本文来自微信公众号 “ 王跃聊个人成长 ”，作者： it男王跃 ，纷传经授权发布。
关于知识IP ，在民间有各种各样的定义，说什么的都有，那官方的定义就更复杂了。
今天我就按照自己的理解，给出了我的一个洞察，当然这个只是一家之言，大家也欢迎大家来批评指正。
01
什么是知识IP
那在我看来：
知识IP就是那些依靠知识型的内容输出，可以建立个人品牌和版权化的商业产品，最终实现稳定的流量获取和变现的个体。
所以这里边的关键词：
第一个是知识型的内容输出：如果你是想成为一个知识IP，你一定要持续地去输出一些内容，且这些内容它的主体应该是知识导向的。
第二个是有产品：你要把知识和内容变成可以交付给用户的产品；
第三个是实现流量获取和变现：也就是说有商业产品后，就能够稳定的实现流量获取和变现。
那最后的落脚点它一定是一个人，一个具体的个体。
那么在这个时代背景下，我觉得每个人都可以成为知识型IP，而且这是普通个体最容易实现逆袭的。
那到底成为知识IP有哪些好处呢？
我将通过两篇文章为大家分享，今天是第一篇，明天是第二篇。
按照我自己的理解，成为知识IP，有三个层面的理由：
分别是金钱层面、职业的超高天花板以及取势（大环境的原因）。
今天先来分享第一个理由：金钱层面。
02
成为知识IP理由之：金钱层面
一、知识IP赚钱的核心逻辑：成为现金流上的直接一环，而不是间接的
就是知识IP它其实有一项神奇的能力，这项能力叫什么叫做徒手印钞机。
这个是什么意思？其实就是仅凭双手就能够变出钞票的人。听起来是不是有一点像魔法师，有一点不敢相信。
如果你想要去理解为什么会有这项神奇的能力，你首先要理解赚钱的核心逻辑是什么？
赚钱的核心逻辑：
你要成为金钱流上的一环，直接向社会输送价值，而不是间接输送价值。
我来详细的解释一下，这句话翻译过来其实就是钱经过谁有钱，我再重复一遍翻译一下，就是钱经过谁就有钱。
举一个例子，我们来看知识付费行业，这里面就有很多的利益环，也就是金钱环，那谁是这个整个金钱流动还上的一份子，谁就能够赚到钱。
知识付费的钱是怎么流通的呢？
首先用户花钱买课程对不对？用户拿了钱给平台，然后平台把这些钱给了课程制作的MCN机构。
然后MCN机构再把这些钱分给授课的老师，钱从用户的手里一个环节的往下流流，到最后钱越来越少。
我来解释一下什么叫做MCN机构，MCN 机构我们可以把它理解为老师的经纪公司，也就是各种各样导师名师他们的经纪公司。
一般平台它是不会直接和老师对接项目的，因为对于平台来说操作成本可能会有一点高，
因为讲课的老师太多了，他一个一个去对接，如果说他要这个他一个平台他要上 1000 门课程的话，那她可能要对接 1000 个老师，对于平台来说不划算。
那么平台她会直接选择去和MCN 机构对接。那一个 MCN 机构，他手里面可能就握着好几十好几百位老师。
然后由这个 MCN 机构去把老师知识 IP 给包装出来。再推向平台，它是这样的一个逻辑，这是这就是知识付费的一个完整的利益链，完整的金钱环。
那谁在这个完整的环上去占据了一个环节，谁就能够分到整个利益链的钱，大家能理解吗？
所以在这套玩法下面，平台、MCN、老师都能赚到钱。越往后虽然你赚到的钱少了，但是你投入的成本也确实少，所以总的来说收入都可以。
同时谁分钱分的越多谁就能赚的越多。
比如一个知识付费平台的策划人员张三，专门服务各种老师，张三在知识付费的金钱还上的哪一个环节呢？可以对照这张图看一下，比较方便理解，其实哪一个环节都不在，对不对？
张三是整个大的利益链里面，平台部分的一个小螺丝钉，所贡献的价值都被平台整个组织给吸纳了，赚到的利润被平台拿了大部分。
也就是说当张三去向社会做贡献的时候，是间接的通过平台来完成的。
