本文来自微信公众号 “ 运营喵哥 ”，作者：江流儿，纷传经授权发布。
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打造流量型此产品
【案例】K12在线教育头部玩家猿辅导、好未来、作业帮、字节教育纷纷推出流量型产品，斑马英语、小猴思维、鸭鸭语文、瓜瓜龙英语，抢占教育入口级流量。
在线K12领域竞争已进入白日化状态，已有存量用户均被各家瓜分殆尽，如何获得稳定持续的用户增长，成为未来竞争最重要的影响因素。在此背景下，各家纷纷将目光瞄准了K12教育的前一个环节，少儿启蒙教育市场。2020年，伴随着斑马英语宣布单月营收突亿，紧跟着好未来推出小猴思维，字节教育推出瓜瓜龙英语，作业帮推出鸭鸭语文，代表着少儿启蒙教育市场的竞争走向了新的阶段。
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打造流量品类
流量品类来源于传统零售，主要是指吸引客流的品类。
流量品类的特征有以下几个特点：销量高、单价低、用户价格敏感、通用性强和大众化需求等，通常情况下是高频光率品类，可以通过流量品类吸引用户产生首次购买，再引导用户购买其他品类。
如何通过流量品类拉新呢？主要操作步骤有：选品、促销、推广（线上、线下）
（1）选品：选择拉新单品
选品上主要从以下几个维度考虑：
单品价格：通常以低价类商品为主，可以设置价格区间，通过选择不同价格区间的单品，覆盖更多单品和更多价格范围，满足不同类型的用户需求，覆盖更多的用户群体，有效提升用户的转化率。
单品定位：选择的单品一定要尽可能与目标用户的定位相吻合。
数量丰富：可以从多个流量品类选择不同单品，进行组合。
流通性强：单品要普适性强、变现能力强、适应人群范围广。
（2）促销：
促销的形式通常包含：立减、满减、代金券抵扣等方式
（3）促销：
配合着促销方式，一定要进行大力度的宣传，让更多人知道，在目标用户群体集中的场景或渠道进行推广，通过促销吸引他们下单，转化成新用户。
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营销工具创新
很多互联网营销工具都来源于线下，在线下玩法的基础上结合互联网特性进行改造和创新。常用的互联网营销工具如下
代金券/红包：
在互联网行业，代金券广泛应用于电商、旅游、出行等各个领域。例如滴滴打车的“红包分享”活动，他们充分将营销工具创新、渠道特性、用户增长、用户活跃、跨品类用户导流完地融合在一起。将红包分享嫁接在微信这个巨大的流量池上，充分享受了社交红利带来的用户增长。
具体是如何做到的呢？用户打车成功之后，可以分享红包给微信好友、朋友圈或微信群，不仅自己可以抢红包，其他好友也可以抢红包，这让每一个滴滴用户都成为了滴滴的传播者，通过红包的方式对用户进行补贴，让传播呈现出几何级的扩散，短时间内实现了用户的快速增长。
体验金：
体验金是互联网金融行业在传统体验式营销的基础上创新出来的一个营销工具，在拉新方面有非常显著的效果。
体验金的发放形式一般有以下几种：
1、用户输入手机号即可免费领取
2、注册成功送体验金
抽奖：
抽奖也是一种应用非常广泛的营销工具，一般是通过非常有诱惑力的奖品吸引用户参与抽奖，但需要用户完成一定的任务。
抽奖的产品形式主要有两种：
大转盘最常规的抽奖形式，用户只要完成某项任务即可点击抽奖，且可实时开奖；
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好友邀请
好友邀请也是一种常用的营销手段，建立在产品口碑基础上，充分挖掘熟人关系。
邀请的模式有两种：一种是单方获益，比如只发出邀请者可以拿到一定的奖励；
一种是双方获益，邀请者和被邀请者都可以得到一定的好处；
好友邀请的优点在于，因为熟人介绍的关系，邀请过来的用户质量和转化率都会远高于渠道投放；
好友邀请成功有两个关键因素，一个是用户主动发起邀请动作的意愿度，这个取决于产品本身，产品口碑越好，用户越愿意主动分享给身边好友；
另外一个是被动邀请，被动邀请关键因素在于平台对于用户邀请的激励政策，奖励越大，邀请动力越强。
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地推
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异业合作
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物质激励
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内容化
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活动拉新
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10
机构获客
