本文来自微信公众号 “冰哥哥创业说”，作者：冰哥哥，纷传经授权发布。
今天冰哥在知乎看到一个问题：为什么网上有那么多教人做自媒体的？都是割韭菜吗？ 真的是问出了我的心声。
恰好，今天把这个思考跟大家分享一下。
先说结论：不是所有被割的都成了韭菜，有的偏偏长成了参天大树。
为什么这么讲？
实不相瞒，我就是你们眼里的这群割韭菜的。
不过我一次都没割成，我割的韭菜偏偏都枝繁叶茂起来，有的甚至开花结果了。
下面我就现身说法，从我付费跟老师学做自媒体，到自己做成自媒体，再到教人做自媒体，整个全流程。
分6部分回答这个问题：为什么网上那么多教人做自(割)媒(韭)体(菜)的。
01
个人定位
那首先，大家都知道我们来做自媒体的初衷，就是因为赶在风口上，来赚钱嘛。
那么自媒体领域千千万，很多人就犯愁了：到底哪一个真的赚钱呢？我该选择哪一个好呢？哪个领域适合我呢？
那么，如果你前期没有付出一些经济上的代价，比如说没找过行业牛人咨询、也没找老师带。
那么你在自我定位上，往往就是一个坎坷的、迷茫的路。
（1） 在自媒体领域，你就是个小白，你甚至不知道自己擅长什么，根本找不到方向。
（2） 你了解自己的特长、爱好，但一考虑到跟自媒体结合起来，又感觉自己的所谓技能平平无奇，没什么帮助。
（3） 即便你从别人的教程里学到很多所谓的干货，确定了一个稍微靠谱的定位，但由于在执行过程中，问题重重，又没有人指导，且看不到变现的希望，于是果断调整定位，换了方向。
兜兜转转，你发现靠自己把自媒体做起来，太难了。
浪费了几个月的时间，到最后除了零零星星的点赞关注，你还是一无所有，你依然没找到清晰方向。
毫不避讳，这就是过去的我。
为了省碎银几两，踩了太多的坑，绕了太大的弯。
最后连个定位都没搞明白。那如果你冒着被割韭菜的风险，跟老师学呢？
你未必一定能幸运的选择一个完全发挥自身优势的领域。
但随着时间的积累，你会在这个从未接触的领域，不断的释放价值，不断的积累经验，不断的看清方向。
即便当下依然前途不定，但心里对未来的目标越来越清晰。
我从不敢随意保证什么，跟xxx学就一定月入x万，xxx就一定能让你赚到钱。
但我相信，只要能跟对老师，跟一个靠谱的老师，咱能收获的东西，永远是站在外面触及不到的。
02
平台规则
大家都晓得，做自媒体，自然是离不了平台啊。
无论是知乎、抖音、西瓜、快手，还是喜马拉雅、小红书，每个平台都有每个平台的规则。
而这些规则，并不是你熟读即便官方规则就能理解的，即便理解了，也不代表你就知道怎么办了。
要是不找过来人咨询经验，该踩的坑，你一个都躲不了。
A. 就拿之前的微头条项目来举例。
真的像某些人说的，花10秒钟搬运一下就OK吗？就能日赚xxx块吗？
可能是真的，但绝对是小概率小频率事件，落到你身上的概率小之又小。
你换位思考啊，既然我要让大家付飞来买课，那我是不是倾向于把收益说的夸张一些、把小概率事件当成一种大概率结果来宣传，引流效果更好呢？
这就是卖家和买家的博弈了，咱们今天先不展开这块了。
接着说，那微头条写作，真的就那么简单吗？
首先，我们写微头条，肯定是希望他能实现最大的曝光，最大的流量。
因为没有流量就是个0，就没有收益嘛。
所以为了博流量，是不是就要想方设法博眼球？那么啥能博眼球？其实就是人性。
男性好色，老人要长寿，女人怕老。
那微头条上的主要用户是中年男性。我们要是按照人性的秘密直接去写，是不是发几张性感图片就可以了？是的。
