本文来自微信公众号 “道听文说”，作者：道小文，纷传经授权发布。
找到撬动的支点，才发现抖音上赚钱如此简单。
做抖音想赚钱，其实真的很简单，核心在于找到与你自己相匹配的那个支点，然后发力猛干，撬动源源不断的收入。
不管你是在抖音上投入了很多时间和精力但却没有赚到钱的也好，还是一个刚入抖音行当但又很迷茫的小白也好。
这篇文章都值得你从头到尾的细看，理解做抖音赚钱的核心逻辑。
首先，我们得明白抖音对于我们想赚钱的人来说，到底是个啥？
简单来说，抖音其实就是一个超级流量体，因为他的用户数实在太多了，而且很多人每天刷抖音的时间也非常的多。
理解了抖音是啥之后，我们再来看看抖音对于我们来说有什么用？
在理解抖音的作用时，我们先看一个公式：
赚钱=流量+匹配的产品或服务
这个公式理解起来其实并不难，关键在于灵活运用。
比如，我们小区楼下有个门店转租，这个门店之所以有价值，就是因为它是一个流量的载体。
如果我们想用它来赚钱，那我们就得匹配相应的产品。
非常简单的一个想法就是直接用这个门店来开个超市，因为购买日常用品是小区里的人的日常需求，所以这个是合理的。
再比如我们经常在共享单车上看到有非常多的租房信息、公积金套现信息等等。
本质上就是因为共享单车也是个流量的载体，如果有人针对这些流量去匹配相应的服务，也是能够赚到钱的。
再举个例子，路上来来往往的车辆你觉得是流量吗？
当然是流量，这些流量其实也是可以利用起来赚钱的。
我记得我读初中的时候，我们老家旁边有很多的生态园和种植基地。
一到放暑假我就跑去帮别人卖水果，有时候一个暑假卖水果就能赚两三万块钱。
当然这里面也有一些小技巧，因为路边来来往往的车辆虽然也是流量。
但是如果这些车辆只是从我们身边飞驰而过的话，那这流量就没什么卵用了。
所以要让这些路边穿梭的车流量有价值，我们就必须让他们慢下来甚至停下来。
说到这个是不是感觉逻辑跟我们在做直播带货和短视频带货非常像。
要把货卖出去，很重要的一点就是要拉停留，拉完播（完播率本质也是对停留的考核）
我记得我当时那会儿卖水果”拉停留“的方式就是不停地看着迎面而来的车辆，然后和司机对视。
很多时候如果司机眼神和我对视并发生交流的时候，那个司机有很大概率是会放慢开车速度甚至停下来买水果的。
这个技巧是我自己亲身经历总结的，如果正在读这篇文章的朋友你也有机会摆摊或者做门店生意。
一定记得跟别人进行眼神交流，或者一些其他的方式方法尽可能让别人能慢下来甚至停留下来。
不然很多路过的流量很容易就流失掉了。
好了，前面讲了这么多例子，其实就是想让大家对”赚钱=流量+匹配的产品或服务“这个公式理解得更加透彻一些。
再回到如何利用抖音来赚钱这个话题上。
前面已经说了抖音是一个超级流量体，我们要在抖音上赚钱，就得在抖音上搞到流量，同时提供相匹配的产品或者服务。
那我们到底该先搞流量还是先搞产品或者服务呢？
比较建议的是先确定好产品或者服务，再去搞流量。
因为产品或者服务确定好之后，你再去搞流量你是更有针对性的，这样弄来的流量和产品的匹配度往往更高，成交自然也容易很多。
但是如果你先搞了一波流量，而且还是一波非常泛的流量。
那你再去给这样非常泛的流量匹配精准的产品和服务的时候，那难度就大多了。
最可怕的是你花了一大堆的时间和精力搞了很多的流量，结果无法完成精准的产品和服务匹配，变现不了。
到那时候，就算有一肚子的心酸苦水那也只能一个人往肚子里咽了。
那我们如何确定自己的产品或服务呢？
01
以自己的一技之长做为支点，挖流量，卖服务
比如下面这个维修师傅的案例，就是把自己维修的技能拍成一套课程，挂上链接放到置顶的视频。
通过主页引导，以及日常视频引导，或者直播，引导用户去置顶视频拍教程，然后通过这种方式赚钱。
另外很多这种账号他们都会开放粉丝群，如果你发现他们粉丝群好几个加满了的，那他成交的金额可能很大一部分都在私域了。
