本文来自微信公众号 “N天认识一个”，作者： potential，纷传经授权发布。
01
品牌简介
番茄小说是今日头条旗下的免费网文阅读APP，于2019年11月正式上线。
番茄小说主要功能有在线阅读、离线下载、兴趣推荐、视频推书、有声书、阅读换金币等。其网文类型有青春、言情、玄幻、校园、仙侠、都市、悬疑等。
2020年4月21日，今日头条小说频道更名为“番茄小说”。
番茄小说作为【广告+免费】的阅读模式，是目前免费网文平台的领头羊。
品牌slogan：免费好书，尽在番茄。
品牌定位：致力于为读者提供畅快不花钱的极致阅读体验。
就内容而言，目前番茄小说主推重生、都市、快穿、系统等题材。
用户主要集中在20-39之间，属于后GenX时代，其中男性用户数量高于女性用户数量，三四线城市为主。
（番茄小说网页版）
（用户阅读相关页）
（用户社交相关页）
（用户赚金币页）
02
发展历程
在《晋江文学城|这二十年走来》一文中曾介绍过网文平台的发展历程，主要分为了萌芽阶段、付费网文阶段、移动端阶段和互联网四个阶段。
付费网文的时代从2002年开始，一直到2018年，与WiFi万能钥匙同属连尚网络旗下的产品连尚文学首开网文免费阅读模式。
此前，整个网文市场都还是付费阅读的天下。
随着网文人口红利衰退迹象显现，部分平台付费用户数出现明显下滑，根据灼识咨询数据，付费网文代表平台在2018年减少了80万付费用户。
瞬间被各大网文平台抓住机会，从2017年12月至2018年12月，3家新晋平台进入排名前十的网文平台中。其中，米读小说、连尚免费读书APP均主打免费阅读网文，爱奇艺阅读也有免费阅读网文的模块。
此时免费网文尚且处于初级阶段，除了米读背后的趣头条和连尚文学，互联网巨头也已经开始关注免费阅读领域。
免费网文兴起一方面是网文人口红利的下降，另一方面免费网文平台的出现时间，和拼多多、快手等以低线城市和农村下沉市场为主流客群的互联网公司爆发时间在同一时期。
与拼多多、快手类似，免费网文平台的核心用户群是三四五线城市和广大乡镇农村的用户。互联网经过十多年的发展后，市场关注的新一轮增量用户群正向低线城市和农村下沉市场聚焦，行业迎来新一轮发展契机。
传统网文市场人口红利衰弱的行业大背景下，免费模式才能充分激活在三四五线城市和广大乡镇农村的用户，广阔的下沉市场将有力推动网文产业新一轮用户增长。
03
移动端产品
番茄小说产品结构图：
番茄小说产品阅读流程图：
01 登录功能。用户可以在游客模式下自由阅读，但涉及到社交互动就必须得先登录。
登录方式有两种，一是通过手机号登录，二是通过抖音登录。登陆之后即可参与阅读社交。前有手机号运营商的一键授权登录，后有抖音的庞大用户流量群体，两种方式都大大提高了用户的登录操作效率，降低操作成本。
02 阅读功能。点开即读，操作简单；分类细化，有助于用户精准定位阅读内容。
设置本章评论，可以在阅读过程中对内容进行段落评论，并且在阅读过程中就可以点击显示，有助于用户交流内容，提高用户活跃度。
内嵌阅读话题和动态模块，读者可参与到互动中来，增加读者黏性，同时也有利于作者第一时间了解内容产出后读者的反响。
章节末尾设置送礼物功能，点击即可给作者赠送礼物，同时设立礼物榜单和粉丝月榜，提高用户消费积极性，同时增加作者创作动力。
03 听书功能。入口易寻，操作简单。
提供阅读定时、语速调节、音色选择等功能，同时相较于传统AI朗读，增加了主播音色，提高用户对听书功能的使用体验。
在听书界面内设置了较为合理的广告，即不会大幅度影响用户阅读体验，同时增加了营收。
04 其他功能。番茄大分类主要为男频与女频，两者的内容相对较为平衡。