我实验过，每天发几张美女图片，那流量，哗啦哗啦的涨，一天涨百粉那是涨的你心花怒放。
好了，满百粉了，收益开通了，此时你开始为每天的十几块钱收益沾沾自喜。
但是人怕出名猪怕壮，这是个永恒的真理啊。
你流量少的时候，小角色，没人会多瞧你一眼，平台都不来理你的。
可你流量上来了，那影响力也起来了，平台这时候就得对你格外关照了。
OK，猪养肥了，可以宰了。
要么用户举报，要么平台自发下手，就你发的那些性感图片，随便一个拿过来都可以给你扣上传播色清、污染网络环境的帽子。
你说你是清白的，你要申诉。
不好意思，直接驳回，你连申诉的权利都没得。
对于你的判定，轻则收回收益权限，重则直接封号。
这个时候，你来想一想，如果你找个靠谱的、有经验的老师带你做，是不是大概率就能避免这些事情了？
哪怕说平台的规矩一直在变，首当其冲受到影响的势必是一些资深老号，他们就代表着这个行业的风向标。
他们受挫了，调整了，我们是不是可以作为一个预警，优化调整一下自己的账号内容？
B. 再举个例子
比如说我们卖一个产品，在小红书上引流。
那么怎么引？能跟朋友圈一样肆无忌惮的说：加我xxx吗？或者使用一些谐音、首字母，私我、vx吗？
不好意思，小红书是我见过的社区管理、评论规范最严格的平台，你这些招数，偶尔一两次还行，稍微频率高了点，统统都得被搞。
你辛辛苦苦用了几个月做起来的号，哪天很可能因为措辞不当，或者操作方法不当被系统关照，而后面临限流、封号的危险。
严重者，你的手机IP被记录下来，哪怕你下次注销正好重新注册，都无济于事。
这就是平台规则的巨大能量。
你说你不跟老师学，你偏偏要自己摸着石头过河，你要自己总结经验，耽误的是谁的时间？
时间和金钱这笔帐一定要算清楚，你晚起步或者回头返工，相比起找老师带的这点费用而言，很可能得不偿失。
但毕竟没人提前告诉你这些，所以还会有千千万万的小白继续赴汤蹈火，前赴后继，一波又一波。
等撞到南墙了，才会考虑，是不是该找个老师带一带。这是从平台规则的角度讲，没个行家带，咱玩不6的。
03
流量
我一直强调自媒体时代，流量为王。很多人耳朵听的都快生茧了，但我说绝大多数人依然不会搞流量，你信不？
眼高手低是一回事，会与不会又是另外一回事。
A. 先说不会搞流量的人群。
这群人呢，是压根没研究明白流量是个咋回事。
咱们举几个例子。比如某人要卖点四六级电子资料，那他想的就是直接从市场出发。
主动营销，主动靠近客户，在各种贴吧、论坛，或者别人的知乎评论区去散布信息：我有xxx资料，私我，诸如此类。
那么这种方式管用吗？答：管用。
但是耗费精力大，信任度低，引流效果不好，且极容易被举报封号。
那正确的方式是什么？ 去各大平台分享价值、分享干货，建立个人品牌，打持久战。
如此才能生存的更久，长远回报更高。
再有，有的人想做带货化妆品。
那她在小红书上做，刚上来就发布一些产品的效果、用途等等，虽然不是明着打广告，但人家一看就感觉广告嫌疑过于明显，真实度低。
于是也就没有点赞收藏，那在大数据的监视下，你这种作品肯定被刷下去了，没得流量。
正确的做法是什么？
去学习一些资深博主，看看人家起号前期是怎么弄的，是不是一开始先分享一些价值干货，分享化妆心得、化妆技巧等等。
等粉丝量多了，再慢慢的上一些产品效果。
这才叫循序渐进，步步为营。
你一个新手，上来就告诉平台告诉用户：我要流量，我要赚钱。