好多那种抖音上的粉丝群都会用一个小号在里面放一些微信，引导粉丝加微信。
然后再去私域成交的，所以这也是收入来源里非常大的一个板块。
还有就是很多时候千万不要只看链接上的一些销量数据，觉得别人好像只卖了几百单，没赚到什么钱。
实际上并不是这样的，很多的人都是把链接卖一段时间就下架换个新链接卖，避免引起别人的注意和竞争。
中国有句古话叫：闷声才能发大财。抖音上真的有太多太多这样的IP了。
如果你发现他们一直都在更新视频，那他们肯定是一直在赚钱的。
如果你也有一些一技之长，不管是哪个方面的，其实都是可以通过这种形式在抖音上去卖技能进行变现的。
但是你如果实在是没有什么一技之长，那只要你有赚钱的那个决心，其实也是可以解决的。
你可以找一个市场需求大的领域，然后自己花点钱主动去学习那方面的知识。
每天做分享，天天坚持，要不了一两年你就能成为那方面的专家，到时候你自然也能通过这种方式赚到钱了。
很多时候不是我们具备了某项能力才去做那件事，而是我们每天持续的去做了那件事之后，我们才变得越来越有能力了。
02
以一款高利润的产品做为支点，买流量，卖产品
要快速赚到大钱一定要尽可能地找到高客单高利润的产品。
不信你可以多去研究研究那些赚大钱，赚快钱的人，基本绝大多数都是做高客单高利润的产品的人。
把1000块钱的东西卖100份的难度往往是低于把10块钱的东西卖10000份的难度的。
另外，当你找到了合适的高利润产品之后，得深入研究产品的供应链情况。
产业带主要在哪些地方，各地方的物流成本、仓库成本、工艺和拿货成本都可以提前考量清楚。
然后你基于该产品再去找匹配的流量，抖音上的流量渠道有短视频、直播、达人、商城这四个主要的模块儿。
你只需要研究这各个渠道的投放玩法就好了，该花钱买流量的就花钱买流量，该放更多佣金给达人的就多给点佣金给达人。
不要不舍得花钱和让利，要赚钱就得学会多花钱和让利。
至于抖音上的投放玩法，现在其实也非常简单，如果不太清楚玩法的可以加我微信免费领取一份投流的视频课程。
我们现在其实就是基于一个类目的产品深耕，然后做多个链接，用矩阵店铺在抖音上各个渠道去推广。
同时也会将其铺到小红书、视频号、天猫、京东等渠道。
因为产品确定后，接下来要做的其实就是搞流量，到各个渠道搞流量，就是这么简单。
03
以过去取得的成绩作为支点，搞流量，放大影响力
如果你自己过去本身就是某个工厂老板、公司企业主或者某领域小有成就的人物。
那你只需要用抖音来放大你的影响力，然后链接各种资源就好了。
比如你是某工厂老板，其实可以多讲讲你的创业故事，你对你们公司员工日常生活的关怀等。
让用户形成对你良好印象，然后形成对你的认同，从而对你们工厂产品也产生认同，进而产生认购。
再比如你过去是某私域的顶流玩家，你其实可以在抖音上多分享你过去的成绩以及你自己的商业认知。
如果你影响力积累到一定程度，其实是会有人多人愿意跟你进行链接合作的。
这时候你自然而然就会有很多项目的选择了。
又比如你过去是在某投资领域取得过一定成绩的大牛，你也可以通过抖音上的日常分享，分享你的认知，你对各个项目的投资理解。
通过抖音积累影响力，这样自然也会有很多人原因跟你链接。
要么找你做做私募，或者找你合作做做其他的投资项目等等。
所以抖音上，我们其实经常也会看到很多的账号，发现他们既不卖货，又不卖课。
而是在上面扩大影响力，这个时候其实你的能力其实就是你的产品你的服务。
这种通过抖音带来的影响力要么就是给你链接各种合作的资源。
要么就是强化你的品牌价值，让更多人买你的产品，或者加盟你的品牌。
总而言之，抖音上赚钱的模型，大致就分为这么几种。
你要想在抖音上快速赚到钱，就得结合你自己的实际情况，找到那个可以撬动的支点。
然后猛的发力一波，持续坚持下去，相信你一定能够拿到结果。
