本文来自微信公众号 “花爷梦呓换酒钱”，作者： 花爷本人，纷传经授权发布。

大家都知道，今年整体的经济大环境不行。

但是我可以很明确地告诉大家：

有一些团队，在今年这样的大环境下，依然在保持着增长。

只不过环境如此，他们不方便高调地宣传罢了。

这些生意有两个特点。

第一，规模不大，年营收都在千万以下。

特别是500万以下的规模，放在哪个行业都是小玩家，不太受市场环境的影响，有增长的空间。

第二，专业，不仅自身业务专业，做起IP和营销来，也专业。

在草莽时期，野路子能抢滩登陆。但大环境变差，红利不再时，最稳定的增长壁垒，还是专业性。

所以，如果你有生意，不信邪，今年还想保持增长，甚至多赚一倍，到底还有没有机会？

有的。

这篇文章，会从三个方向，讲到一些真正行之有效的、让IP放大的细节。

文章有点长，有生意的老板建议一定要看完。

没生意的普通人，这篇看完就当是预习了，因为下周，我们讲到普通人的自媒体机会，运用的一些理论跟本文也有关联。

01

引流

很多有生意的人，想做自媒体、做IP，最主要的原因，就是想要解决流量问题。

大家都说，拍抖音、写知乎、写小红书，可以做流量。

但是你搞了半天，发现流量都不行。为什么？

因为答案的本质是，流量的红利消失了。

早期做起来的大IP、大V的模式，已经是不可复制的了。

在公众号还有红利的时代，公众号一个粉丝才几毛钱，【一条】这样的公众号，通过投放拿到了百万量级的粉丝。

今天，去投放买公众号粉丝，一个粉丝要卖几块钱，甚至十几块钱朝上。

公众号的获客成本，已经翻了几十倍。

抖音的大V也是一样。

你可能发现，最近抖音很少出现特别大的新大V了。

可能要集平台全部的力量，才可以捧出一个新的大V出来。

为什么？因为全平台的流量，就那么多，不够分了。

所以我们会看到，有一些想要做IP、做自媒体的老板，他一上来，就先找一些专业的团队，给自己拍短视频。

这样做抖音，无非是两个结果：

要么，给你拍的很专业，看上去很牛逼，但是没有火。

要么，给你拍了，火了，但是过了几周的服务期，专业的团队一走，你还是啥也不会，没有任何的持续性。

几个月后，你恍然大悟：

方法很专业，但是跟你不匹配。

不是越专业的方法越好。

我们跟非常多的老板有过合作，在实践中我们发现，大部分老板，他们整不会那些太专业的东西。

真正见效快、门槛又低、又适合大部分生意的IP引流方法，一共就两个。

第一个方法，做平台引流。

花爷说的做平台引流，不是大家通常认为的涨粉、做大V。

换个思路，才有可能多赚一倍：

不要追求粉丝，只要求询单。

大家都知道，现在像小红书、知乎、抖音这样的公域平台，都是系统给你推流量。

对于你来说，只要有流量，只要有人看，你的产品就有曝光，感兴趣的人就有可能来询单，加你微信来找你买。

这样就够了，他关不关注你，真的无所谓。

所以这里面的关键就是，你一定要会晒产品，让人一看就感兴趣。

怎么样才是正确地晒产品？

根据我们的实践总结下来，就是一点：

一定要照着我们给的模板做。

很多人想不明白，为什么同一个类型的内容，别人做了都火了，换我来做，就不火？

别人做爆，为什么我不行？

因为你模板的细节没有抠到位。

花爷给大家看两个例子。

第一个，带货的例子。

下面这两张图，都是曲奇饼干的半成品饼干胚。

你看左边这个笔记首图，他把饼干胚横着摆，直接怼着拍。

笔记数据是0赞，2评论，几乎没有流量。

但是你再看右边这个笔记首图，他把饼干胚码得很整齐，凑齐了12个盒子，还配了不同的颜色，码得整整齐齐再拍。

笔记数据是300多赞，100多评论，已经是个妥妥的小爆款了，评论里面全是问怎么买的。

这两个笔记，卖的是一样的东西，但是因为你模板套得不对，做出来的效果是千差万别。