张三能拿多少工资不是依据他真正的价值来的，而是依据平台他自己的那个升职加薪规则来的。
大家可能很多人在公司里面也是这样的一种角色。
所以大家能听懂这个逻辑，你就能够听懂为什么一些新人一入职他就有可能会拿到高薪，
但是老人他明明可能贡献的更多，但你要去涨工资，你去提涨工资却很难，原因就在这儿。
因为你拿多少钱，跟你的贡献程度，跟你的贡献价值没有关系，它跟你公司平台内部的一个升职加薪的规则有关系。
我再举一个例子，全职太太，其实也是一样的道理。
你对社会的价值不是你自己直接呈现出来的，而是通过家庭间接贡献价值。
从你老公那里分钱，你能分到多少钱，跟你贡献多少价值没有关系，而跟给你分钱的你老公的标准有关系，大家能听懂吗？
那假设你老公也是员工，他是间接参与整个金钱环的一个一个收益，那你要通过家庭去参与你老公的一个金钱收益，那你就离整个核心的利益链条太远了。
所以为什么我们要成为知识 IP 呢？
就是因为它是一个很好的可以直接向社会贡献价值的身份，那是不是意味着你一定要离职，专职去干呢？
当然你不一定非要离职。
其实你在职你去做一份知识副业，你也可以通过知识产品去收钱去做知识IP，这也是完全可以的。
有一本书叫做《百岁人生》，他预计我们可能以后每一个人都有可能会活到 100 多岁，我们要以一百岁为一个基础去重新规划我们的人生。
那大家想一想，你为别人打工，你在某个公司或者是平台的生命周期，它一定会小于你的人生寿命对不对？
你的人生寿命一定是大于你打工的这个生命周期的。
更何况中国企业现在它的平均寿命也就2.4年，你干三年，你的企业可能都没有了，所以我们一定要学会为自己打算一下。
大家有听说过火鸡原理吗？其实这是一个很有名的思想实验，就是有一只火鸡在农场，过得非常幸福。
农场主每天提供食物水住所，火鸡一生下来就一直在享受这一切。
他觉这么好的日子是理所当然的，天经地义的，这种好日子是没有尽头的。那直到有一天，农场主像往常一样走来，没有提供食物，却出乎意料的把这个火鸡给抓走了，要把它给杀掉。
为什么这个农场主怎么就不提供食物水了呢？
伙计很疑惑，那是因为感恩节到了，其实在公司打工就像火鸡原理，你每天上班盼望着老板给你发工资发福利，公司有社保，你就觉得好像过得非常舒服。
但是直到有一天公司或者宣布裁员，或者你的公司倒闭了，或者你因为生育等等的原因你要离开公司，在那一刻你就变成了感恩节的火鸡。
所以还是做知识IP比做火鸡要好一点，这样你的人生反脆弱性会更强。
当你理解了赚钱的核心逻辑，是成为金钱环上的一环，直接向社会输送价值，而不是间接向社会输送价值。
二、成本层面
知识IP这个职业身份的成本构成是怎样的？
做任何事情我们都要考虑成本，我们要站在更深的层次和维度去理解这件事。关于知识IP的成本，一共是有四句话：
1、超低成本，只需投入时间和智力成本
其实大白话说就是你没啥成本，就是你的成本是零。
大家想一想，如果我们是做其他行业，你的仓储是不是成本，你的物流是不是成本，你的原材料是不是成本？你这些是不是都是成本甚至你去做销售，你还要买产品，你还要投入本金，对不对？你还要囤货，这些是不是都是你的成本？
但如果你选择做知识IP，你自己就是生产工厂，你可以源源不断的去生产自己可以变现的产品，所以这个就是低成本，你只需要投入自己的时间和智力成本就可以了。好，那还这还不算最厉害的。
2、可投资，生产成本就是价值投资
这句话是什么意思？大家想一想，你如果是一个卖衣服的人，你的这个行业是卖衣服，那你要花时间做衣服对不对？
你如果是一个卖玩具的，你要花时间去生产玩具，甚至你也要去挑挑选选，你要去上货等等。那这些时间你白白，花了就是被你消费出去了。
