今年夏天，宝强导演执导的《八角笼中》，用真诚和真挚的情感给我们演绎了向腾辉教练（王宝强饰）带领一群大山的孩子，突破重重困境，成功出圈，活出了属于自己未来的故事。

这不禁让我们思考，如何学会突破困境，成功出圈呢，那对于企业又该如何突破困境，成功出圈呢？

企业要靠品牌出圈，增加销量；也要靠销售变现，来回馈品牌。两者相互助力，才能融会贯通。

在品牌从无到有的打造过程中，只要我们遵循科学的方法，学习并熟练应用特定的规律，就能极大地提高品牌打造的成功概率。

这，正是“品牌共通论”的由来。

品牌共通论的核心原理，就是通过为品牌制造出具有“共通力”的信息，使得这些信息能被人的感官系统更快接受，从而获得更综合的认识与进行判断。

品牌共通论的思考方法，是《出圈》作者根据多年品牌营销工作实践总结得出，而“共通感”的概念，在应用于营销行业之前早已存在。

它最早源于古希腊思想家亚里士多德所提出的“共通感觉”（Sensus Communis，拉丁文）。

在《论灵魂》一书中，亚里士多德认为，人的感觉主要包括五种单项感觉：视觉、听觉、嗅觉、味觉及触觉，但是，人还可以将这几种单项感觉进行联结，形成一种复合的感觉，即“共通感”。

理解了共通感，我们才能按照“原力-爆品-符号-共创”四部曲来操作，将品牌出圈的美好愿望落到实处。

01

原力：发掘与生俱来的势能

原力从哪里来？原力是找出来的。我们要尽可能找到已经存在的“文化共通力”，与品牌建立起联系，从而让品牌从诞生的那一刻起，就被赋予巨大的力量。

那么，如何寻找原力？

第一，寻找过去的、文化的根源。

回归到人类漫长的历史文化中，寻找社会文化中的根源，那些原本就存在的、有价值的元素。

人类学家劳泰尔·拉派尔曾经提出：真正打动人的品牌故事，都不是由品牌设计者杜撰而来，而必须借助文化密码，在消费者耳熟能详的文学、电影、流行音乐、动漫、神话传奇等文化作品中寻找相应的素材，在这些素材的基础之上进行整理归类并加以创造性的改变，引导消费者因文化认同而产生共鸣，并最终成为品牌忠诚的追随者。

比如，Jeep汽车的文化密码提炼成“马”，因为马象征着力量与自由。万宝路香烟对应的文化密码是牛仔，牛仔象征着开拓与闯荡。

第二，利用当下的、新旧社会观念的冲突。

这种观念的对立，是创意的绝佳来源。道格拉斯·霍尔特在《文化战略》一书中提到，在社会的主流观念趋势即将结束，而新的、亚文化观念正在冒头的时候，就是品牌发力的大好机会。

趁着新观念抬头的趋势，品牌要通过创新的文化表述，去激发消费者甚至全社会对品牌的认同。既然是文化创新，从某种意义上讲，它就是站在正统文化的对立面去寻找机会。

以上，就是寻找原力的两大路径。

02

爆品：打造顶级流量的收割机

打造爆品，是品牌共通论“四部曲”中一个重要的环节。

爆品一词，源于产品，又不同于产品。爆品是基于对品牌原力与用户需求的发掘，结合市场竞争态势研发打造而成的。它是产品的升级版，是最能够引爆市场、卖得最好的明星款。

在科特勒归纳的经典4P理论中，产品Product，被排在第一位。产品，就是企业提供给目标市场的物品和服务的组合，包括质量、外观、式样、品牌名称、包装、型号尺码、服务、退换货等。

爆品，是互联网时代流量思维的产物。它是互联网、网红文化、成本领先等多种因素的综合体。

为什么要打造爆品？因为有了爆品，品牌更容易成功。

爆品，是品牌的口碑与形象传播的支柱。根据“二八定律”，20％的产品占据着80％的自然流量，爆品所创造的极致的用户体验和口碑，会成为企业的最佳广告。

每个企业，都应该建立“爆品思维”来打造自己的产品组合。爆品打造，属于企业的战略级选择，只有爆品才能成为行业品类的代表，让用户直接感知，创造更好的口碑。

传统工业时代，所有产品创新都是“以公司为中心”，成功要素是技术创新、工厂以及渠道，用户在整个价值链里处于非核心位置。传统的品牌策略与营销方法，基本都是砸广告换流量，通过花高价请明星代言、大面积打广告等，慢慢积聚客户。但结果往往是用户不精准，需要通过层层筛选，淘汰无效用户。

03

符号：全维度放大品牌价值

什么是品牌符号？品牌符号，是市场认知品牌的第一印象。

人在第一次接触新事物时留下的印象，会在头脑中占据主导地位，其中包含视觉、味觉、听觉等多方面的感知。这时，品牌要用足够鲜明的第一印象，让消费者“认识你”。

消费者形成对品牌的印象和感受，往往通过品牌符号来沉淀。

例如：提起耐克，你会想到一个钩形；提起麦当劳，你会想到大写的、金黄色的字母“M”；提起星巴克，你会想到绿色的美人鱼；提到金霸王电池，你会想到那只打鼓的兔子。这些，都是品牌符号的作用，它们通过图形、色彩、卡通形象等肉眼可见的有形元素，让你加深印象。

符号价值的体现有两种方式。第一，商品的符号化。商品不仅是符号意义的载体,商品本身也成为一种符号，被赋予各式各样的意义，代表拥有者的品位。第二，符号的商品化。符号可以像商品一样，实现使用价值和交换价值，能够便利地衡量并进行有效交易。

符号是信息交互与沟通的重要媒介，它无处不在，让信仰有所寄托，让生活更加便利。而在品牌领域,符号造就差异化，让品牌从一众相似的竞争品牌中脱颖而出,在消费者心中留下烙印。

04

共创：激活多角色参与营销链

经过了发掘原力、打造爆品、开发符号三大步骤，品牌建设工作只能说完成了一半。

你或许会问，那还需要做什么，才能让品牌真正实现可持续增长？事实上，另一半的制胜关键，恰恰不在于该做什么，而在于该让消费者做什么。

随着20世纪的技术创新，消费者被纳人价值生产环节，作为共同生产者参与价值创造。企业与消费者，从之前简单的“一个卖一个买”变成了合作共赢的伙伴关系。

企业通过更低的获客成本，更近距离地接触到消费者，并针对消费者需求提供更精准的产品和服务。消费者成为品牌亲历者，他们的意见与评价决定了品牌的商业价值,甚至是构建方向。

品牌不仅是跟消费者达成交易，更多的是建立与消费者的长期链接。这种链接,依靠双方共创的内容完成，用故事、角色把双方的需求升华，并产生用户裂变、口碑爆棚、高效转化等化学反应。

共创的核心目的是通过打破角色边界，通过内容和体验触点的深度结合,建立品牌与消费者的共识与信任关系，以沉淀下来最重要的品牌资产。

20世纪知名艺术家安迪·沃霍尔,曾有这样一句预言:“在未来,每个人都能成名15分钟,每个人都能在15分钟内成名。

Z世代消费者(指1995年至2009年出生的一代人,据2021年国家统计局数据,我国Z世代人群数量达2.64亿,占总人口的18.79%)的生活方式，精准地验证了这一预言。

突破困境，成功出圈从来都不是纸上谈兵，需要像宝强导演一样去坚持拼搏，去贯彻执行，才能让自己乃至企业成功出圈。

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