本文来自微信公众号 “刘老师数字化新营销”，作者：刘春雄，纷传经授权发布。

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bC一体化要显示其威力，从何处下手很关键。

如果讲大众产品上量，目前仍然以深度分销的“政策压货”短期效果最佳。

虽然我们一直认为“政策压货”不过是短期销量的“移库”，但因为高效、立竿见影，目前无可替代。

因此，bC一体化推广初期，不要去与传统模式的优势相比。

目前渠道体系最大的难题是“推新最高”，即推新产品，推高端产品。

本文只讲难度最大的高端新品。

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推广高端新品难度大在哪里？

深度分销的三大招：铺货、促销、导购，面对高端新品基本无效。

先看铺货。大众产品铺货，讲究铺货率。

而高端新品讲究“精准铺货”，铺货率越高，失败概率越大。

再看促销。无论是2b促销还是2C促销，都不是高端新品所需要的。

因为促销不是高端产品的特点，甚至越促销越难卖。

最后看导购。简单认知的导购，对高端新品同样无效。

目前是推广高端产品的黄金时期，很多企业正受困于推新推高无力。

因此，企业的需求是bC一体化受到重视的原因。

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bC一体化就像专为推新推高定制的模式，推新推高效果非常好。

bC一体化有三大动作：2C组织，场景化，沉浸式体验。

这三大动作，招招指向高端新品推广。

首先，2C组织就是推新组织。

一般来说，推广新品，2b与2C哪个更有效？

当然2C的效果更好。

因此，先做2C新品推广，再做2b激活。

其次，场景化特别有利于新品推广。

场景化的成本相对比较高，但针对C端的场景化，营造了推新的条件。

最后，体验是快速、深度了解新品的手段，同样是能够快速变现的手段。

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传统营销包括品牌驱动系统和渠道驱动系统。

品牌驱动最高效的手段是央视广告，目前没有特别有效的手段。

渠道驱动就是深度分销。品牌驱动是2C动作，渠道驱动是2b动作。

两大驱动系统结合，形成完美的营销系统。

缺失任何一项，都需要时间弥补。

鉴于目前缺乏有效的认知传播手段（品牌驱动工具），渠道驱动在推新推高方面显得比较单薄。

bC一体化模式在推新推高方面，最大的优点是取得“局部共识”，bC一体，既有2C动作，也有2b动作。

营销的成功，不是简单个体认知的成功。

比如，过去常讲“广告有一半费用浪费了”，但广告仍然有效。

后来的互联网广告有针对性，没浪费了，但效果反而更差了。

我曾经说过，看起来浪费的广告，其实并没浪费。

比如，购买一瓶白酒，某个消费者的认同当然很重要，但当白酒用于请客送礼时，客人的认同才是关键。

因此，品牌认同不是个体认同，而是社会认同。

这就是消费的社会性决定的。

大传播、大流通，更容易形成认知的社会性共识。

目前缺乏大传播工具，高端新品又不能走大流通的路径。

那么，bC一体化模式中的“bC一体”恰恰容易营造一种“局部共识”。

局部共识怎么形成？靠搭建bC结构形成。

我们在实际应用中有两种模式，一是圈层bC一体化，二是社区bC一体化。

两种模式都是局部共识。

圈层bC一体化是在局部圈层形成高端新品共识，社区bC一体化是在局部社区形成新品共识。

有了局部共识，就在投入不大、时间不长的时间内形成销量变现，从而取得高端新品的销售突破。

有了局部突破，高层就敢于投入更多的资源，取得更大的突破。

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大众产品形成规模，高端新品形成结构。

两者不可偏废。大众产品采用深度分销效果最高，新品推广成功后采取深度分销措施效果同样高。

通过建立bC一体化模式，具备持续推新推高的能力，形成深度分销与bC一体化的组合模式，才是解决两难问题之道。