第二个，知识付费的例子。

下面两个笔记，都是做法语培训的，通过电子书教材来引流，但是流量差别非常大。

左边这个笔记首图，直接怼着一个书的封面拍，15个赞30个评论，看上去还行。

但是右边这个笔记首图，他把6个书的封面，在iPad上展示，用同样的角度摆好，拼成一张图，整整齐齐放在一起，做成一个合集。

这条笔记的数据，直接到400多赞，500多评论。

不同的模板，引流效果直接差了十几倍。

这就是我们说的，在小红书做内容并不难，哪怕你没有拍摄团队，你也可以做。

但是你一定要有一个很专业的人，带你把这个模板调整到位，不然你花同样的时间，做出来的效果甚至差10倍以上。

很多人做的事情，看上去做的是对的，实际上，全是错的。

因为错了1%，也是全错。

还有人讲，我们没有做内容的能力，连拍照也不会。

花爷你就说还有没有别的方法吧？

这就是第二个方法，合作引流。

这个方法对于有生意的老板来说，出效果特别快。

合作引流的逻辑是：

合理花钱，也可能多赚一倍。

因为我们出去推广，本来也要花广告费、代运营的等等费用，这个钱总是要花的。

但是如果你把这个费用，用在合作推广上，你会发现，效果比其他的方法要好得多。

合作引流的形式有很多。

你可以去上访谈节目，加社群做分享，和大V连麦，上播客等等。

你只要找到这些现成的，有影响力的人，去跟他合作。他们会帮你调整内容的。

简单举个例子，我们上篇《抖音、小红书、微信的真实现状》讲过刘杰，他去找了一个抖音大V合作，这个大V是做商业访谈的百万粉大V。

刘杰那条采访的视频，800w播放量，20w+赞，给他自己0粉的抖音号，直接涨粉2w。

如果你觉得这种访谈，自己做不了，还有一个更简单点的。

你找个大V连麦，讲自己的业务，当时在这个直播间里听的人，感兴趣就会来找你的。

一般一个大V的连麦，其实也就花500块钱左右。

但你一次连麦，获得几十、上百个精准用户，轻轻松松。

如果你客单价很高的话，上百个精准用户，已经很赚钱了。

类似的思路，还有加社群、上播客等等。

总之，如果你实力硬，你去访谈、分享、连麦，人家热烈欢迎。

如果你实力不硬，那就花钱。花钱跟人家连麦，花钱买人家的社群，花钱上访谈。

钱虽然花了，但这个性价比，这个确定性，钱花得不值吗？

02

产品

一般讲完引流，就要讲转化了，但花爷觉得，这次一定要先跟大家讲产品。

花爷过去带了这么多的老板，我发现：

很多人卖得不行，并不是转化不好，而是产品不行。

一个产品，你讲得天花乱坠，我不需要的话，我为什么会买？

所以你设计产品矩阵的时候，一定要想好：

你想通过线上IP的来卖产品，那么你的产品，一定要适配线上IP的调性。

适配好产品，你也可能多赚一倍。

举个例子，我们最近有一个IP全案，是卖燕窝的，他的燕窝是2000块钱一盒，想做一个燕窝的IP。

我们在接这个全案之前，去研究了小红书和抖音上，做燕窝的爆款内容。

然后发现，燕窝的爆款内容，他们都不按盒卖燕窝，他们都是按克卖碎燕窝。

因为一盒燕窝几千块钱，还是挺贵的，直接买的人不多。

但是你按克卖碎燕窝，一克只要十几块钱，等于卖个体验装，很多用户愿意买来试一下。

体验装吃了感觉质量还不错，后续就转买正价产品了。

所以在设计产品的时候，你一定要多做一个“碎燕窝”这样十几块钱的产品，作为第一道转化。

如果你没有这第一道转化产品，来适配线上IP的模式，可能再多人找到你，也没多少人成交。

另外，你做带货的，你一定要有好看的款来做展示。

同样的产品，换个图片也可能多赚一倍。

举个极端的例子，比如说你有100个款，但是这100个款全部都很丑。

那对不起，你一定要花最大的精力，再做一个好看的款。

像下面这个图里的两篇笔记，都是铁皮石斛。