但是你做知识 IP 是不一样的。如果你想要成为某一个领域的知识 IP 你就会花时间去学习，那你在这个学习的过程当中是不是不仅收获了知识，你自身的能力还变得更强了？
无论你是否要成为知识IP，你生而为人，我们总是要学习的对吧？
人之所以为人，和我们的猿猴祖先有所区分，就是因为仁爱，学是人，学习是人生存的必需品。
那现在你的学习过程也就是你的生产产品的过程，两者特别融洽的合二为一了，相当于有人在付费陪你成长。就像我在知识变现7天课中讲的那个融合思维一样。
那何乐而不为？对不对？能理解这句话吗？你的生产成本就是你原来你做其他行业你要白白花掉的这些时间，但是你在知识行业你花掉的这些时间就是你对于你自身成长的一个投资。
3、可复用，一次投入终身复用
一个内容生产出来你可以在形式上做变化。音频、视频文章、短视频问答电子书，你可以无穷无尽的复用下去，
一个拥有知识产权的产品做出来了，比如说课程、电子书等等。那你可以一直卖这一套知识产品。很多老师的课程它能够卖到1万份，10万份，100万份，也就是说他有 100 万个客户，
对于他来说不增加他任何的成本，他无论卖多少，他都只需要投入一次生产的成本，剩下的只需要解决成交和流量的问题就行了。
4、可积累，复制自己无穷变现
那如果想要理解这句话，首先我们要理解产品矩阵设计模型，当然，这是做做知识IP非常重要的一项技能，在我的一对一咨询中会有，今天我就不再展开，我就给大家做一个最简单的表述。
你如果要去做一个定位，然后在定位上去设计你的知识产品。那你至少要有三个价位的产品来卡位。
它们分别是低价的引流产品、中等价位的盈利产品以及高等价产品。
那你每一个档次的产品你都要拉开5到10倍的利润差，能理解吗？
就是盈利产品是引流产品的 5 到 10 倍的价格，高价产品是盈利产品的5到10倍的价格。
你只有把这个利润差给拉开了，你才有利润可拿。你才算是在不同的档次和价位上把这个产品给生产出来了。
如果它相差的非常的少，只是几千块钱几百块钱象征性的那种差额，但你整个的利润你是做不上去的，你这个产品矩阵是没有搭建起来的，就是它纵深度是不够的。
那么引流产品它顾名思义便宜一点，就是为了引流盈利产品就是中等价位的。
那么高价产品怎么去设计呢？
这个我们要说一下，一般的设计思路是我在内容上做区分。比如说我是一个文案导师，我要开文案班，那我的现金流产品叫做中级文案班，我的高端产品叫做高级文案班，
你看初中高对不对？这个是大部分人都能够想到的设计思路，就是我在内容上我稍微的给你增加一点难度，所以我就收一个高的价格变成一个高级文案版，这样的设计思路当然是可以的。
而且你看市场上好多课程都是这样去设计的，你先报一个初级的，然后再让你报中级的，再去报一个高级的。
但是这个思路它的 bug 在哪里？就是你无论是初级中级高级，你都是在低层次的产品这个纬度来定你的价格，你没有办法去拉出来5到10倍的利润差的。
比如说你中端价位的训练营卖5000，那你高端价位的训练营说卖5万，你卖不上不对？你卖不上价你很难卖出去。
所以大家观察市场上大部分用这套逻辑来做的，就是中端高端这样的产品矩阵来做的。那么它的价位也就相差个两到三倍，也就差不多了。这样的话它整个利润率是做不上去的，它的纵深产品的纵深是做的不好的。
那你怎么才能够策划出一个利润可以差到 5 到 10 倍的一个高端的利润产品呢？
那这个时候你就要从卖产品过渡到卖模式。
知识产品设计一共是分成四个等级，第一等级卖产品，第二等级卖模式，第三等级卖项目，第四等级卖股份。
因为你只有把你的这个等级拉开，你的利润率才能够做上来，你这个倍数才能够拉开。
你如果光去你一直在产品这个阶段，你是卖不上价格的，你只有是拉开等级，你去卖模式，你才能够瞬间拉开一个高的利润率的价格。
