本文来自微信公众号 “道听文说”，作者：道小文，纷传经授权发布。

最近一直在搞供应链相关的事，没来得及更新文章。

但还是不断收到很多朋友的一些私信消息，很多朋友刚做抖音，还是希望获得一些初入抖音行当时的经验。

所以我自己今天也抽空写了一篇分享一下，希望对大家能有点帮助。

虽然现在很多人在抖音上赚了不少钱，但如果你是个新手，要想在抖音上赚到钱。

初期还是得建立一定的抖音带货认知的，不然你很容易沦为被割的韭菜的。

其实成为韭菜也并不可怕，最怕的就是你被割了一次就觉得TMD抖音上这些业务都是些啥玩意儿。

我们这种人怎么可能赚到钱呢，都是些割韭菜的，这样去想的话，那你可能真离抖音赚钱就真的渐行渐远了。

初期做抖音最需要做的就是培养自己对于抖音各个业务线的理解，你可以多加各种各样的社群。

抖音专门申请一个号用来工作，只关注抖音带货相关的视频，其他的视频一概不关注。

每天就去刷视频2-3个小时，你其实要不了一两周，你就能对抖音当前的业务线有非常多的了解。

接下来，你选择一个抖音赚钱的赛道，开始测试，找到一个能够赚钱的闭环，然后再去尝试慢慢放大。

当然，如果自己积累到了一定的资本和势能，那这个时候要顺着平台的大方向走，去走更加专业的路线，把自己业务推向更远的远方。

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比如当前我们这自己做的是视频的混剪带货，这个方式相对而言比较简单，能将人力集中到剪辑上，然后通过投放更多的新品快速赚钱。

但是这种方式有一个弊端就是，一旦平台开始打压这种劣质素材，重复创意，那意味着我们的剪辑也会受到巨大的影响。

当然，还有一点就是随着竞争者越来越多，很多产品的价格也势必会越来越低，这个时候建立自己的价格优势就显得非常重要了。

一个当然是通过自己做爆品的方式，找到一些能够长期合作的大厂家，拿到更低的发货价格。

然后将降低的发货成本用于投放广告，拉大规模。

然后通过更大的销量规模进一步去供应链、快递、包装等方面的成本。

形成一个“降低发货端成本——拉高出价做大规模——进一步降低发货端成本”的正向循环。

当然，有的人觉得初期要多做利润，不想把规模做得很大，这个虽然也是对的。

但是你如果是个刚入这行的朋友，建议还是能够用我上面说的那种方式把规模先做大。

这个对于提升你对抖音带货玩法的理解是巨大的，等有了这次经验之后，你后面再去主做利润可能你的利润更容易做大。

这就像有的人说很多人变有钱之后他的认知也会有巨大的提升，这个原理其实是类似的。

还有一个是自己深耕一个类目，自己贴牌，深耕IP，这样可能做得会更加长远一些。

虽然这种方式很容易把生意越做越“重”，但是这种方式抗波动性往往也是更强的，更能穿越周期。

因为电商这个路子做长久了，自己的链路就得往上下游继续去延展。

而且随着生意做大，也会慢慢开始聚焦，当然初期不建议太早聚焦。

初期还需要借助一些分散的经营赚一些快钱，积累一些资本，同时多经营一些类目也是能够丰富自己抖音带货方面的经验。

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初期在选择带货类目时，要注意以下一些点：

1）一定要问自己，当前这个类目的市场的供需关系如何，需求是否是大于供给的，需求是否是呈现一个上涨的趋势的？

供需关系这玩意儿在初期做的时候可能会觉得有那么点虚，但是你做着做着会发现这东西真是个好东西。

特别是你踩在了一个需求上扬的类目里时，你是很容易跟着需求的增长而快速起飞的，这个我是真的深有体会的，大家一定要多加重视。

2）我如何卖这个产品的话，我自己的优势是什么？

如果自己在当前的这个上涨的供需关系里，能够有自己的优势点，那相对而言也会更容易在市场中存活下来。

我们不一定要求自己在所有点上都别人更有优势，但是至少在某一个点上是非常有优势的。

并且我们要在自己的视频中、落地页中不断去强化这个优势点，这样我们才能真正吸引到某一类用户，让他们为我们独有的优势而买单。

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做抖音带货，还是要有些基础性玩法认知的，这些认知需要多去关注一些同行信息，多和同行交流中获取。

比如做抖音带货需要注意一个点就是产品的价位段，还有产品的消费周期。

对于价格高、消费周期长的产品尽量少用短视频去带货，因为这类产品太难转化，要么跑不出量，要么就超成本严重。

抖音平台的流量分发是爆款逻辑，如果我们的视频没有得到用户的下单，或者下单量非常稀疏，就会导致我们的产品被限流。

如果我们采取高出价甚至自动出价去强行拉流量又会导致我们的产品花费很多钱但是依然没有转化。

比如一些客单超过500的品其实就很难通过短视频带货的方式去获取订单转化了。

因为短视频带货很难让一个用户在刷到你的视频之后立马就进行购买，因为价格高了别人多少还是会犹豫的。

再比如像很多家具这类产品，很多都是家里有装修的时候才会去买，一般平常是很少会买的。

消费者也不太可能因为刷到你的视频就进行冲动消费，直接下单买了一套家具，就算他想买，他放哪里呢？

所以最好的货一定是需求大，价格不高、容易让人冲动的品。

这类品在抖音上不管是做直播也好，还是短视频也好，都是很容易爆单的，这一点初期做抖音带货的朋友不得不注意。