本文来自微信公众号 “ 南风的运营笔记”，作者： 南风同学会 ，纷传经授权发布。
针对以上问题，今天就是给大家分享一下付费直播间千川投放的实用性技巧：《高roi技巧之如何利用千川roi曲线图把控投放节点》以最近代投的糯玉米农产品为例，广告消耗4万，直接支付roi达到3.32，直接成交金额达到13万，广告roi高的时候可以达到3.97。
虽然是分享案例是农产品类目，但对做付费为主的直播间都是适用的，我将从以下几个部分进行分享：通过这个四个部分主要是给大家分享农产品付费直播间如何做好直播间场景搭建、投放素材与直投的技巧等千川起号的核心要点。
01
农产品直播间的高转化率的场景搭建
我们在起新号时一定要重视直播间场景的搭建，尤其是纯付费为主的直播间，如个护家清、农产品、食品等类目，我们对这些类目起号所采取的运营打法是：独特性的场景化单品起号打法，以极具特色、新鲜的吸引的场景进行起号，因为好的场景具备以下特点：像农产品的直播间场景我们进行了对标的分析，发现在全网当中在场景搭建上主要是三种形式。这种场景搭建是比较常规正式的方式，在场景上围绕“直播主题、产品卖点、打消购买疑虑”三个板块进行贴纸的设计，中间位置凸显产品本身。适用于直播间团队配置完善，主播直播能力较强，短视频制作能力强的商家，主要是打三频共振，短视频流量、千川付费流量、自然流量三个流量渠道较高。这种场景搭建的直播间也是比较常见，场景上更加突出主播与产品，视频绿幕仅做产品信息的展示，该类型直播间侧重低价吸引停留与点击——9.9米抢影响糯玉米。适用于客单件较低、主播直播能力较强的商家，主要是通过低价的牌子吸引流量，在通过价格梯度（29.9-39.9-49.9）的规格设置，做成交。这种场景主要是录制的线下工人打包产品的视频，做直播间的绿幕场景素材，真人不出境进行直播，在下方部分展示真实的产品。
适用于主播能力较差，短视频制作能力差，团队不是很完善的商家，仅仅靠视频绿幕场景来吸引流量与停留。
根据自身团队的情况，选择好适合自己的直播场景，像我们代投的这个账号是在云南直播，在主播直播能力与短视频上制作上存在很大问题，主播话术一般般，仅仅会讲下产品，憋单逼单话术或者一些套路基本上不会，所以选择的是场景三的直播方式。其实场景三的直播方式是抖音上十分受欢迎的，很多的直播间都是采取这种足够吸引人、差异化强的场景，通过场景来提升直播间的停留、点击以及成交转化，很多直播间都是可以做到千人在线。
02
短视频素材的制作于投放技巧
我们都知道对于付费直播间或者单品直播间投放千川主要是投放的短视频素材，而对于素材制作这块对于很多农产品商家以及中小商家是不具备的。其实对于短视频素材这块的制作主要是的方式就是抄！找对标直播间的视频进行模仿拍摄且要做好优化。另外在短视频素材这块我们可以使用有米云—有米有数这个数据分析平台，通过平台里面的创意洞察页面我们可以找到商品广告素材、直播间引流创意素材，然后将我们的产品输入进去，就是查找到全网该产品的广告素材内容，这些短视频就是我们可以参考拍摄的内容。
视频内容更多的侧重产品本身的呈现，具体的内容创作可以围绕“产品卖点、卖点呈现、适用人群”三个部分，如糯玉米：1、梳理卖点：软糯香甜、绿色健康、保鲜期长、营养早餐、性价比高；2、卖点呈现：北纬47°玉米、颗粒细节展示、包装设计等；我们运营的糯玉米账号因为客户团队能力比较欠缺一些，并没有做素材投放，而是直投的直播间，直播间则是维持20人左右的在线，每天直播间八九个小时。1、短视频素材可以先发布到视频主页里进行视频质量的测试，也就是要善于利用批量投放的投放功能，批量投放的投放逻辑是基于视频质量本身做消耗预算的分配，比如说投放了五个视频，那个视频质量好，投放的费用会对那个视频进行优先消耗，通过批量投放我们可以测试出来那个视频质量较高，然后在放到千川里面进行投放，使用DOU+加热后投放的效果会更佳，也就是先让DOU+让视频度过冷启动期积累部分数据，这样千川在投放时计划更容易消耗一些；2、在抄对标同行起量素材时要记得千万不要一比一的纯模仿，要对内容结构进行一定的调整，因为对标起量的素材100%复制会被判定素材抄袭/过度相似，且竞争不过原有起量素材、另外对于爆量起量的素材为了延长素材的生命周期，我们可以针对视频内容进行调整，重新提炼卖点，优化卖点呈现的形式、结构框架调整等，重复的素材过多或素材使用过长都是会导致素材的挤压与消耗逐渐下滑，因此要在爆量视频的基础上做调整测试新的视频素材；