这么露骨，谁愿意理你？
永远记住：价值分享才是流量的前提。
B. 下面再说会搞流量，但依然搞不出流量的这群人。
这部分人就属于功利心太强，心态不稳的。
他们知道搞流量就是分享价值，通过干货输出，吸引别人关注。
他们也确实这样做了，实践了。
但的的确确有太多的人，败给了坚持二字。
有的人发了3天作品，播放量少的可怜，放弃了。
有的人坚持了3周，流量不明显，看到更好的项目，放弃了。
有的人坚持了3个月，却找不到清晰的变现方式，迷茫了。
这都是新人在做自媒体过程中会遇到的共性问题。
那这个时候就算你再理智，也会因为眼前的看不到希望而质疑自己，这种纠结会一步步腐蚀你做下去的决心。
最后很可能功亏一篑。
而假如找个老师带你呢？给你一些经验上的指导呢？
是不是咱坚持下来的希望就更大一些？咱的流量来的更确定更多一些？
哪怕咱的变现模式还不是很清晰，流量来了，其实钱也就不远了，哪怕打个广告最低都是几百块起步。
04
运营潜规则
我们之前说的都是明面上的规则，比如禁止低俗信息，比如营销引流嫌疑，这些都是社区规范或者平台规范明示的。
那还有一些内容，就是平台运营的技巧。
这一点，市面上的教材没有写，大v不会写，小v不知道，就算知道也不会告诉你。
为什么？因为这些潜规则就切实涉及到利益了。
这些都是每个自媒体创业者在实践过程中总结出的经验之谈，关乎在竞争中你和对手的存亡。
所以，没有广泛传播，未来也不会广泛传播。
在这里我也是简单提一下，举几个例子。
比如我们在小红书制作笔记，可不可以搬运？
原则上不可以，但这里的漏洞就是我们可以搬运来进行二次原创。
那么如何才算二次原创，不被系统识别呢？
这时候涉及到对图片的加工处理了，比如要不要去水印，敏感信息要不要覆盖等等。
再比如说我们做引流，一个爆款笔记下，很多人找我们要资料，求分享，我们是不是该一股脑的赶紧引流到微信呢？
引流过程中是不是要采用一样的话术呢？如何避免被系统识别判定为营销号呢？
这些都是问题，这些都是不足与外人道的潜规则。
因为内容敏感，不宜讲太多。
如果大家对这块儿感兴趣，可以和我交流，了解更多干货内幕。
05
变现模式
是的，我说过，流量来了，变现模式是水到渠成的事情。
不过这是从结果出发，我经过实践得出的经验之谈。
但小白呢？他们没有经历过，他们一定会持怀疑态度。
哪怕他们的流量每天稳步增长，但是一个月过去了，两个月过去了，虽然粉丝涨了不少，可迟迟见不到钱的影子啊。
你说他们心里会不会有大大的问号？
其实，这就涉及到一个资源对接的问题了。
咱要是纯粹不主动，真的靠自身流量的影响力等别人来跟咱对接，那咱变现（或者是赚钱）的时机就会久一些，慢一些。
很多人就是在这个环节迷茫，找不到变现方式废掉的。
这类例子遍地都是，你可以去抖音搜一些万粉账号，很多都做出了不错的成绩，却再也没有下文的。
比如某个发搞笑小视频的万粉号“x哥天天讲段子”，就是因为变现方式不清晰，后来没了后来。
所以，我要讲的意思是：如果你有一个带你的老师，要么他会明确的、细节的告诉你变现方式，要么他直接和你资源对接，你甚至连售后服务都不用管，你只管出单做流量，剩下的交给他，到时候分赃均匀即可。
可是咱们小白想不通啊，咱就想靠自己一条龙全流程，把每一个环节打通。
这样的精神我是欣赏的，但这样的行为是固执己见的。
到了社会，咱应该想的不是全面发展，而是专注长处，充分发挥自身优势，把能做的做到极致，不能做的先借力。