番茄内容覆盖面广，包含了听书、看剧、漫画、知识科普等众多内容，在内容与受众上都做得很全面。
在众多板块都能看到“猜你喜欢”一功能，运用了极具字节跳动特色的个性化算法功能，在阅读到某一类题材后，连push推送也几乎全是这一类型。
番茄社区氛围浓厚，更倾向于受众市场喜好决定内容，KOL及素人推书在整个产品中占比较多，社区氛围更加浓厚，书籍分享成为日常活动。
（番茄小说社区建设）
04
特色功能
视频推书。在书城首页，有达人推书一栏，主要是拥有一定影响力的达人通过短视频的形式推荐书籍。
（番茄小说视频推书）
番茄的推书功能还体现在很多方面，在书荒功能、个人中心、书架、社区等地都能看到书籍推荐功能，一方面经过用户筛选的推荐的书籍质量相对较好，另一方面同样对这类书有兴趣的用户可以剧集在一起对内容进行讨论，增加用户活跃度和粘性。
相对于番茄，实际上在晋江上有更多的书籍及作者的忠实用户，但晋江对于社区板块建设不足番茄，因此晋江的社区重地实际在微博、lofter等地。
福利金币。番茄小说福利功能占据一整页，且颜色区别于其他页面，鲜艳明亮尤为突出，内置各种日常任务并给予用户奖励。各种阅读的日常任务引导能作为一个阶段激励制度去吸引完成任务获取奖励，而随着阅读时间的变长能增加用户对产品的粘度。
在提现环节，番茄小说支持APP内直接提现，操作简洁方便，减少用户操作，增加用户愉悦感。
（番茄小说用户赚金币方式）
（番茄小说用户赚金币）
书籍分享。由于免费阅读的网文模式，番茄小说的网文可以实现微信、抖音、QQ等众多社交媒体免费分享，通过朋友分享推荐跨平台实现不断裂变，吸引用户，增加用户活跃度与粘度。
（番茄小说书籍分享）
05
盈利模式
番茄小说主要盈利模式为站内广告回收，以会员模式为补充。获客则通过金币玩法和各种渠道投放。与晋江的“付费阅读+版权增值”区别开来。
广告投放。番茄的广告类型丰富且分布广泛，目前在章节阅读、金币福利、礼物打赏、听书看剧等众多场景都有广告投放。
用户观看广告的目的主要有通过观看广告赢取福利，实现流量变现，其次是在书籍阅读过程中每观看一次广告可实现页面30分钟免广告权益。
（番茄小说广告投放）
其次是抖音佣金分成，在阅读界面章节末、首页banner、金币福利界面都插入抖音商城广告，点击即可跳转至商城界面，而商城界面与抖音商城相链接，购买商品可获得抖音分成。
（番茄小说商品商城）
（番茄小说商城与游戏）
在会员服务体系中，开通会员可享受免广告、出版物免费读、尊贵标识等会员专属权益，会员开通一天2元，连续包月仅需16元。
但在全网免费的模式下，开通会员的吸引力并不大。
（番茄小说会员开通）
用户打赏。作家开通打赏功能后，在书籍阅读章节末，用户可对书籍进行打赏，最低可通过广告用爱发电，最高礼物之王价值500元，番茄也可获得30%的手续费。
（番茄小说用户打赏）
游戏收益。番茄小说内拥有众多游戏类型，用户可通过玩游戏获取金币，番茄盈利主要游戏下载+游戏时长收费+游戏氪金获利。
（番茄小说游戏收益）
06
优缺点
优点 | 缺点 |
无需付费，免费阅读； 可通过阅读获取金币，实现流量变现； 章节、段落评论，增加互动； 广告+会员+打赏+游戏+抖音佣金，盈利模式多样； 页面设计简单，用户操作简单； 算法推荐机制，精准推送，满足用户阅读需求； 书籍种类繁多，分类细化，满足不同用户阅读需求； 听书、看剧、漫画、阅读等，形式丰富多样； 书籍可以在不同平台分析，持续裂变，提高知名度。 | 书籍内容质量层次不齐； 站内广告较多，影响用户阅读体验； 算法推荐机制，让用户连续阅读同类书籍，造成用户一定的疲惫感和厌恶感； 前身知名度低，积累的作品和作者数量较少； 签约书籍的形式，作者与读者之间难以建立情感联系。 |