左边这个笔记首图，晒的是一箩筐铁皮石斛，但是看上去黑不溜秋的，像一堆小虫子，也不知道是什么。

这篇笔记7赞3评论，根本没有什么流量。

但右边这个笔记首图，它晒的这一小碗铁皮石斛就很明亮，产品特点很清晰。

这篇笔记就有200多个赞，将近100个评论，是个小爆款。

类似的还有卖衣服的，卖鞋的，卖各种首饰的产品，如果你没有一个好看的款，几乎没法做自媒体IP卖产品了。

除了带货，做知识付费的也是一样，产品是知识付费的最大瓶颈。

像我们带的知识付费IP，他们做IP起步的时候，卖的都是低价产品，有几十的，也有一百多两百多的。

卖了一年、卖了两年之后，他发现，遇到瓶颈了，产品卖不动了，营收涨不上去了。

花爷告诉他，你换一个价格带，可能就多赚一倍。

知识付费IP，前期低价产品跑稳定了以后，一定要出高价产品。

因为你的用户人群里，一定有人是有高价需求的。

今天你不出产品，这些人不在你这付费，他就会跑掉，他就会去找别人付费。

这样对你有高额价值的用户，就全部都流失了。

像我们有一个做职场IP的会员，他一开始只卖一个300多块钱的社群。

但是这个300多块钱的社群，他很快就把几千个用户全部转化完了。

这之后，没有办法再转化了啊，因为转化率再怎么提，也不可能提升到50%、100%吧。

怎么办呢？我们建议他，跳出低价的价格带，做一个高价产品。

于是他出了一个3000多的陪跑服务。

最后发现，在他的用户里面，竟然高达有5%的用户，愿意花3000多让他陪跑。

这就是“换个价格带，可能就多赚一倍”的逻辑。

那如果各种价格带产品都有了，还有办法吗？

像花爷团队这样，社群、训练营、高价社群、全案，这些服务，我们价格带从365到2000、到1w、到几十万，我们什么价格的产品都有了。

没有办法再拓宽价格带了，怎么办呢？

换个版本，可能多赚一倍。

任何一个课程、训练营、社群，过一段时间之后，你的玩法一定会疲惫的。

不可能我今天做一门课，我一辈子都靠这门课赚钱，不可能一劳永逸的。

你一定要定期升级换代，保证自己在行业的最前沿。

比如我们IP初阶训练营，做了11期，已经迭代了三次了，这个月底我们还会继续迭代。

这个迭代的逻辑就是：

第一，为了保证我教的方法真的有效，所以我一定要把市面上最新的玩法给到大家。

第二，从卖产品的角度来说，如果我一直不更新的话，用户会审美疲劳，他不会再跟着你去学习了。

所以，你换个版本，可能多赚一倍。

03

转化

未来所有的转化方式里面，私域转化，是最重要的方式。

因为抖音、小红书里超过1000块的产品，成交率都不高，复购也不高。

你别看现在1000元以上的产品，在抖音、小红书也卖得出去啊？

那是因为系统推的流量多。

一旦有一天，平台给你分配的流量下滑，你要么充钱买流量，要么营收跟着流量一起下滑。

所以私域转化，会是未来最重要的转化方式。

而在私域转化当中，视频号直播又是私域转化里，最重要的一种转化方式。

所以如果你现在的私域，已经有不少人了。

那你做好视频号直播，可能多赚一倍。

根据花爷自己的经验，我们单场直播，最高的销售额差不多50~100w。

视频号直播转化的核心有两点：

第一个，私域的流量引入，可以给视频号直播间，带来公域的流量。

根据视频号的机制，如果你拉你私域的用户进来，那视频号的推流系统，基本上会1：1地给你公域免费流量。

这样一来，你的流量盘马上就扩大了一倍。

第二个是，在直播的时候，你最重要的其实不是销售。

这也是很多人的误区。

虽然我们想转化，但是直播的时候，我们做的不是销售。

我们做的是什么？

我们做的是展示。

直播的时候，真正要做的事情是：

我们有一个好产品，我把这个好产品，完完全全地展示给用户。