本文来自微信公众号 “润宇创业笔记”，作者：润宇老师，纷传经授权发布。
今年双十一，好像大家都不怎么关心了。
品牌不再宣传自己的战绩，主播也只管勤勤恳恳日播，对GMV避而不谈。
唯一能算得上有一些话题度的，是社交平台上开始讨论，今年在李佳琦直播间下的单，好像不是“全网最低价”了？
像这台科沃斯扫地机器人，李佳琦直播间的定制款，到手3699。
但眼尖的消费者发现，京东、抖音都只要3399，虽然少了定制款的功能，但足足比直播间低了300，也让很多期盼已久的消费者产生了失望的情绪。
李佳琦居然不是全网最低价了？？？
这是好事还是坏事？意味着什么？今天我们聊聊。
01
凭实力宠粉
你还记得李佳琦是怎么火起来的吗？
也许你第一次知道这个男人，是因为他略带魔性的“OMG, 买它！”
但促成你第一次下单的，大概率是因为他的直播间，卖得便宜。
在很长一段时间里，粉丝和大众对李佳琦的印象，有一条就是“全网最低价”。
这种印象是怎么来的？
你可能还记得，李佳琦好几次在直播间，当场表态，“这不是最低价，不卖了”。
他曾经在直播发令：“买了那个宝贝的粉丝们立刻全部去退货、全部给差评，是我的粉丝就听我的没错。”
——因为有粉丝在评论区说，发现薇娅直播间卖的同款，便宜了五块钱。
去年双十一，他宣布“封杀”老东家欧莱雅（也是我的老东家啊），要暂停和它的合作。
因为他发现欧莱雅自播的安瓶面膜，要比自己直播间的便宜170元。
品牌没给到最低价，就是李佳琦的大忌。
他也凭借一次次和品牌“硬刚”，赢得了粉丝们的追捧和喜爱，毕竟，为消费者发声谋福利的主播，那就是自己人啊。
02
告别“全网最低价”
去年的“欧莱雅事件”，最终以品牌致歉收场。
当时很多人说，这一回合，是李佳琦赢了，欧莱雅不得不给符合条件的消费者补发优惠券作为赔偿。
但你静下来想一想，主播只是品牌的一个渠道而已，而品牌和渠道的利益分配，向来有之。
品牌掌握的是产品，好产品是王道，但现如今，酒香也怕巷子深，需要通过直播推广产品。
主播掌握的是流量，头部主播拥有强烈的粉丝心智，粉丝量及忠诚度就是主播的议价权。
发现没有？直播带货刚兴起时，走的就是“流量变现”的逻辑。为什么？因为那时候“产品多，主播少”，所以都是品牌方求着大主播方的。
通过低价、爆款，聚拢粉丝；粉丝量上去了，议价权也就被主播掌控，把产品价格打下去；产品价格“全网最低”，又吸引一批新粉，如此循环。
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但今年，正如我们看到的，很难再把直播间和“全网最低价”等同起来。
甚至，尽管质疑直播间到手价的声音不少，李佳琦在控价上，好像已经没以前“刚”了。
连头部主播都拿不到“全网最低价”了，直播带货，还有价值吗？
03
真实的价值才刚开始
首先你要理解，成熟的商品市场，价格并不是你想低就能低。
我自己就遇到过一件事。每一场带货，我都想给粉丝，还有我们公司的同事们让点价，放点福利，哪怕让自己的佣金。
结果直播时被品牌方发现了，马上严厉地警告我们，要求尽快把优惠券作废，就算是我们自己补贴佣金也不行！
What？老子贴自己的钱，也不行吗？
我一开始很不理解，给粉丝给同事谋福利，有什么不对的呢？
就是不对的！
因为用户又不知道这个价格到底是谁让出来的，你能卖便宜10块钱，那为什么隔壁家就不能卖呢？最后，只能逼迫各个渠道进入价格战，谁都没好处。
所以好品牌都会严格控价，这是为了自身更长远的发展。
直播电商发展到今天，正逐步成为一个常规渠道，而不是像以前那样，是作为促销、打排名、清尾货的特殊渠道。
各类腰部、尾部主播也越来越多，品牌方的选择变得很多元。也并不需要巴结住一两个头部的主播，或者说，如果因为一两个主播的苛刻要求破坏了品牌整体的价格机制，非常不划算。
所以你说，李佳琦不再“全网最低价”，是不是直播走向成熟的标志？
04
直播电商的正道
李佳琦和欧莱雅对刚的时候，网络上曾经流传着欧莱雅客服的一句话：
“李佳琦也是个打工人而已，他说再优惠也是官方活动策划那边决定的。”
直播电商，确实是从“全网最低价”这一共识，切入了老百姓的视野，因为价格，是在产品的各种维度当中，最容易被人辨识的。
作为一个新事物出现的时候，直播电商只有做到能被用户快速辨识，它才能被用户接受，价格就成了它第一梯队的锚点。
当直播电商越来越融入我们的生活，成为一种稀松平常的购物方式时，消费者、从业者对它的理解也会回归本质“多快好省”。
省，也就是低价，并不是它的全部意义。
尤其对我这样的中小主播、新进入的创业者来说，这真是个利好，它意味着我不必在价格上做过多的纠结，而是把精力，放在给大家选好品就行。
除开价格，主播存在的另一大价值就是帮用户省时间、挑好货。比如：
很擅长选品，测评特别专业，这是产品鉴别力的维度；有特别的渠道和特别的货源，别的地方找不到，这是产品稀缺性的维度；善于做搭配，不管是服装还是家装，能帮消费者一套搞定，这是产品审美的维度；
可以预见，直播带货的形态会越来越多样，能提供的价值，不管是出于价格、功能，还是情感，也会越来越多元而复合。
只有当李佳琦不再是“全网最低价”，只有价格不再是大家关注直播带货的唯一维度，直播电商的新时代才会到来。
万物皆可带，素人皆可播！
