本文来自微信公众号 “韩韩谈私域”，作者：是老韩呀，纷传经授权发布。

如果你有在做公众号，应该会得出一个结论，公众号阅读量的数据，粉丝阅读占比越来越低。

也就是说即使订阅你账号的粉丝有很多，但是打开你公众号并且读文章的人越来越少。

那么，这种情况下，对于我们这种做个人IP的朋友来说，坚持写公众号是不是就没有意义了呢？

公众号大部分还都是以图文的形式进行输出的，那么我们探讨的问题就变成了什么样的内容形态更有助于我们做IP，吸引粉丝做转化变现呢？

尤其是像我朋友圈很多客户都是做知识付费或者咨询顾问的，对这部分群体来说，你觉得什么内容形式的转化效果最好呢？

文字、音频、视频、直播？

我自己得出来的结论是文字的转化效果最好，也就是公众号的转化效果更好。

那么你也许会问，现在都说视频号是一个很好的赛道，要布局视频号，为什么不做视频号的视频或者直播呢？

关于这个问题，我要从文字和直播的区别聊起，也就是它们的力量差异。

首先，我认为文字相对比直播来讲，是更理智和客观的，因为你写一篇文章，是很讲究逻辑的推导的。

比如我现在要总结关于我是怎么通过小红书引流获客的，这是一个明确的问题。

那么我就需要从几个方面去论述小红书这个平台的内容生态有什么特征，算法是怎么样的，具体某个领域应该怎么做，有没有成功的案例，引流获客有哪些方法和途径，可以分为几个步骤，具体执行有哪些关键点......

这样下来梳理出了一套可落地执行的标准化可复制的知识方法体系，而文章是和我的逻辑对应的，我的推导过程形成一个完整的体系。

那么读文字的人，读完之后就能理解并接受我的想法，知道我实操过，我擅长，取得过结果。

但是直播就达不到这样的效果，因为直播更考验及时性。

首先，不是订阅过你视频号的人就能按时在你开播的时候进入你的直播间的。

比如，我要开一场直播分享私域五星创富系统的六个环节，三大关键点。

可能有的朋友是在我讲完第三个环节才进入直播间的，前边的三点没听，后边的就跟不上。

所以，在直播的时候，就不能讲逻辑很复杂的内容，只能从单个小的问题分个123展开论述，不能扯太多。

一场直播下来，场观人数很多，但是进入你直播间的人，90%都待不到最后，大部分都是听几秒或者一两分钟。

很多人直播都是在耍嘴皮子功夫，因为能说会道更能抓住人的兴趣和注意力，数据更好，他的重点不是说服别人，或者展现业务能力。

但是你如果是做知识付费或者企业咨询顾问的话，这套直播逻辑对你来说就没什么大的作用了。

因为老板大部分都没有时间看直播，他们更需要找到一个有真才实学的人，逻辑思维能力很强的人，帮助他们解决问题。

能说会道的人太多了，他们自己就是，不需要你。

我也不是说直播没有用，我认为他的作用是帮助你提高你的行业圈子影响力。

比如你每周固定周三周五晚8点开播，连麦大咖或者粉丝，或者分享某个主题，陪伴意义很强。

你开播，关注你的人会知道你开播了，这是一个长期润物细无声的事情。

点赞你的视频号，同圈子的人刷到的概率也更大，这样你的影响力就建立起来了。

关于音频和视频对转化的影响，下次会在内容渠道和变现的联系中分享，因为涉及不同平台的客户群体不一样的问题，像小红书和抖音的受众差别就挺大的。

所以，单从文字和直播对客户群体时间和精力的占用方面分析，对知识付费和咨询有需求且有能力支付的客户，还是文字的力量更强一些。

有精力的话，两种方式可以相结合，但如果时间和精力都有限的情况下，还是建议先做公众号。

输出倒逼输入，能让自己学习更多，积累更多，沉淀更多。