本文来自微信公众号 “叨叨运营”，作者：庄俊，纷传经授权发布。

为了更好的用好小红书这个推广种草平台，为了更好的让自己的推广费用发挥价值，以下几个要点，点赞收藏少走弯路。

首先在做推广之前，我们要搞清楚小红书的“有效推广是什么样的”。

——有留存-有曝光-有种草-有转化—有沉淀

不过很多人的“有效推广”通常都是直接跳到第4步。

脑子里想着我要促转化，但行为上很多都在做“无效推广”。

因此，先来说说什么样的内容属于无效推广？

1、全方面采用营销性非常强的词语来推广产品，我们简称“硬广”

2、做大量的“素人种草”，想要通过以量取胜博得曝光，反而让品牌处于危险之地

3、花大量的钱找了一些“无真实曝光”博主进行种草，钱没有花在刀刃上

我们应该如何避免？更好地实现有效的推广？

还是老方式，在做投放之前，先要明确自己的主要目标，是想通过小红书推广之后实现什么样的目的？

不用说我相信大家都是想“有转化”，但是要明白，要实现“有转化”，那必须把前面的留存、曝光、种草先做好。

我们先来说说这几点分别对应的是什么：

留存——搜索相关的品类功效词、相关的产品可以看到品牌信息

曝光——有大量的人关注，阅读观看点赞收藏和转发

种草——实现多场景化的使用，赋予了产品价值，从而实现被广泛知道，口口相传

转化——在一定的周期推广和投放之后，触达用户，实现下单转化

沉淀——用户复购，成为忠实用户，对品牌产生认知和依赖

因此，在实现最终的“有转化”这个目的上，是需要先做好前面三项的。

小红书平台的特性是非常明显的，在平台的特性上：

1）内容的推广形式：图文or视频or直播；

2）曝光的形式则有：CPM信息流投放、开屏广告、官方商城、官方合作等多种曝光渠道；

3）种草的形式则为：博主种草、素人种草、店铺产品带链推广or SEO关键词优化（简称买排位）

上述的这些方式都是辅助实现留存-曝光-种草-转化的。

所以在更好地实现有效的推广前，了解清平台特性下的合作形式也是非常重要的。

例如：

1、要以什么样的形式来呈现产品？

2、产品的帖子应该怎么写？

3、内容场景要怎么设定?关键词怎么建？怎么样提高留存？

4、选择什么样种类的博主来合作?博主的数量需要多少？需要怎么搭配？

5、信息流怎么投？关键词怎么选？

6、投放周期怎么设置？

还有很多问题，都是在投放前需要考虑的。

所有马虎了事、简单应对的投放，最终效果不好那是肯定，因为在投放前你也没有多少心思了解具体的投放事宜。

所以，做好一切准备也是实现有效投放的必要条件。

这里以我自己做例子，我在做推广的流程如下：

1、了解品牌即将投放的产品，对产品做一个深度的了解，必须试用一段时间；推广吃的东西，那么就必须自己吃一下。

一些不适合做投放的产品，必须马上pass掉，要节省走弯路的时间；

2、挖掘属于产品的卖点、使用场景、注意事项，产品的优缺点都要写清楚，特别要列举出产品缺点会造成什么样的后果；怎么样避轻就重来实现产品推广

3、开始整合属于产品的推广策略，制定一个适合产品投放的方案，周期及博主类型、合作人数以及效果预估这些（当然这个是有门槛的，如果只有几千块还是万把块那肯定是干不了的）

4、提出建议与推广策略与客户落实，确认无误之后才开始执行；

5、制定好的周期一定要按周期来进行，这样才能知道具体效果；完成后一定要总结进行复盘。

学会分析、了解平台的特性是做好推广的第一步。希望大家在小红书都能获得好的投放效果。

关于这个“有效”这个词如果展开讲有太多东西了，这里我就简单说一下：

留存——搜索“品牌”、“功效词”在综合板块看到自己的帖子且排名靠前

曝光——某一篇帖子爆火，搜索品牌或者是功效词立马就出现，自己无意间在刷帖过程中可以看到这个帖子

种草——有一些真实的素人在小红书上做评论，说出自己真实的使用效果（而不是特地做的素人种草），产品被多个未合作的知名博主进行推广种草

转化——大量的流量进入电商平台进行下单和购买

沉淀——购买后的人有复购的行为

其实只要做到以上5点其中的一点，它都算是“有效”的推广。

有效不是说一定要有转化，对我们做品牌来说，转化是最终必须实现的路径。

但是有留存、曝光、种草这些也算是一个非常有效的推广，要知道都是变着法子让别人知道“品牌的信息”，所以这怎么不算是“有效的曝光呢？”

推广的过程是不能心急的，如果是没有经验的情况下。

切记，一定要避免“无效推广”就可以。

今天的分享就到这里啦~