本文来自微信公众号 “鸣人的职场江湖”，作者：鸣人在修行，纷传经授权发布。
今天聊一聊对世界的底层认知。
有一句话我们耳朵都听出茧了，“世界上只有一种真正的英雄主义，那就是看清生活的真相之后，依然热爱生活。”
那什么是真相？
真相就是，你听到的，看到的，都是一个局。
今天的文章内容如下：
1、2套秩序，明规则vs潜规则
2、2种原则，有理原则vs有利原则
3、2种思维方式，批判思维vs价值思维
4、1种利益分析工具，掌握人类行为逻辑
01
2套秩序，明规则vs潜规则
什么叫做成熟？
成人和孩童有什么样的区别？
二者的区别不仅仅只是年龄，不然就不会有巨婴这个词。
在某种程度上，我认为成人和孩童之间最大的区别在于，能不能意识到，这个世界背地里还存在着另一套秩序--潜规则。
这个世界由两套秩序组成。
第一套规则：就是我们常说的，公平、正义、道德、礼节。
第二套规则：就是人性使然，隐藏在事物背后的利益斗争。
第一套规则的追求道德是世界的表象，第二套规则的追求利益才是世界的真相。
我们从小到大接触的知识，大多都是第一套的表面规则。
比如说，人教版教材，历史教科书，新闻联播，社会主义价值观。
但实际上，人们无时无刻不在心里打的算盘，大概率是第二套利益规则。
比如说，后宫争斗，太子立储，诸侯削藩，皇权民权，挟天子以令诸侯。
那为什么我们很少看见有人赤裸裸地谈利益，大家张口闭口都是“为人民服务”，谈奉献谈牺牲呢？
因为真相太过于残酷，真相越少人知道越好，越少的人知道，知道的人才有利可图，潜规则需要包装。
但我们要知道：
在这个社会上能够混得好的人，都是把道德规则放在嘴上，把利益规则记在心里。
在这个社会上能够混得好的人，都是以第一套规则作为手段，为的是达成第二套规则的目的。
在这个社会上能够混得好的人，几乎都会披上一层光鲜的道德外衣，然后千方百计地给自己谋取利益。
我们更要知道：
千万不要被第一套规则迷惑 ，而要用第二套规则去看清事物 。
千万不能只看一个人说了什么， 而是要看一个人他做了什么。
千万不要以为学会了第一套规则，就能够安身立命，功成名就。
02
2种原则，有理原则vs有利原则
很多人相信有理原则。
可公说公有理，婆说婆有理，那听谁的？
资本家说得有道理，打工人说得也有道理，那听谁的？
老板说要996是福报，员工说996会进ICU，那听谁的？
记住一句话，证据为观点服务，观点为屁股服务。
屁股就是你个人的位置和立场，不同的屁股有不同的利益述求。
屁股决定脑袋，哪种道理对自身有利，就听谁的。
什么意思？
说话也好，做事也好，要有利原则，不要有理原则。
聪明人从不讲废话，从不做废动作，只说对自己有利的话，不说自以为有理的话。
有利，又分长远利益和短期利益。
比如说，很多企业面对自己犯下的错误，掩耳盗铃地认为自己有理。
比如说，很多员工面对产品生产出了问题，还自认为有理：质监部门没有要求我召回，我干吗召回？
你不要想有理，你想怎样对你有利，你就会发现，召回对你有利。
我们谈过职场升迁的底层逻辑：站队。
你想要往上走，就要站稳立场，要想清楚你是谁的人？
下级要成为上级的人，这个人人都懂，但很多人不清楚这绝对不是单向的：上级也是下级的人，上级也要忠于下级！
上级没那么容易当的，你想当大哥，那别人为什么愿意成为你的小弟呢？
上级和下级，达成合作，相互协作，创造价值，分配利益，帮亲不帮理，这就是有利原则。
求人办事，一定要“别有用心”。
什么意思？
每个人都有自己的用心。
所谓“别有用心”，就是我有我的用心，别人有别人的用心。
你有你的立场，对方有对方的立场。
你有你的利益，对方有对方的利益。
说话做事，一定要事先考虑别人的用心。
求人办事，心里要装着别人的利益，并且想办法让对方清楚这一点。
西点军校有一条要求，要心里装着对方的利益，并能让对方清楚这一点，否则有你好看！
《华与华正道》这本书里面说：
对服务我们的人，要心存感激；
对我们服务的人，要保持尊严任何工作都是服务他人。
面对服务我们的人，能心存感激与谅解；
对我们服务的人，能保持原则与尊严，此礼之道也。
倘若对服务自己的人不讲礼貌，必然对自己的服务对象卑躬屈膝，那就是没有尊严的人。
“别有用心”，就是要换位思考。
不仅要想着自己，也要装着对方的利益。
做有价值的事，而不是做自认为对的事。
因为创造价值这件事本身，就是对的事。