项目是这样打通的，而不是一个人看看教程，舍不得花钱找师傅，纯靠自己蛮干。
等到咱确实把成交的全流程理顺了，再去研究自己不擅长的、不懂的点，再尝试自己一条龙的跑通整个脉络。
这时候，咱才是真正的牛了，脱离了老师咱自己也能单干了！
所以，总结一下，从变现这块来讲，让老师带，你会少走很多弯路。
这个弯路，是时间，是精力的代价，甚至是金钱的代价。你说值不值得？
06
死磕和聚焦
我一直讲，咱们赚钱做项目，认准了一个领域，就不要变了。
就要有死磕到底的决心，死磕三个月，不要求回报，先干下来再说。
但试问，你一个小白要做自媒体，你敢下这个决心吗？
就算你一开始做好了心理准备，你能保证在这段日子不动摇吗？
至少我不能。
当年死磕执行的那3个月，真的是人生里非常美好的回忆，很苦，却很甜。
那时我还要上班，白天工作8小时，晚上回来加班写内容、交作业，虽然最开始信心满满，很有干劲。
但你要知道，起步从来不是一件简单的事。
从100到1000不难，但从0到1很难，你真的从无到有，确确实实靠自己做到从0到1的时候，才晓得其中的艰辛。
那是一段心态爆炸的岁月，是反复纠结、纠结反复的岁月，是质疑自己、强迫自己的岁月，是质疑之后坚定、坚定之后再质疑的岁月。
如果说，当时没有付费让老师带，我早就放弃了。
如果说，我没撑到今天，那么我也会加入声讨搞培训人群的行列，我会痛斥、鞭挞这些割韭菜的负心汉。
可我现在当然不会，因为我死撑过来了，我看到了不一样的风景。
我认可付费培训，我认可大家眼里的这些举起镰刀的。
做不做韭菜，其实更多的在于你自己。
那么，为什么说我付费找老师带，就能撑下来呢？
请注意，这里的重点是“付费”。
因为天下从来没有免费的午餐，经此一事，我更坚信：免费的才是最贵的，付费的才是靠谱的。具体原因有两点：
（1） 付费，意味着沉没成本，并且这个沉没成本不能太低。
如果只是几十块，几百块，那对我来说不痛不痒，估计最后还是放弃的结局。
正如我花300块买的短视频培训，早就不管不学了。
所以，付出了代价，才懂得珍惜，你会更重视这个东西的含金量，也会自发的逼迫自己继续下去。
（2） 老师的监督至关重要。
如今的我，再也不相信什么自律。
我更倾信：人的行为受目标的诱导和外界的压迫，靠自己的内心驱动是难以长久做下去一件事的。
那在这件事上，目标的诱导就是我要赚钱，我要在自媒体做出自己的流量；
外界的压迫呢，就是老师的监督，每天要到群里打卡交作业，不然会面临被问责。
那你想，老师的作用其实就是一个陪跑人、监督者。
在未来漫长的岁月里，他要和你同舟共济，他要对你负责，他每天要关注你的进展，他为你付出的精力不值得你付费吗？
那回到话题，假如我们现在找老师带了，这个死磕是不是就有了更稳定的保障？这个聚焦是不是不会再那么多迷茫和质疑？
07
总结
当然，也有一些骗子，扰乱了行业秩序。
自己不是真水平，忽悠小白买课，无售后不负责。
但终究是少数。人总是要长大的。
成年人跟小孩子很明显的区别就是：敢于承担风险。
如果你连试一下的勇气都没有，你连以小博大的风险都不敢冒，你指望赚大钱，你指望看见商机？
对不起，不可能的。
付费学习的，能坚持下来的，看到了另外一片天；
中途放弃的，成了韭菜。
于是韭菜的呼声更高了：都是来割韭菜的，赤裸裸的镰刀！
网上为什么有那么多教人做自媒体的？是割韭菜吗？
可能有吧，但我想，大部分韭菜是自己把自己活成了韭菜。
