本文来自微信公众号 “江河聊营销”，作者：江河Team，纷传经授权发布。

哈喽，大家好，我是江河，专注于小红书运营的品牌营销人。

今天分享近期听到、看到、实践到小红书运营思考，涉及到郑州系内容电商、批量化运营广告账号和小红书流量成本3个打法，希望大家有不同的思考。

01

郑州系内容电商

关于郑州系内容电商，是我在即刻刷到产业运营-船长发布的内容产生的思考如下：

是从品类、交易渠道、流量渠道、玩法、考核指标、产品等6个部分来看整个商业打法。

找品类：非标产品，或者是赛道中没有大龙头的，比如，中药茶饮、宠物用品保健品。

交易渠道：猫店。

流量渠道：抖音、快手、小红书等新媒体。以及百度问答、知乎等铺设关键词。

玩法：招人，做号，做关键词。通过相关关键词，导入到猫店。

每个品类一个关键词，通过新媒体流量，推出产品关键词，引导用户进入淘宝搜索，在淘宝成交。

只需要招人，铺设各种垃圾内容：新手就能做，毫无技术含量。比如中药茶饮的功能/生活技巧，以假装第三方用户推介该品牌。

从来不投流，不找大 V 去做，批量招人，批量做号，大规模的流量到淘宝店。

每个内容运营分配几个关键词也就是品类。

考核指标：内容流量，关键词到店搜索，成交。

批量做号，号死了怎么办？

不用买，直接找小白普通人做代发，一条就几块钱。

每个运营每天至少发 5 条以上，公司付费找代发。

产品：在河南其他地市建设厂子，产品毛利大概 70%-80%，一个内容运营每天的关键词到店量大概在 30-50 个，20%的转化率，成交大概在 5-10单；

客单价 100 左右，平均下来，一个新内容能做出 3 万左右的销售额，100 人就是 300 万，一年接近 4000 万。

有不少企业都每年都做了上亿。

内容运营人员工资 3000 底薪，销售额有提成，利润大大的，根本不需要融资，不需要投流，不需要这样那样的打法，看样子很土鳖，其实很赚钱。

思考：郑州系内容电商，在2021年就已成熟，当时是一些化妆品品牌，找大学生发笔记，特别是舞蹈系女生，一出就是爆文；

但后续因其选品多为敏感品，如腋臭、软膜等品类，平台也采取限制措施，后续商家通过广告的方式来避免，从现在看相对克制。

此类打法，一些服装品类也是屡试不爽，如光腿神器商家，自己培养达人，达人出笔记后，先投薯条、再投广告，广告ROI为正时，批量起号，把平台的流量薅干。

值得注意，此类打法核心聚焦小品类、强痛点、锁定品牌名。小品类就是蓝海品类，通常是大牌不愿意入驻的市场，强痛点是用户真的痛。

如腋臭、中药类，然后笔记都投资到品牌名，让用户猫店搜索品牌名，进店下单搜索购买，榨干自然流量、爆款封面、标题、正文反复使用，直至没流量。

02

批量起个人接单号

做博主有两种类型，一种是立人设，塑造个人品牌，做长期生意；还有一类，就是为了项目变现，用最快的速度起号，然后接广告变现。

什么是最快的速度起号？

就是用户喜欢的影视、文学、图书等类型，快速积累到1000粉丝，然后入驻蒲公英平台，去接广告。

当你批量起号，有多个号时，每个号接一条广告（300元/单），多个号来接广告，广告规模还是不错的。

此类号接的广告多半是功能性化妆品、如祛痘印、脱发、去颈纹等品牌，这些品牌前期就是做收录、打爆文，对博主调性考虑少，更重要对于投这类账号，因自然流量还不错，数据也会有保证，关注此账号的人群也比较贴合。

图1：影视号、动画类广告

做此类账号，核心是持续更新，批量化效率运营。能用工具就用工具，提升做号效率，榨干高赞选题、标题、笔记类型，最好是系列化选题，这也是影视剧常见的连续剧结构方式。

当你批量化运营多个账户时，自然会有广告主私信，溢价权也会越来越高，同时，因此类号也要走报备，防止账号限流，克制接单，让账号获得保持正常的流量。

03

流量成本如何降低

小红书什么时候流量成本最低？一定是现在。

品牌的流量成本什么时候最低，一定是未来。

为何很多商家说，小红书的流量、获客成本越来越高，广告投产比越来越低，我认为最核心的问题，就是方法用错了。

因为，广告是基于未来的投资，就是越投资，未来用户的交易成本越来越低。

举例，当你第一次见蜜雪冰城广告，你可能会犹豫，即使在店门口，店员用1分钟劝说你吃个冰淇淋。

当你在一年时间内，在城市的每个街道、看到过蜜雪冰城广告时，你再购买一杯的奶茶时，交易成本趋于为零，甚至你还会主动给朋友带一杯。

为什么品牌在小红书投放，成本越来越高？

在我看来有两点原因，第一个每一次购买，都全新的一次交易成本；第二个，用户没办法自发推荐。

即用户购买你的产品，不会产生裂变，也不会推荐，这就导致获得新客户成本越来越高，最终你负担不起。

图2：小红书阅读全景图

如何让流量成本变低？

第一个让新用户购买效率加快。即优化选题、封面、标题等方面，让用户快速下单。

第二个一定要让客户记住品牌，能够自发去传播。这就要要求你的品牌名是否简单、卖点是否有效？

有没有能让用户主动传播的点，能不能让她自发性进行传播，一旦形成自传播，你的流量成本才可能越来越低。

以上，就是近期观察的3个小红书运营打法，涉及郑州系内容电商、批量起个人接单号、降低品牌流量成本。

通过这三个打法，同时也在思考任何商业模式都不容小阙，这就好像丢在地上的一毛钱硬币，没人在意，但是有人只做捡一枚硬币的生意。

大道至简，各行其路，各精其事。