03
2种思维方式，批判思维vs价值思维
有一个词可以用来包装“利益"这个词，那就是“价值”。
世界上最简单的事情，就是挑一个人的错误，因为鸡蛋里也能挑出骨头。
秦始皇，汉武帝，朱元璋，我朝高祖，这些人都够牛X了吧，但其功过是非大家同样能争个你死我活。
批判思维是需要有，但比批判更重要的是“对我有什么好处？”
对一个人，或一件事、一个方案，你不要一上来就评判他好或坏、对或错、接纳或拒绝。
而是要关注他有什么价值，他有什么优点，他的成功或失败对自身有何启示，这样你就能得到价值。
看一个方案，有的人看到价值，就会想办法发挥出那价值，让自己获益；
看一个方案，有的人看到问题就会批判，然后选择放弃，可如果有问题的方案我们都放弃，那我们就没有方案了。
如果有问题的人我们都放弃，我们大概要否决70多亿人。
没有人经得起评判，但每个人都有价值。
04
1种利益分析工具，掌握人类行为逻辑
你如果想看透一个人的行为，你肯定不能只看第一套规则。
你觉得这个人道德高尚，于是你就选择毫无保留地信任对方，那你后面肯定会后悔。
看透一个人的行为，一定要结合第二套规则进行分析 ，也就是利益分析法。
利益才是主导人类运转的底层逻辑，利益分析法永远都不会失效。
利益分析法怎么用？
打个比方，你去向陌生人问路，最好递根烟。
打个比方，你去客户现场向门卫打探消息，最好带包烟。
打个比方，你父母跟团出去玩，你担心安全，最好私下给导游发个红包。
如果你想得到一个人的帮助，你首先一定要明白我能先给对方提供什么?
熟人如此，陌生人更是如此。
陌生人之间，除了利益，不会产生其它关系，金钱就是最好的表达 。
给对方发根烟，发个50块的微信红包，不算多，但是比你说一些好听的话或者故作热情的讨好要实用多了。
在你想得到一个人的好处之前，一定要先思考清楚自己能给别人带来什么。
你的好处是不是别人需要的？
你的好处是不是唯一的，有什么差异化优势?
如果第二套规则的利益不成立，那么就永远只能建立第一套规则道义的关系，对方也只是一种虚情假意的应付。
利益分析法怎么用？
每遇见一件事，要迅速切割成不同的利益方。
你的每一个言行，损害了谁的利益？增加了谁的利益？
增加利益的人就是你的朋友 ，损失利益的人就是你的敌人，要这样划分敌我关系。
没有永恒的朋友，只有永恒的利益，利益一转化，你的敌人和朋友可能会迅速改变。
利益分析法怎么用？
在一个公司里，每一个决策下来，都要分析这个决策。
比如说公司换了组织架构，符合了谁的利益？伤害了谁的利益？
符合利益的那几方，是不是同一个利益共同体？
受损利益的那几方，是不是另一个利益联盟？
利益分析法怎么用？
职场上，有一个非常有用的工具，叫「利益相关人员地图」。
听着有点厚黑学的味道，但如果你在大企业干过销售，其实他们的销售培训课程里面都有类似的分析方法，主要是用来分析客户的组织架构用的。
销售需要经常和人打交道，有人的地方就有利益争斗，所以这些培训课程里面，都有关于利益地图、权力分布的描述。
如大名鼎鼎IBM公司的“IBM销售七步法”。
如民族品牌华为公司的“九招制胜销售培训”。
实际上，只要你的工作涉及到与人协作，不管是外部的人，还是内部的人，不管是直接的伙伴，还是间接的伙伴，你都可以用这个工具来进行分析。
简单来说，就是把这件事里面涉及到的所有的角色，都用两个维度来衡量，一横一纵，一个是这个人在这件事情上的影响力，一个是这个人在这件事情上的利益。如下图：
图片横轴是利益，从左到右是利益小到利益大。
纵轴是影响力，从低到高是影响力小还是影响力大。
接着就是把所有人，都放在这个坐标轴里面，然后，你一边画图一边问自己：
对你这件事影响力最大的人，在你这件事里有利益吗？
如果影响力最大的人，与你利益不一致，这就是风险。
用这套工具对“利益相关人员地图”进行分析后：
一来这件事情能不能办成，会受到来自哪里的阻碍和抵抗，你心里是有数的；
二来你至少搞清楚了“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友”，你就知道能够团结谁，提防谁。
只有对人性、对利益链条进行深刻的洞察。
你才能听懂一个人为什么要这么说，你才能看懂这个人为什么要这么做。
你才可能进一步，去预测这个人接下来的行动，去提前布局，运筹帷幄之中。
希望今天的文章能对你有帮助。