卖模式怎么卖？有很多种方式。那这里我们说最简单的一种：
也就是你自己复制你成功的模式，那你就可以卖到一个这么高的利润差了。
我举个例子，假设你现在是教绘画的老师，你教会话。然后你现在处于第一阶段卖产品，你生产了一门绘画课程，一门小白绘画课程，你通过卖小白绘画课程去打造绘画知识 IP
然后通过这一系列的操作，你赚到了钱你是通过卖产品赚到了钱。
那这个时候你下一步应该怎么办呢？很多人传统的思路是不是？就是我要去开一个高端的绘画班，我原来开了一个中阶的绘画班，我现在去开一个高端的绘画班，然后我稍微这个收的费用贵一点。
但是你看你如果是这种思路的话，你就还是在卖产品这里，你去打转你的思维，就没有打开这个时候其实你可以不用去做高端绘画课，你因为你利润差拉不开对不对？
这个时候你要设计的高利润产品是什么呢？是如何成为绘画知识 IP，把你的成功路径把你的成功模式复制给你的学员，大家理解了吗？
这个就是卖模式，你做一个高端绘画课，你大你最多也就能够收 2 到 3 倍的利润差。
但是如果说你做一个绘画知识 IP 师之师资班，或者是绘画知识 IP 授权班，私教班，或者直接就开始收私教，那你就可以收 5 到 10 倍的利润差了。
你原来收这个你原来收5000，你现在收 5 万就是 OK 的，就可以收。因为为什么别人是想要学你赚钱的技能这个才是别人最感兴趣的。
好了，那你慢慢的。你通过卖你自己复制你自己这个模式，你成为了绘画知识 IP 的导师，那你是不是又可以把这一次的经验交付给你的用户了？对不对？
你又可以继续的去复制你这一次的成功经验了，继续去卖模式。肯定有很多人想像你一样想当的老师，那你是不是就又有赚钱的机会了？能理解吗？这套逻辑。
再比如说，我有一个朋友，他是做房产投资的，那已经通过房产投资可以达到年入百万的水平。那么他把房产投资做出一门课程交给别人，那通过这门课程他就可以达到年入千万的水平。
现在肯定有很多人就想去跟他学习，如何去做一个房产投资的知识 IP 也做一门课程，也来说学生也跟他一样，达到这个年入千万。
这个时候他是不是就可以成为房产投资的知识 IP 导师，然后辅导他的学员跟她一样成为知识 IP 当她可以辅导出无数个跟他一样的知识 IP，他是不是就又可以升级为房产投资知识 IP 的导师？
他就可以去做他的这个商学院模式裂变模式对不对？那他把整套模式搭建起来的时候，再去复制给他的高端用户，不断的去复制这个模式。
所以大家发现没有在知识 IP 赛道上，你走的每一步路都不会白走，因为你走的每一步路，你积累的每一份经验都在成为你的下一个产品，都在为你下一个复制你自己这个产品去打基础。
你本来应该被消耗掉的成本，变成了你下一次滚雪球的投资。你是站在你的每一个优势上，每一个成果上去进化去迭代的。
所以你的能力在知识 IP 这条赛道上是不断的以复利的形式，指数级的增长的，在其他的赛道上能力被训练出来了，那可能就是你自身的能力加强了，但是你却不能够把这个加强的能力的部分充分的释放出来，拿到十倍百倍的能量。
在其他行业，你积累的这个能量没有办法最大限度的迭代叠加，但是知识 IP 行业可以甚至你不一定非要出成果，你都不一定要做成功这件事儿，你犯的错误有可能都会比你成功的经验还宝贵，还能够卖上价格。
在这一次又一次的能量的能力的迭代叠加当中，你的能力会越来越强。
那对你来说，你的创业风险也就会越来越小，你创业的成功率就会越来越高。
我们要站到这样的一个深度去理解知识 IP 成本这件事儿，你才算是理解到位了。
今天的分享就到这里，明天的文章，为你分享其它两个原因。
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