03
千川起号计划搭建的投放技巧
对于付费的直播间主要是跑成本稳投计划为主，因为成本稳投计划是十分适合付费直播间或者半付费直播间的，它是基于电商直播场景打造的自动化投放产品，通过提供全链路投放能力和盯盘能力提升投放效果和销量。在计划上搭建上我们是主跑的是成本稳投的支付roi计划与行为兴趣定向。1、专业放量-基础定向-行为兴趣-成交，辅助计划，跑2-3条计划；
该计划定向主要是稳定在线与辅助支付roi计划消耗，提升整体跑量。2、成本稳投-基础定向-支付roi，主力计划，跑10-20条计划；该计划主要是主力计划，单场消耗额度占比达到70%，稳定跑量且保证投产。
在圈词上主要是围绕糯玉米进行选取，其中行为兴趣定向的关键词仅仅选择了30个词左右，兴趣词则是和行为定向的关键词一致。我们冷启动期的选词圈词的依据：①与产品词强关联；②计划人群覆盖数。选词不是越多与越好，而是越与产品受中人群强关联的越好！成为稳投的支付roi计划为主力计划，我们在选择成本稳投的支付roi目标时，要多组阶梯式的测试，追求roi数值与放量间的平衡，因此在前期可以多搭建一些支付roi计划，提升支付roi的计划数量，用多计划多覆盖的方式，提升整体的放量情况，比如账户的目标roi是3，系统建议是4.41，我们可以出3.91、4.01、4.21、阶梯出3个roi。第一投放方式：以稳roi做放量为主，提升跑量，则是建议支付roi目标设置根历史roi一致或稍低，比如建议roi为3，那设置的支付roi可以为2.5、2.8；第二投放方式：主要是用于提升roi，那设置的支付roi数值要略高与实际roi1.2—1.5倍；
具体的投放方式：先粗略测试大致支付roi的区间，然后逐渐做精细化调整！①如果在前期我们测出来区间是在2.5、2.9这两个是最好的支付roi目标；
②然后再在2.5-2.9之间的roi做精细化测试，在测试出3-5个计划，比如说2.6、2.71、2.85等得到一个最好的roi；
③在后面搭建计划的一段时间内一直使用这个roi；
④当前测试出的roi若与往常相比消耗变快或广告roi比当前的支付roi数值高，则对支付roi再进行测试；
⑤稳定一定的roi值之后，做几条较高的roi数值来探索其上限，比如说现在4.4跑的很好，我们则是测试一下4.55的；
例如我们代投的糯玉米的千川户主要是跑的支付roi计划，单场15个计划其中10个计划主要是成本稳投的支付roi计划，其中我们测试得到的支付roi的数值是3.2，那80%的计划就是主炮支付roi为3.2的，同时也会不断地去提升一下roi数值，再向上测试来探索起上限是什么样的。
我们目前所测试出来的支付roi数值是3.2，所以大部分的计划主要是跑的支付roi为3.2的计划。
04
如何利用千川roi曲线图把控投放节点
作为投手一定要很强的数据敏感度，要学会观察，因为不同时间段的跑量速度与效果是不一样的，其主要是原因是我们投放的时间段可能与产品的受众人群的活跃时间段存在一定的差异性，这一点其实很多投手是没有注意到的。
我们可以去观察千川roi数据曲线图的变化情况，来查看计划的支付roi、成交金额、消耗的变化情况。
在巨量千川的数据板块找到今日直播——单场直播详情——直播间数据情况——广告数据——广告支付roi，选择好广告支付roi之后我们则可以看到单场直播中每时每刻的支付roi的情况以及成交金额的数据情况，具体的查看步骤如下图：
这样我们就可以看到完整的广告支付roi与消耗、累计成交金额的数据变化图，通过下图我们可以去分析每个时间段投放比的时间转化情况。
上图是指单场广告roi、消耗、累计成交金额的实时变化图，从变化的曲线我们也不难看出下午7点半之后广告roi、累计成交金额的曲线是越来越频繁，也就是出单越来越多，广告roi呈现逐渐上升的趋势，因此可知不同时间段的投产比效果是不一样的，我们需要做好不同时间节点投放的把握，在高投产时间段尽量多放量，提升roi。
像我们糯玉米直播间基本上的高消耗都是在晚上10点到凌晨2点左右，这个阶段相同的计划消耗速度与下单都是较高的，因此在这个时间段我们可以增加我们的投放预算，在其他转化不高的时间段，可以减少预算的投入。
