量红利时代的早早结束。

时至今日，线上流量红利消失，但是庞大、复杂、参差不齐的线下渠道，很难被某个品牌、某个平台所掌握，这是中国特殊的社会经济发展决定的。

中国国土幅员辽阔，人口众多，经济发展不均衡，风俗习惯南北东西皆有不同，正是这些构成了中国庞大的社会经济生态，这种独特的社会生态注定不会一家独大，不会被某个平台一家垄断。

如果说，过去的10年是线下渠道被忽略的10年，那未来的10年必然是线下渠道复兴的10年。机会属于先知先觉者，失败属于后知后觉者。

所以，去线下吧！那里广阔天地，大有可为！

第四，顺应平台规则，流量挤一挤还是有的。

虽然说，线上平台流量红利消失了。但是如果你掌握了某个平台的规则，顺应他、迎合他、利用它，也有可能在这个平台上获得低成本的或者免费的流量。

比如云耕物作高端红糖，由于我们深研小红书平台规则，并且组建具有经验丰富的内容运营团队，将爆款小红书笔记生产的流程SOP化，从而实现爆款笔记的批量化生产，我们也可以不花钱或者很少的钱拿到很好的流量，这根本是我们懂得小红书喜欢什么内容、我们也懂得如何生产这些内容，而这些知识不是每个人都能掌握的，这是一种我们积累出来的专有知识。

本文由作者授权纷传发布，建圈子、做付费社群用纷传。